泡妞跟做外貿(mào)有很多相似之處，我們用這個(gè)最淺顯的行為，去說(shuō)明很多人都很迷茫的外貿(mào)，給大家剖析一下。
追女孩子，有兩種方式，第一，廣撒網(wǎng)，不做任何的選擇，總會(huì)碰到一個(gè)你喜歡的，但是的確是在碰，只能看你撒網(wǎng)的寬度和運(yùn)氣。第二，按照一定的規(guī)則選中其中一個(gè)，通過(guò)一定的手段得知其具體情
況，通過(guò)一定的技巧進(jìn)行搭訕交流，投其所好，慢慢地讓她注意你，喜歡你，愛(ài)上你，嫁給你或者……
做外貿(mào)是一樣的，選擇行業(yè)，了解產(chǎn)品和對(duì)手，分析客戶，開(kāi)發(fā)信，投其所好跟蹤，討價(jià)還價(jià)，成交……
具體來(lái)看：
1.選擇目標(biāo)：
你要追一個(gè)女孩子得首先有目標(biāo)，你喜歡什么樣子的呢，身材好的?漂亮的?胖的?冷艷的?你認(rèn)為容易追的上的?這個(gè)是你的個(gè)人選擇，沒(méi)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。
這里就是對(duì)應(yīng)著選擇行業(yè)，根據(jù)你的眼光進(jìn)行判斷，你喜歡的行業(yè)，或者認(rèn)為做起來(lái)比較簡(jiǎn)單的行業(yè)，選擇進(jìn)入……
2.做相關(guān)調(diào)查
你選擇了女孩子后，你要做出相關(guān)的了解，你自己的優(yōu)勢(shì)在哪?還有一個(gè)追她的男人，是什么情況?女孩子本身是個(gè)什么特點(diǎn)情況?這樣可以知己知彼，不至于先輸一手!
對(duì)應(yīng)著外貿(mào)，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，你首先要了解自己的公司，自己的產(chǎn)品有什么長(zhǎng)處，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況，更要了解你要勾搭的客戶的情況，這樣才是高效的外貿(mào)，能讓每一個(gè)手頭上的客戶都發(fā)揮
最大作用! 此外還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解客戶。
如何了解自己，這個(gè)不需要多說(shuō)了吧，首先你到了一個(gè)公司就要了解自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，公司的優(yōu)勢(shì)所在，自己的競(jìng)爭(zhēng)力所在，否則你如何推銷你的產(chǎn)品?
3.制定進(jìn)攻策略
你對(duì)各個(gè)方面都做了分析之后，就要制定進(jìn)攻策略了。直接跑過(guò)去，告訴女孩子，我喜歡你，你跟我在一起吧?還是先以其他的任何一個(gè)理由認(rèn)識(shí)她?還是其他?認(rèn)識(shí)之后該如何進(jìn)行?到了火候該如何表達(dá)
，心里都最好有個(gè)數(shù)，以免錯(cuò)失良機(jī)，成了別人的女人!
對(duì)應(yīng)著外貿(mào)也是，當(dāng)你了解你自己，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的客戶群體之后，你就要制定營(yíng)銷策略，例如我要注冊(cè)多少個(gè)b2b去守株待兔;我要每天發(fā)300開(kāi)發(fā)信去碰客戶;我還要通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)去直接聯(lián)系客戶
……等等;在看到一個(gè)客戶時(shí)，你要如何去勾搭他，讓他注意你，等他注意你之后，價(jià)格水平如何定等等，這都是你要考慮到的問(wèn)題。
4.初接觸
你制定的策略再完美無(wú)缺也好，第一面是關(guān)鍵，所謂的第一印象，你該以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)在這個(gè)女孩子面前呢?制造一次偶遇?制造一次英雄救美?干巴巴的直接搭訕?因?yàn)槟銓?duì)女孩子已經(jīng)有了些許了解
，例如你知道她喜歡浪漫，就制造一次浪漫的邂逅;你知道她比較重視共同愛(ài)好，你就先學(xué)一點(diǎn)，偷偷跟她一起參加個(gè)什么興趣活動(dòng)……
對(duì)應(yīng)到外貿(mào)中，就是開(kāi)發(fā)信，或者對(duì)方的詢盤(pán)如何處理。這個(gè)問(wèn)題似乎是新人們最關(guān)注的問(wèn)題，其實(shí)我還是那句話，開(kāi)發(fā)信就是一個(gè)推介信，你要讓客戶對(duì)你在最短的時(shí)間內(nèi)有個(gè)大概的了解，最起碼知
