淡季淡季，大家都在忙著發(fā)開發(fā)信，昨天翻看群里聊天記錄，看到大家在講開發(fā)信如何寫比較好，其實啊，這個沒有固定模板，把你想表達的表達了，該注意的注意了，就好了，還有就是心態(tài)，千萬不要覺得，我發(fā)了多少開發(fā)信，就應該有多少多少的回復率，開發(fā)信啊，貴在堅持。
買家可能是這樣的情況：
1. 你發(fā)的時候，剛好他正需求你的產品。
2. 你發(fā)了，他可能現(xiàn)在不需要，但是正在找備胎的工廠。
3. 你發(fā)了，他可能就是被告知了，你這做這個產品。
4. 你發(fā)了，也許，郵件根本就沒有被打開，就石沉大海了。
5. 。。。。。。
今天就說說開發(fā)信的一些注意點。
一、標題突出重點，吸引客戶。小竅門：用RE:開頭 最新款產品，用RE:開頭 當?shù)厥袌鲎顣充N的產品，用RE:開頭 high quality 產品，等等
二、 你是誰？
三、 你從哪里來？（來自哪個公司，從哪個平臺上來，例如：某個B2B,google,展會。。。，消除某些買家的心里戒備，爭取第一印象的好。）
四、 你是做什么的？（公司年限，很多人不以為然，但是這確實公司實力的一種證明。我們喜歡挑出最暢銷的，或者比較新穎的，或者最符合該國家市場的產品，推薦給他。）
五、開發(fā)信中把電話，郵箱再寫一遍，重點標出。
六、 簽名。包括以下：
（1). 你的全名。
（2). 職位，這個非常重要，是個小心理暗示。（Sales Manager, Export
Manager,Manager等等看著順眼的挑一個，你也可以自己想一個適合的職位名稱。也許你會說，我剛入職，哪里是什么經理，這不重要啦，重要的是客戶以為你是，國外人看重這個頭銜。
比如，國內某某介紹自己是經理時，你有沒有感覺，經理啊，估計是比較專業(yè)在這行業(yè)做的也比較時間長的了。所以，同樣的心理，老外也會有這樣的小心理啊，老外更喜歡專業(yè)的，和他職位相匹配的人交流。打個比方，我們問貨代問題的時候，如果一個不專業(yè)的一問三不知的，和一個比較專業(yè)的，不但把你的問題都回答解決了，還能給出更多建議的，我們更喜歡哪一個呢？
）
（3). 公司名：簽名中包含公司名，有2個的話就都寫上。比如，如果是工廠 外貿公司的方式，或者是內地公司 香港公司的方式，公司名字可以一并寫上。試想，有兩個公司聽起來是不是比一個公司要牛一點啊？
（4). 郵箱，Tel,
Mobile,whatsapp,skype，wechat,等，根據(jù)你們的產品，你衡量下，多附加一些聯(lián)系方式，如果碰到剛好需求的客戶，他會選擇他方便的方式，聯(lián)系你。
我之前來訪的一位客戶，就是在whatsapp上面開發(fā)出來的。因為給他發(fā)郵件，他基本不回復，看他whatsapp經常在線，就時常發(fā)發(fā)消息給他，后來就回復了，今年成了來訪客戶之一。
七、開發(fā)信結尾可以設置一個小問題，這個問題不能太難的，如果特別難，把這客戶都嚇到了也不好，就留一些你我他共知的一些問題好一些，但是呢，又能起到拋磚引玉的作用，增加客戶回復幾率。
八、第一封郵件不要附加網(wǎng)址、圖片，來降低被攔截的幾率。
九、可以把郵箱綁定在foxmail里面，可以設置定時發(fā)送，根據(jù)時差，讓客戶在早上剛上班的前后收到。
十、每天發(fā)100封以內吧，貴重堅持，每天90封左右，一周也發(fā)了540封，一個月下來2160封。
十一、對同一個客戶信息，第一次的開發(fā)信和第二次的最少要隔開一段時間，這樣才不會令人反感。另外，第一封開發(fā)信和第二封，標題要換，內容可換可不換，也可改成類似的內容。
十二、126， 163的郵箱在國內比較流行，用起來方便，但是盡量不要用126， 163的郵箱發(fā)給國外買家開發(fā)信，很容易被攔截，或者直接進入買家的垃圾郵件中。
十三、對于有了回復的，要及時建立檔案歸檔，分析此客戶的類型，具有針對性的給予回復。
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作者：安吉Angela、來自阿里外貿圈
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