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對于剛涉足網(wǎng)上外貿(mào)的企業(yè)，網(wǎng)上資訊浩如煙海，目標卻云山霧罩……來吧，讓我們來看看到底怎樣才能最快鎖定最優(yōu)的服務(wù)平臺。

　　六招選擇最優(yōu)網(wǎng)站



　　看知名度 各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺，這就為選擇B2B平臺提供了一種思路。



　　查詢買家數(shù)量基本上用戶在B2B平臺都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看站上買家詢盤所在數(shù)量和發(fā)布的時間，對比一下其他站，就會對一個平臺有個基本的評估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個平臺上做。



　　看論壇討論國內(nèi)有幾個外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的東西，評價各個平臺的優(yōu)缺點，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。



　　到Google上搜索 如果你是做ATV的，試著用“Wholesale ATV”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個B2B平臺，一定是效果不錯的。



　　B2B平臺有飽和效應(yīng)要選哪個平臺，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁都看不完？假設(shè)你是客戶，你會有耐心一個個點開，翻到十幾頁還繼續(xù)翻嗎？如果平臺上的供應(yīng)商過多，又不能保證自己排在前面，這樣的平臺對自己來說就沒效果。



　　2/8法則網(wǎng)上流傳著很多如“1000個B2B站”的帖子，看上去這1000個站都去發(fā)布一下廣告你就天下無敵了，但98%的網(wǎng)站對你來說都是無效的，不如抓住幾個主流的B2B平臺，集中精力去經(jīng)營。



　　十大主流外貿(mào)B2B平臺



　　Globalsources 環(huán)球資源網(wǎng)的價格是最貴的，通常企業(yè)加入的年費都在10萬到20萬之間。其主要靠線下展會、雜志、光盤宣傳，最有優(yōu)勢的行業(yè)是電子類和禮品類。它對買家的審核很嚴格，成交的定單中，大單多一些。它針對的客戶群以大企業(yè)為主，小企業(yè)謹慎選擇。最近環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)聯(lián)合推出一個機械頻道，年費在4萬元，今年10月可以上線，這是環(huán)球資源網(wǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上市場的一個信號。



　　阿里巴巴，優(yōu)點就不多說了，大家都知道他是最大的B2B平臺，效果也比較明顯。平臺上的中國供應(yīng)商以中小企業(yè)為主。大多數(shù)供應(yīng)商投這樣的平臺是劃算的，其續(xù)簽率也非常高。這里說說筆者擔憂的一點：阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價格競爭激烈，復(fù)制www.jfsem.com因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應(yīng)商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費用戶過多，翻了十幾頁后還是收費會員，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。



　　Made-in-China　　中國制造網(wǎng)，域名很有特色，上口，好記。中國的制造大國地位也正好印證了這個網(wǎng)站必將給國外客戶留下深刻的印象。此網(wǎng)站廣告投放的力度并不大，在國內(nèi)外主要靠口碑相傳，搜索引擎優(yōu)化排名也不錯。今年5月做過一次改版，功能較以前增加了不少。中國制造網(wǎng)的詢盤無論從質(zhì)量還是數(shù)量上，都是可以稱道的。如果你是一家小企業(yè)，考慮購買兩家B2B平臺的服務(wù)，中國制造網(wǎng)是可以優(yōu)先考慮的一家。



　　Ec21和Ecplaza　　同屬韓系B2B網(wǎng)站，免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內(nèi)部基礎(chǔ)功能。他們進入中國重點抓的是銷售。較前幾家網(wǎng)站，難免在發(fā)展策略上略遜一些，遠期效果還要觀望。重點線優(yōu)化認為在Ec21上，收費會員如果做機械、電子類的產(chǎn)品一定要買Trade Pro服務(wù)，Trade Ok對于競爭激烈的產(chǎn)品效果不太好。Ec21對會員頁允許使用HTML語言，這樣很多搜索引擎優(yōu)化的技巧就完全可以用上，可以為企業(yè)自身網(wǎng)站帶來目標客戶。Ecplaza.Net和Ec21一樣，也是一個來自韓國的B2B站，效果也和Ec21差不多。



