現(xiàn)在很多外貿(mào)朋友拿到海關(guān)數(shù)據(jù)之后，基本上都會(huì)出現(xiàn)以下這兩個(gè)現(xiàn)象：一個(gè)是用自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞/HSCODE逐一搜索，并整理出一份待開(kāi)發(fā)的客戶(hù)清單，然后就開(kāi)始擬寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，把一大堆產(chǎn)品介紹、公司概況發(fā)給客戶(hù)，可不管產(chǎn)品是否匹配，客戶(hù)近期是否有需求，一股腦把自家的優(yōu)勢(shì)介紹個(gè)遍。郵件內(nèi)容飽滿(mǎn)豐富、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，然而收到客戶(hù)回復(fù)信卻寥寥無(wú)幾。另一個(gè)則是忙著整理客戶(hù)數(shù)據(jù)，大量的時(shí)間花在整理每一家潛在公司的采購(gòu)數(shù)據(jù)，包括該公司近一年下了多少筆訂單，采購(gòu)的貨物數(shù)量是多少等等。做出來(lái)的數(shù)據(jù)表格。嗯，使用起來(lái)確實(shí)很高效縝密，但是開(kāi)發(fā)結(jié)果卻差強(qiáng)人意。
我們先來(lái)說(shuō)一下，用自家產(chǎn)品關(guān)鍵詞/HSCODE搜索客戶(hù)。
一、進(jìn)一步篩選客戶(hù)
在使用海關(guān)數(shù)據(jù)中，用產(chǎn)品關(guān)鍵詞/HSCODE搜索客戶(hù)，搜索出來(lái)的客戶(hù)信息，其實(shí)是需要我們做進(jìn)一步的篩選。為什么呢？原因有二！
一是由于各貿(mào)易國(guó)對(duì)同類(lèi)的產(chǎn)品的習(xí)慣性稱(chēng)呼不同，所以不同國(guó)家的產(chǎn)品名稱(chēng)和描述是存在差異的。我們搜索使用的詞，如果搜索詞的精準(zhǔn)度不夠的話(huà)，搜索結(jié)果是會(huì)出現(xiàn)一定的偏差的。這些都需要我們?cè)谒阉鞒隹蛻?hù)之后，通過(guò)客戶(hù)的官網(wǎng)、行業(yè)信息，分析該客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍以及對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證。
二是查詢(xún)系統(tǒng)的搜索機(jī)制，其中產(chǎn)品關(guān)鍵詞使用單個(gè)單詞和組合詞組的搜索結(jié)果是不一樣的，例如：LED 和LED light、LED lamp…… 使用單個(gè)關(guān)鍵詞搜索客戶(hù)數(shù)量是非常龐大的，而我們的一天的工作時(shí)間和精力是有限，又要維護(hù)好老客戶(hù)，一番寒暄洽談下來(lái)，用于開(kāi)發(fā)的時(shí)間少之又少,所以利用好高級(jí)搜索和篩選等功能是非常有必要的。
二、合理分類(lèi)客戶(hù)
“是，海關(guān)數(shù)據(jù)是需要整理和篩選，但是也要適度。”
很多外貿(mào)朋友常?；撕芏嗳肆蜁r(shí)間來(lái)篩選梳理，現(xiàn)在同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們沒(méi)有那個(gè)時(shí)間，也沒(méi)有那個(gè)精力，所以我們要深入了解跟進(jìn)客戶(hù)，而不是花大量的時(shí)間來(lái)整理每一家公司幾年數(shù)據(jù)。我們要合理分類(lèi)客戶(hù)的情況進(jìn)行有效的跟蹤和開(kāi)發(fā)，易之家GPM客戶(hù)管理中分為客戶(hù)等級(jí)、產(chǎn)品分類(lèi)、國(guó)家地區(qū)等類(lèi)別幫助咱們合理分類(lèi)出客戶(hù)列表，并節(jié)省很多時(shí)間和精力，高效開(kāi)發(fā)出客戶(hù)。
三、精準(zhǔn)匹配客戶(hù)
篩選和整理的客戶(hù)過(guò)程是很多外貿(mào)人必不可少的步驟，但是也有很多外貿(mào)朋友并沒(méi)有那么多的時(shí)間在做這件事情，想直接快速的找到精準(zhǔn)客戶(hù)并進(jìn)行開(kāi)發(fā)，這樣的確會(huì)節(jié)省非常多的時(shí)間，并且把精力放在精準(zhǔn)客戶(hù)上去開(kāi)發(fā)，成單率會(huì)非常高。易之家GPM根據(jù)用戶(hù)提供的品名、HSCODE,通過(guò)智能拓?fù)湎到y(tǒng)，按照國(guó)家數(shù)據(jù)不同語(yǔ)種，分別采集高頻關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶(hù)提供的需求資料通過(guò)智能拓?fù)湎到y(tǒng)形成神經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)，在此基礎(chǔ)上分析了最近一年全球貿(mào)易數(shù)據(jù)，最終得出的匹配結(jié)果?？梢圆粩嗾{(diào)整篩選條件，或修改競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及貿(mào)易伙伴進(jìn)一步提高精準(zhǔn)度！
