成功有其方法，失敗有其原因。營銷人員的目標達成亦是如此。一個企業(yè)的銷售指標能否保質保量的完成，事關企業(yè)的發(fā)展大計，牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃能否順利實現(xiàn)，也是企業(yè)月度、年度指標能否順利分解的堅實物質基礎。
一、目標設定不科學：銷售目標的制定是一門學問，因為它關系到營銷人員的薪資考核和職位升遷，所以，需要營銷和市場部門認真研究和謹慎對待。目標定的太低，易于達成，往往會使營銷人員缺乏挑戰(zhàn)精神，容易讓營銷人員喪失斗志和**，從而不思進取，安于現(xiàn)狀；目標定的太高，“掂起腳尖，甚至蹦一下都夠不著”，則是“鞭打快?！?，容易“拔苗助長”，引發(fā)市場后患，不利于企業(yè)和市場的深入、持久發(fā)展，因此，制定符合市場實際的、科學的銷售目標尤其重要。
二、薪酬設計不合理：薪酬是激發(fā)營銷人員達成目標的原動力，合理的薪酬制度讓人振奮，而不合理的薪酬制度則讓人消沉，設計公平、公正、公開的薪酬體系是能否實現(xiàn)銷售目標的核心和關鍵。
三、過程管理無跟蹤：很多企業(yè)的銷售目標難以達成，往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關系，對市場、對營銷人員疏于管理的結果，使公司倍受蒙蔽，有時候使企業(yè)“賠了夫人又折兵”，既花了錢，但卻沒有起到應有的市場效果。
四、培訓機制不健全：一個企業(yè)最大的損失就是把沒有經過培訓的營銷員放到市場上，而一個營銷團隊最好的成長方式，就是通過培訓的平臺，獲得最快、最有效的經驗和體會，它對于營銷目標的達成，會起到一種內在驅動力的作用。報關員
很多企業(yè)為了少投入，多產出，往往不肯在營銷人員培訓上下功夫，不能把營銷員作為公司最寶貴的市場資源來加以培養(yǎng)和運
用，這種“本末倒置”的經營眼光與思路，使企業(yè)的銷售目標達成淪為“無水之源，無本之木”，企業(yè)的高速、持續(xù)發(fā)展淪為口號和空談。
五、營銷執(zhí)行無打造：銷售目標完不成，其實與營銷人員缺乏相應的執(zhí)行力不無關系。對市場缺乏管控、對客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經”的現(xiàn)象經常在市場上演。
營銷人員不能正確領會公司的戰(zhàn)略意圖和缺乏強有力的執(zhí)行手段，往往使公司的市場管理和市場運作流于形式，銷售目標的達不成也就見怪不怪了。
現(xiàn)在的我就處于消沉的階段。而且我很不適合做銷售。