道你是干嘛的，客戶會(huì)對(duì)你形成一個(gè)初步的印象，可能暫時(shí)不需要，一旦需要他會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，這是我們期望達(dá)到的效果。
回復(fù)詢盤(pán)就更重要了，就如同一個(gè)女孩子聽(tīng)別人說(shuō)你不錯(cuò)，人家對(duì)你可能有點(diǎn)小意向了，主動(dòng)來(lái)問(wèn)你，你有什么資格跟我在一起啊?那你就要撿你的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)啦。我價(jià)格低，付款方式好，貨期及時(shí)，就如
同相親節(jié)目，我就給你一封信，你就得讓我全部了解你，如果因?yàn)槟惚磉_(dá)不清楚而被淘汰，sorry。
5.深入交往
一個(gè)女孩子往往比較矜持，或者人家現(xiàn)在選擇很多，或者人家現(xiàn)在還不想找男朋友，所以初接觸就成功的不多，關(guān)鍵在于后期的"糾纏"，通過(guò)各種手段，讓她知道你是存在的，而且是有意向跟她在一起
的，找一些她喜歡的話題跟她聊天，找一些她感興趣的活動(dòng)邀請(qǐng)她參加，總之她喜歡什么，什么能觸動(dòng)她，就給她什么。這個(gè)時(shí)候根據(jù)你了解的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，慢慢地把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去……
對(duì)應(yīng)著就是跟蹤客戶，第一封開(kāi)發(fā)信，或者回一封詢盤(pán)就成的客戶少之又少，大部分時(shí)間大家都在跟蹤客戶，同樣道理，跟蹤客戶也要投其所好，讓客戶知道你的存在，但是很明顯你不可能天天發(fā)郵件
給客戶，給我訂單吧，就如同你見(jiàn)到女孩子就說(shuō)，我喜歡你啊，跟我交往吧，肯定嚇跑了!
6.瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，果斷提出確立關(guān)系
等你們相處了一段時(shí)間了，女孩子對(duì)你也來(lái)感覺(jué)了，你就不應(yīng)該再拖拖拉拉，就要應(yīng)該主動(dòng)大膽的表白，讓其接受，當(dāng)然你可以許諾一些比較美好的將來(lái)，我會(huì)好好愛(ài)你啊，好好疼你啊，組建一個(gè)美好
的家庭啊……
對(duì)應(yīng)著外貿(mào)，這還不是成交，只是你提出成交，拿著自己次優(yōu)惠(不是最優(yōu)惠，當(dāng)然你可以直接最優(yōu)惠，策略不通)的條件，對(duì)客戶提出締結(jié)成交，客戶會(huì)明確的知道你的合作意向，并且明確的知道了你
的提供的條件，他們會(huì)考慮，是否接受，還是修改交易條件。
7.最后談判
女孩子可能同意了，但是家長(zhǎng)這一步不太好過(guò)，例如家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)閨女跟了你，你不能總說(shuō)虛的，來(lái)點(diǎn)實(shí)際的吧，給多少錢，買房子不?然后雙方討價(jià)還價(jià)，類似于買賣女兒，談成或者談崩，就看雙方的底線
是否能夠重合了。當(dāng)然你可以找臥底，例如你先事先搞定了女孩子的哥哥啊，姐姐啊之類的，替你說(shuō)好話，打圓場(chǎng)。
對(duì)應(yīng)著外貿(mào)就是討價(jià)還價(jià)，最終的討價(jià)還價(jià)，雙方都已經(jīng)會(huì)極大的誠(chéng)意，你能給多少，你賣多少?不行貴了點(diǎn)，不行你給的價(jià)格太低了，同上面的談判，能否談成這一步非常關(guān)鍵，這里面就又對(duì)應(yīng)著我們
前面所提出的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只要我們不比他們高，其他條件又都比較相似的情況下，就有很大的希望。
如果最后客戶就是咬著一個(gè)價(jià)格不放，你的權(quán)限卻沒(méi)有那么高，你就要向老板尋求更好的交易條件。
對(duì)應(yīng)著上面的找臥底，就是我們外貿(mào)中的傭金法做外貿(mào)，可以嘗試。
8.維系婚姻
同意了，雙方都達(dá)成一致了，于是乎結(jié)婚了，在一起了，如何維護(hù)家庭，又是一個(gè)問(wèn)題，例如相互理解啊，多溝通啊，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決啊，各讓一步啊，偶爾制造點(diǎn)驚喜啊，浪漫啊，家庭幸福，其樂(lè)
融融……
對(duì)應(yīng)著就是維護(hù)好已合作的老客戶，一定要保持溝通順暢，出現(xiàn)問(wèn)題難免，不能逃避問(wèn)題，要及時(shí)解決。
好透徹
以前也看到過(guò)類似的，感覺(jué)真的跟談戀愛(ài)有很多共同之處
