外貿(mào)開發(fā)信作為現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易客戶開發(fā)的主要手段，在書寫技巧和格式上確實(shí)有很多技巧。但是現(xiàn)在國(guó)外客戶或廠家每天也會(huì)受到很多類似的外貿(mào)開發(fā)信，真的會(huì)有時(shí)間每封仔細(xì)閱讀嗎？當(dāng)然是不會(huì)的了，很多外貿(mào)開發(fā)信發(fā)給國(guó)外客戶，這些客戶一般連看都不看就刪除到垃圾箱中，或者過了很久才會(huì)打開，但這個(gè)時(shí)候的市場(chǎng)行情和又有可能發(fā)生變動(dòng)。
針對(duì)以上情況，外貿(mào)開發(fā)信的標(biāo)題就顯得尤為重要。標(biāo)題作為客戶選擇性閱讀郵件的重要前提，一定要寫的有吸引人，但是又不能冗長(zhǎng)。下面我們就來給大家介紹一下外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題的寫法與技巧。
第一、利用價(jià)格來吸引客戶
用價(jià)格來吸引客戶，并不是讓你在開發(fā)信標(biāo)題上直接說自己的價(jià)格，或者自己的產(chǎn)品有多便宜，而是利用一些策略性的寫法，例如：Your product cost is high，或者Do you think the purchasing cost is high，通過這樣方式來吸引客戶閱讀你郵件，只不過切入點(diǎn)是客戶最關(guān)心的價(jià)格。
根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一般采用價(jià)格作為切入點(diǎn)的開發(fā)信標(biāo)題的客戶閱讀率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它標(biāo)題開發(fā)信。
第二、利用同行中大企業(yè)來吸引客戶
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有幾個(gè)龍頭企業(yè)，但是這些龍頭企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且里面的人員也都比較牛，所以你可以利用這些企業(yè)的名氣來書寫外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題，例如：SIEMENS Honda service quality。這個(gè)例如借助了德國(guó)西門子公司和日本本田公司，說明自己產(chǎn)品在工藝和品質(zhì)上是不輸個(gè)這兩個(gè)企業(yè)的，客戶看到這樣的開發(fā)信標(biāo)題，通常會(huì)很好奇，想看看你是憑什么說出這樣的“大話”，之后就會(huì)安排你生產(chǎn)一些小樣或者到你們廠里參觀。
這樣的卡發(fā)信標(biāo)題也不是亂用的，首先你們的產(chǎn)品確實(shí)過硬，但是苦于沒有銷路。
第三、利用情感來吸引客戶
人都有七情六欲，老外也是一樣。如果力能利用一些客戶比較重視節(jié)日，發(fā)去一些祝福，那是最好不過的，例如：Happy birthday to Mr. Steve；雖然客戶可能知道你郵件的目的，但是面對(duì)其他人對(duì)自己生日祝福，還是會(huì)打開看一下。
其實(shí)外貿(mào)卡發(fā)信的標(biāo)題最重要的目的就是吸引客戶打開郵件，只要你用些心思去琢磨，寫出吸引客戶的外貿(mào)卡發(fā)信標(biāo)題并不難。
注意的小細(xì)節(jié)：
雖然以上介紹了一些開發(fā)信標(biāo)題的小技巧，但是郵件內(nèi)容也同樣重要。千萬記住開發(fā)信內(nèi)容也千萬不能太長(zhǎng)，每一句都要斟酌后在寫上去，這樣才能起到你想要的結(jié)果。
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