問題1：外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)待遇如何？
關(guān)注指數(shù)★★★★★
答：在整個外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)是最受人關(guān)注的行業(yè)。也是中間收入最為不悱的行業(yè)。一個有點
資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（3-5年工作經(jīng)驗）年收入平均在10萬以上。
而做為一個新手，剛?cè)胄械那闆r下，各地的待遇并不相同。有人做過調(diào)查，一般一個剛加入外貿(mào)行
業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點）
問題2：如今人民幣上漲，原材料價格上漲，對外貿(mào)行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿(mào)行業(yè)是不是還有前途
？
關(guān)注指數(shù)★★★★★
答：實際狀況是，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)遠遠不如以前的幾年好做。因為價格越來越透
明，國內(nèi)工廠惡性競爭導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。
最近，人民幣上漲也給外貿(mào)出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經(jīng)過深思熟慮才做
出的，尤其在影響國家命運的經(jīng)濟上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內(nèi)可能會有波動，但是大體
趨勢依然樂觀。
可靠資料顯示，06年順差依然擴大，給那些人民幣上漲危險論的人一記耳光。
至于原材料價格的上漲，要漲大家都在漲，所以這并不是一個影響外貿(mào)環(huán)境的因素。
問題3：什么是外貿(mào)SOHO？
關(guān)注指數(shù)★★★★★
很多剛?cè)腴T的朋友，包括很多做了一段時間的外貿(mào)人都很關(guān)注這個問題。在這里做一個簡單的介紹
。
相信大家都知道什么是SOHO，（SMALLOFFICEHOMEOFFICE），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿(mào)
SOHO就是一些依靠個人力量在家辦公的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)SOHO是一些做了一段時間外貿(mào)，積累了工作經(jīng)
驗，客戶經(jīng)驗和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿(mào)人。
在整個外貿(mào)流程中，外貿(mào)SOHO要擔(dān)任很多角色，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)
SOHO的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠。
外貿(mào)SOHO工作的優(yōu)點就是工作自由，利潤高。（很多外貿(mào)SOHO朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正
常）。缺點則是非常辛苦，包括身體和心理。
問題4：外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備什么樣素質(zhì)？
關(guān)注指數(shù)★★★★★
很多剛進門或者即將入門的外貿(mào)新手，很苦惱這個問題。我剛畢業(yè)的時候也是兩眼一摸黑，根本不
知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。
在這我以個人經(jīng)驗給大家回答做為一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備什么樣素質(zhì)。
第一：外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后
交單退稅的一個整體流程，這樣才能把握住每一個環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因為外貿(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯，而且
出錯后就是非常撓頭的問題。
第二：外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因為確
實很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因為過去的外貿(mào)環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起
步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當(dāng)時狀況。然而如今外語人才隊伍日益擴大，外語條件差的新人很難再找到
一份外貿(mào)工作了。
不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質(zhì)也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。
第三：產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會遇到跟客戶解
釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。
對于沒有從事過外貿(mào)工作的新人，建議要去找一個產(chǎn)品熟悉一段，有的放矢。找工作的時候就會游
刃有余。
問題5：外貿(mào)新手應(yīng)該選擇外貿(mào)公司還是外貿(mào)工廠？
關(guān)注指數(shù)★★★★
答：因為外貿(mào)公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點的農(nóng)村。很多人希望能在城市工作，所以也
就產(chǎn)生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。
個人建議外貿(mào)新人應(yīng)該到工廠去，因為工廠的產(chǎn)品一是價格有優(yōu)勢，二是沒有在城市里工作的就業(yè)
壓力。對于剛剛起步的外貿(mào)新人來說，是一個非常好的緩解過程。實際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿(mào)業(yè)
務(wù)員基本都是月光族，而在工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)很多都是小富婆，小富翁。
當(dāng)然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個還是由個人來決定。
問題6：外貿(mào)新人第一次接國外電話會不會緊張？
關(guān)注指數(shù)★★★★
外貿(mào)新人會經(jīng)歷很多第一次，我在這里以個人和外貿(mào)朋友的經(jīng)驗匯總的說一下。
第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
第一次接電話：會冒汗，非常緊張。有些確實是聽不懂，而且自己語無倫次。
第一次和老外會晤：談話開始會很緊張，但是過后會信心大長。
第一次接到訂單（無所謂大?。罕刃老踩艨襁€狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢，有一
種揚眉吐氣的感覺。
第一次飛單：哈哈，這個就不說了，小心被你們老板看到.....
問題7：外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？
關(guān)注指數(shù)★★★★
大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
首先說工廠。貿(mào)易就是一個買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個過程，
而國外的采購商其實也是進口以后賣給國外的零售商的。
做為一個工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)
人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺將產(chǎn)品銷售出去。
這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。
而外貿(mào)公司的操作，則是買進工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)
上，還有一個尋找配貨工廠的一個步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個積累。得到一個好的采購價
格，同時又獲得好的工廠報價，公司的利潤就會比較可觀。
外貿(mào)SOHO的操作參照外貿(mào)公司，只不過SOHO一是需要掛靠一個外貿(mào)公司進行操作，二是會充當(dāng)很多
角色，非常辛苦。
問題8：上面提到了平臺，究竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有什么平臺？
關(guān)注指數(shù)★★★★
說到平臺，很多人有不同的理解。我說一下現(xiàn)在最重要的兩種。
網(wǎng)絡(luò)平臺：網(wǎng)絡(luò)平臺很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等，這里不一一列舉。B2B是專
業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，中國制造，環(huán)球資源等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是
yahoo,google，康帕斯等等。行業(yè)網(wǎng)站除了大家熟悉的中國商贊網(wǎng)以外就是具體產(chǎn)品相對應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站
了。
展會平臺：其實展會平臺才是最直接最有效的平臺，因為可以直接和外商面對面的交流，但是花費
相對比較大。國內(nèi)出名的綜合性展會有廣交會（廣州，現(xiàn)更名中國出口交易會），華交會（上海），以
及義博會（義烏）。其他的專業(yè)展會國內(nèi)國外都有，具體就不再贅述。
其他的平臺都是一些獨門秘籍，每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有一些，但是都不是主流平臺，所以這里也就不
在細敘。
問題9：外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務(wù)員比男業(yè)務(wù)員要容易起步？
關(guān)注指數(shù)★★★★
如果大家注意觀察的話，會發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務(wù)員。也就說，女業(yè)務(wù)確實比男業(yè)務(wù)
容易起步一點。具體原因這里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因為可靠資料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的，大部分都是男性。（成立
公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。
問題10：剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了，總也接不到單，這是不是正常現(xiàn)象？
關(guān)注指數(shù)★★★★★
外貿(mào)業(yè)務(wù)最難的階段就是起步。很多業(yè)務(wù)員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的
話，很多人在爬山，很多人都沒堅持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務(wù)最
基本的兩個字----堅持！
很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。
只要你堅持下去，說不定明天你就有一個意外的驚喜。
很不錯的一篇文章，謝謝分享。
thanks
