例如ITC（國際貿易中心）出版的進口商名錄指南，只將1/3的內容（130個信息源中的44個）放在英特網(wǎng)上。
??進口商名錄的詳略情況差異很大。雖然出口商夢想著能得到某一具體產(chǎn)品的進口商名錄，但最終只能獲取某一大類產(chǎn)品的情況。有些信息源正在提供信息的詳細程度，在這方面由interclata(www.export棗leads.com)出版的世界進口商名錄就是一個典型的例子，無論在覆蓋范圍和數(shù)量上都是最廣泛的名錄之一。
判斷進口商名錄質量的方法是檢驗數(shù)據(jù)的可靠性、更新頻率、進口商的信息有多少，有無進口產(chǎn)品的詳細信息。生產(chǎn)商名錄在指出該企業(yè)進口產(chǎn)品時是很有用的。但事實上生產(chǎn)商名錄通常并未列出公司進口何種產(chǎn)品和服務，多數(shù)知名的公司注冊名錄都是這種情況，例如Euro?CD-Book、Thomas?Register、ABC?Euripe?以及鄧白氏和Hoppenstedt的數(shù)據(jù)庫。
????與此相反，海關提供的名錄通?？商峁┰敿毜倪M出口數(shù)據(jù)，包括海關代碼和交易量，但有關公司的信息幾乎沒有，通常都沒有電話、傳真、甚至都沒有完全的地址。在實踐中可采用的做法是一個調查員使用（其他名錄，如公司名錄、黃頁、有關網(wǎng)站）來獲得聯(lián)系信息。
????如果你了解名錄是如何收集信息的，就可以容易地判斷出它的強項和弱項，進口商名錄大致可分為兩類：
根據(jù)報關信息制作的名錄?
根據(jù)調查制作的名錄?
海關名錄的優(yōu)勢在于覆蓋范圍廣，更新頻繁，交易記錄詳細。調查名錄的優(yōu)勢在于：海關公司情況的資料比較多，最好的進出商名錄是兩種方法相結合的產(chǎn)物：調查人員先從海關收集材料，而后調研補充信息源，加入進口公司的細節(jié)信息。舉兩個這種名錄的例子，意大利貿易公司數(shù)據(jù)和法國進出口商數(shù)據(jù)中的進口商部分（由法國工商會開發(fā)），這兩個錄都由Datastor負責銷售 www.dialog.com/info/prodects）
進口商名錄信息源質量對比??? 海關名錄??????? ?調查名錄
更新頻率???????????????????? ?極好????????? 差異很大?????
公司數(shù)據(jù)??????????????? ????? 有限?????????? 詳細
?電話/傳真/電郵/地址??????????? 弱?????????? ? 極好??
執(zhí)行人員名字????????????????? 弱?????????? ? 極好?
公司規(guī)模????????????????????? 弱?????????? ? 極好
交易數(shù)據(jù)????????????????????? 詳細????????? 有限
詳細的產(chǎn)品描繪??????????????? 極好?????????? ?好?
產(chǎn)品代碼????????????????????? 極好????????? ? 好?
進口值??????????????????????? 好??????????? ? 弱
伙伴國家????????????????????? 好??????????? ? 弱
?個人交際網(wǎng)經(jīng)常成為最好的信息源。中小企業(yè)的執(zhí)行人員通常喜歡利用他們的個人和工作關系來收集他們尋找的商業(yè)機會。給代理商的一個電話，與客戶或服務供應者的一次交談，參加一個專業(yè)交易會或者一次商業(yè)旅行都是建立商業(yè)情報網(wǎng)絡和收集進口商信息的極好渠道。
當一個出口商難以找到進口商時，他要做的第一件事就是與合適的信息提供者聯(lián)系。貿促機構如商業(yè)部、商會、行業(yè)協(xié)會可能回提供幫助。他們通常會在網(wǎng)絡上有信息中心，信息資源名單、印刷的名錄、光盤和數(shù)據(jù)。這些機構還會與他們的駐外商業(yè)辦公室聯(lián)系，那里經(jīng)常會有一些進口商的名單。在發(fā)達國家的有20家國家貿促機構，并在發(fā)展中國家有對應的辦事處。
????目標國家的海關機構通常是尋找進口商和他們商業(yè)興趣的最好渠道。許多國家都不免費提供這種信息，因為商業(yè)數(shù)據(jù)是保密的。然而現(xiàn)在越來越多的國家的海關管理人員愿意提供這種信息，特別是當他們開始意識到銷售有針對性的進口商信息可以成?????
????在歐盟，隨著國家壁壘的傾覆，銀行已代替海關機構成為進出口信息的提供者。這一趨勢值得關注，因為其他地區(qū)也會出現(xiàn)這種情況。
????另一個重要的信息源是目標國家的進口商協(xié)會。協(xié)會會員的名錄通?？商峁┠骋划a(chǎn)品類別的詳細而有用的聯(lián)系信息。
????各種行業(yè)市場調研也包括進口商名錄。例如美使館開發(fā)的國家貿易數(shù)據(jù)庫（Nation?Trade?Data?Bank）是一套為出口服務的全面的數(shù)據(jù)和文件資料，有光盤（50美圓）或上網(wǎng)www.stat-usa.gov.IYc也經(jīng)常出版包括進口商品名單的數(shù)據(jù)庫。
僅靠掌握英特網(wǎng)查尋功能是不能獲得完美的商機信息的。尋找商機的天分和愿意調查的決心同樣重要。一個巴西瓷磚出口商的目標比如說是在中東，很可能找不到這一地區(qū)的出口商名錄。由于建筑材料批發(fā)商通常也是進口商，巴西公司便可以與巴西在該地區(qū)的經(jīng)商處聯(lián)系。另外一個與進口商聯(lián)系的例子是，一個羅馬尼亞家具零件出口商開拓瑞典市場的經(jīng)理。雖然瑞典可能沒有家具零件進口商的名錄，但出口商可以容易地找到在瑞典的大的家具生產(chǎn)商，他們有可能對此感興趣。出口商可以查詢瑞典家具生產(chǎn)商和出口商名錄以獲得相關信息。
尋找進口商的渠道
貿促機構?\ 促進進口機構 \ 海外經(jīng)商處 \? 商會\?商業(yè)洽談服務以及他們的網(wǎng)頁?
批發(fā)商名錄 \ 黃頁（電話薄中的商業(yè)名錄部分）?\ 市場調查 \ 專業(yè)交易會?\進口商協(xié)會?
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???總的來說，一個好的“偵察”會有許多途徑獲取信息，這包括：
首先應判斷誰最有可能進口該種產(chǎn)品。這主要靠積累的經(jīng)驗、聯(lián)系以及對競爭情況的觀察所形成的一般感覺和商業(yè)判斷力。
然后使用出版信息查找當?shù)氐倪M口商和潛在伙伴名單。廣泛使用英特網(wǎng)、名錄、海關名單、商業(yè)洽談機會、交易會小冊子等一切可供信息的媒介來獲取所尋找的信息。
最后，親自調查最具潛力的合作伙伴。這包括拜訪貿易辦公室、進行實地市場調查、參加交易會或商業(yè)代表團以及查閱可靠的報告。?
在每一個步驟上，特別是第二部使用英特網(wǎng)是很重要的。無論你是一個信息專家或出口商，最好的商業(yè)信息偵探都應具備下列素質：
很好的了解信息的需要性?
了解有關的重要信息源?
掌握網(wǎng)絡的查詢功能?
符合邏輯且很強的分析能力?
容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈?
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好專業(yè)啊 值得學習
吸收吸收！
長知識了，謝謝。
