做外貿(mào)五年來(lái)，注冊(cè)了有200多個(gè)b2b網(wǎng)站，現(xiàn)在談一下我對(duì)阿里巴巴、環(huán)球資源、文筆天天網(wǎng)、慧聰網(wǎng)的感受。
1.阿里巴巴：
現(xiàn)在世界最大的B2B。通過(guò)軟銀投資而迅速發(fā)展，并超過(guò)環(huán)球資源，2008年在香港成功上市。馬云的也由此聲名鵲起，化身成為中小企業(yè)的領(lǐng)頭羊。
阿里巴巴模式：電話銷(xiāo)售+直接拜訪+郵件營(yíng)銷(xiāo)
適用范圍：電子產(chǎn)品，家具用品，家具，五金，化工產(chǎn)品等
弱點(diǎn)：付費(fèi)會(huì)員太多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈
發(fā)展?jié)摿Γ狠^好
使用時(shí)間：一年半，詢(xún)盤(pán)第一個(gè)月12封，還算是比較精準(zhǔn)，但是沒(méi)有成單。第二個(gè)月成交了個(gè)2000RMB的俄羅斯小單子。直接打款到公司賬戶?？傮w來(lái)說(shuō)，效果還是有的，主要是同行競(jìng)爭(zhēng)者太多，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)比較嚴(yán)重。我們公司相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)比較低。有時(shí)候根本沒(méi)有任何利潤(rùn)。但是阿里巴巴降價(jià)19800后，我們公司還是很有可能續(xù)費(fèi)的。
2.環(huán)球資源：
是亞洲目前惟一能夠提供全套電子貿(mào)易解決方案的網(wǎng)上交易中樞。全套電子貿(mào)易解決方案涵蓋了從電子化產(chǎn)品目錄、貿(mào)易信息傳遞直至貿(mào)易單證處理軟件的全套貿(mào)易服務(wù)。環(huán)球資源是惟一一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的B2B公司。
環(huán)球資源模式：電話銷(xiāo)售+直接拜訪
適用范圍：電子產(chǎn)品，禮品等
弱點(diǎn)：費(fèi)用較高、中小企業(yè)并不適合環(huán)球資源，而且由于環(huán)球資源主動(dòng)降價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致很多客戶流失，去年也不得不取消2000多人的啟明星團(tuán)隊(duì)。
發(fā)展?jié)摿Γ阂话?
使用時(shí)間：一個(gè)月平均20封的樣子，詢(xún)盤(pán)相對(duì)來(lái)說(shuō)比阿里巴巴少，而且和阿里巴巴的詢(xún)盤(pán)有很高的重合性。
3.文筆天天網(wǎng)：
文筆網(wǎng)全稱(chēng)是文筆天天網(wǎng)，網(wǎng)址是：http://www.TTNET.NET ，頁(yè)面使用語(yǔ)言是英語(yǔ)。
文筆天天網(wǎng)是由在臺(tái)灣文筆網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司的懷抱里誕生的，而臺(tái)灣文筆網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司成立于1975年，一直致力于協(xié)助企業(yè)拓展海內(nèi)外市場(chǎng)。35年來(lái)，文筆公司成功的地協(xié)助過(guò)很多公司獲得很多海內(nèi)外的詢(xún)盤(pán)和訂單，可以說(shuō)文筆公司幫助了一代臺(tái)商的成長(zhǎng)，見(jiàn)證了整個(gè)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)的繁榮。文筆網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)宗旨是"為買(mǎi)方與廠商之間建立一個(gè)良好的溝通橋梁"。
文筆天天網(wǎng)模式：電話銷(xiāo)售+直接拜訪+展會(huì)+雜志
適用范圍：汽配、服飾面料、工具、五金建材、玩具禮品文具等
弱點(diǎn)：由于地理位置原因，很多大陸廠商不太了解這家公司，但是平心而論。文筆并不差于阿里巴巴和環(huán)球資源，甚至在汽配文教用品效果更強(qiáng)些
發(fā)展?jié)摿Γ阂话?
使用時(shí)間：我們主要是做他們的雜志，用的就是他們給的獨(dú)立網(wǎng)站，所以效果還是可以的。詢(xún)盤(pán)數(shù)量和環(huán)球資源差不多，但是中東的比環(huán)球資源多一些。
4.慧聰網(wǎng)：
www.hc360.com 由40多個(gè)行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)構(gòu)成，擁有近50萬(wàn)家客戶，200多萬(wàn)條商務(wù)信息，是目前國(guó)內(nèi)最大的行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站之一。
慧聰網(wǎng)模式：電話銷(xiāo)售+直接拜訪
適用范圍：內(nèi)貿(mào)眾多產(chǎn)品等
弱點(diǎn)：內(nèi)貿(mào)站效果還是不錯(cuò)的，很多貿(mào)易商都會(huì)在慧聰找供應(yīng)商，但是英文站由于時(shí)間較晚。效果不能和上述三者相提并論。
發(fā)展?jié)摿Γ狠^慢
使用時(shí)間：4年，由于我主要是利用內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，感覺(jué)他們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)的蠻人性話的。操作也比驕傲簡(jiǎn)單。雖然差于阿里巴巴，但是仍然是我必定使用的網(wǎng)站之一
