第一步：接頭。
俗話說(shuō)，跟客人搭上線，不管是他來(lái)詢價(jià)的，還是你主動(dòng)推銷的，只要兩個(gè)人聯(lián)系上了，不管有沒(méi)有勾搭上，這第一步是完成了。
這里，郵件是一種方式，展會(huì)上見(jiàn)面也是一種方式，打電話，用傳真都可以，只要你能想到的辦法，都可以用著。當(dāng)然，不花錢或者少花錢最理想。不見(jiàn)兔子不撒鷹，或者只讓鷹出去溜達(dá)個(gè)一圈半圈的，誰(shuí)都不愿當(dāng)冤大頭啊。
第二步：談判。
不管你單槍匹馬應(yīng)付一群人，還是你這邊一群人動(dòng)腦筋對(duì)付他一個(gè)，或是雙方湊齊一幫人談判，只要不談崩了，不打起來(lái)，就還有挽回余地，那就接著談。
談產(chǎn)品細(xì)節(jié)，談付款方式，談各種方案，然后裝模作樣討價(jià)還價(jià)一番，結(jié)果成了或是不成了，一切皆有可能。談的過(guò)程就看本事了，八仙過(guò)海各顯神通。要是有幾個(gè)狗頭軍事參謀參謀就更好了，有功勞我攬，有黑鍋大家一起背。如果這關(guān)你扛過(guò)去了，那就進(jìn)入下面第三輪了。
第三步：生產(chǎn)。
不管你自己生產(chǎn)（工廠），或是訂單外發(fā)（貿(mào)易公司），都得有這一步。沒(méi)辦法，這年頭要找個(gè)肯付錢但不收貨的也不容易啊。
一手交錢一手交貨，或者先驗(yàn)貨再付錢，或者付點(diǎn)定金，出貨了再給錢。電影里的黑幫交易不都是這個(gè)調(diào)調(diào)么？
第四步：發(fā)貨。
這時(shí)候就需要找個(gè)同伙了，因?yàn)楹芏嗍虑橐粋€(gè)人干不來(lái)，或者不那么好干。對(duì)了，用個(gè)比較有文化的詞來(lái)形容，就是“分工合作”。
需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)貨（不管你們自己驗(yàn)，還是客人派人驗(yàn)），要做單據(jù)資料和各種文件，要跟貨代聯(lián)絡(luò)，安排出貨（不管是自己的，還是客人指定的）等等。這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)有點(diǎn)復(fù)雜的，當(dāng)然，賺錢怎么可能很容易呢，否則不是都變富翁了？那誰(shuí)打工？
第五步：收錢。
這年頭物物交換沒(méi)了吧？不敢說(shuō)沒(méi)了，至少很少很少了吧。那貨發(fā)了自然要收錢啊，收尾款也好，問(wèn)銀行要錢也罷，或者你比較猛的，發(fā)之前就先把錢收了也有可能。
精煉
真的很通俗易懂。真不錯(cuò)。