　　ECVV(據(jù)說該網(wǎng)站帶有欺騙性質(zhì))　　一個按效果付費的B2B平臺，如果以收年費來盈利的B2B平臺劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費的盈利模式可以稱為第二代B2B平臺。供應(yīng)商使用ECVV“按效果付費”服務(wù)，決定付費的前提在于供應(yīng)商通過ECVV網(wǎng)站收到的有效詢盤，供應(yīng)商在收到買家的大量詢盤后，可以根據(jù)詢盤的內(nèi)容來自主判斷是否為有效詢盤，ECVV只對在供應(yīng)商自主篩選后的有效詢盤收費，每條有效詢盤收費30元。目前這個網(wǎng)站推廣力度很大，值得關(guān)注。另外，萬國商業(yè)網(wǎng)也屬于按效果付費的平臺。



　　Tradekey國際B2B平臺中的一匹黑馬，如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。Tradekey靠網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化起家，用許多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞在Google中搜索，三頁內(nèi)經(jīng)?？梢钥吹絋radekey的身影。他們現(xiàn)在已經(jīng)取消免費會員，銀牌會員是369美金，價格不貴且目前上面供應(yīng)商數(shù)量還不多。Tradekey的金牌會員很少，這就說明銀牌會員已經(jīng)能滿足一般企業(yè)的需要，平臺上的競爭還沒達到白熱化。不過從詢盤的成交比率和成交金額上很多國內(nèi)會員各有說法。



　　eBay　　大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站，事實上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且eBay中的不少powerseller采購量大得驚人，他們經(jīng)常在eBay里采購，然后在eBay中零售，規(guī)模上一點不亞于Globalsource中的國際買家。通過eBay首頁底部的全球站導(dǎo)航，你可以進入到26個國家刊登你的批發(fā)信息。



　　iOffer一家美國的交易平臺，嚴格說不能歸為B2B平臺，但有批發(fā)業(yè)務(wù)。上面的批發(fā)交易很活躍，通常都是小單。iOffer是一個基于談判的交易系統(tǒng)，買家可以在線提問、與賣家協(xié)商、最終成交并可以在線付款。重點線優(yōu)化認為所有交易記錄和協(xié)商過程都記錄在網(wǎng)站上，這樣很方便買家對商品價格和賣家信用進行評估。想注冊成為iOffer的賣家，需要使用國際信用卡，iOffer根據(jù)成交金額收取交易費。



　　DHgate一個新興的B2B平臺，由原卓越網(wǎng)CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業(yè)。賣家注冊完全免費，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應(yīng)商，大大降低了國際采購商受欺詐的風險。在交易中，DHgate公司向買家收取10%的交易費。這是一個很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。



　　還有一些B2B站，如Wordbid.com、Europages.com、Compass.com、Fuzing.com、Diytrade.com(前身是ebigchina)、Tpage.com、生意寶（Toocle.com）等也是大家討論的焦點，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定。總之，在B2B平臺上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營，哪怕只用一個平臺，發(fā)揮到極至，也會出來效果。



　　巧妙操作幫你忙



　　關(guān)鍵詞在發(fā)布產(chǎn)品的時候，所有B2B平臺都提供了一個讓客戶自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準的詞，如通過工具可以幫你選出熱門關(guān)鍵詞。



　　排名優(yōu)化排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡單的辦法是對已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進行重新發(fā)布。再就是對產(chǎn)品內(nèi)容頁加入精準的關(guān)鍵詞，對排名優(yōu)化也很有幫助。



　　站內(nèi)廣告投放通常所有B2B平臺的首頁和次級欄目頁都有廣告位出租。Made-in-China還有個“名列前茅”的服務(wù)，讓你的商品排在所有同類商品的前10位。



　　內(nèi)容編寫高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意，詳細的產(chǎn)品說明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。



　　工具的使用很多B2B平臺功能上都很相似，無外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機會等，因此有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動。這里推薦大家使用Ai Roboform這個工具，它可以存儲第一次填寫的內(nèi)容，遇到同類的填寫表，只要點一下鼠標就能將上次填寫內(nèi)容一次填完，非常方便。



　　回復(fù)要及時要知道你目標市場的客戶大概什么時候會在線，在那個時段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺，當你收到詢盤時，第一時間回復(fù)通常會帶來比較高的成交率。



　　要有信心剛開始投錢做收費外貿(mào)B2B的人往往對效果有較高的期許，一個月沒做成單子就坐不住了，這時候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗的人交流一下，看看有什么地方需要改進的。在這時，信心很重要。