如今訂單碎片化越來(lái)越常見(jiàn)，作為外貿(mào)人該如何應(yīng)對(duì)才能把握先機(jī)？
碎片化訂單的優(yōu)勢(shì):
1.成單速度快
2.轉(zhuǎn)化率高
3.利潤(rùn)率高
4.風(fēng)險(xiǎn)小
5.訂單數(shù)量大
碎片化訂單的劣勢(shì):
1.訂單需求量少
2.綜合成本高
碎片化訂單是怎么產(chǎn)生的？
1.隨著信息的發(fā)展，B2B、B2C平臺(tái)的出現(xiàn)，大量的零售終端開(kāi)始以小B的身份出現(xiàn)在我們的視野中。
2.為了省去中間商費(fèi)用，爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)，線下的競(jìng)爭(zhēng)逐漸涌現(xiàn)在線上，形成更強(qiáng)烈的線上競(jìng)爭(zhēng)。
碎片化的小訂單帶來(lái)的難點(diǎn)是什么。
第一、訂單采購(gòu)量少
客戶的訂單需求量太少，使工廠以及采購(gòu)的詢價(jià)陷入十分尷尬的境地。由于單量太少，導(dǎo)致工廠在排產(chǎn)，或者貿(mào)易公司在詢價(jià)時(shí)，報(bào)出的生產(chǎn)時(shí)間是不確定的。
第二，個(gè)性化需求
由于接觸到的大部分小訂單多為終端客戶，在訂單需求量減少的同時(shí)，還需要定制化的服務(wù)，比如包裝要求，對(duì)生產(chǎn)成本形成了壓力，再者，周邊的配套配件服務(wù)也不愿意去提供這么少量的定制包裝制作。
我們知道了碎片化訂單的優(yōu)劣勢(shì)，了解了產(chǎn)生的原因，也明白趨勢(shì)不可擋，那我們?cè)撛趺窗阉鼈冏兂纱笥唵文?？有一個(gè)方法叫“集單”。何為集單？就是把小訂單集中生產(chǎn)，拼湊成可大量生產(chǎn)的“大訂單”。我們來(lái)看看廣東中山的朋友是如何將LED筒燈小訂單，開(kāi)發(fā)出10萬(wàn)根的“集單”，湊出來(lái)一個(gè)“大訂單”。
一、品牌打造
很多客戶要求的定制包裝，他們的顧慮是什么？他們的顧慮是國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的認(rèn)可度不夠高。這就中山的供應(yīng)商注冊(cè)了德國(guó)的商標(biāo)，形成國(guó)際化品牌，在包裝上不顯示任何國(guó)產(chǎn)信息，避免很了多客戶要求的定制包裝。
二、集中生產(chǎn)
解決了包裝的問(wèn)題，就可以集中幾個(gè)訂單同時(shí)生產(chǎn)。在有合作工廠的條件下，甚至可以固定生產(chǎn)日期，每個(gè)月1-2次的固定日期排產(chǎn)，就算是產(chǎn)生庫(kù)存也完全沒(méi)問(wèn)題。量產(chǎn)使得成本下降，也使得議價(jià)的區(qū)間更廣，在同行業(yè)內(nèi)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
三、客源開(kāi)發(fā)
形成了品牌優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)以后，客戶開(kāi)發(fā)的條件更加充足。這時(shí)候他們做的是針對(duì)同一個(gè)地區(qū)的客戶群集中開(kāi)發(fā)，其中包括了大量的小B和終端賣家，他們已經(jīng)把自己打造成優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，供應(yīng)的產(chǎn)品是物美價(jià)廉的。同一地區(qū)大量訂單的獲得，客戶之間的物流湊單，也使得運(yùn)輸?shù)某杀敬蟠蠼档汀?/div>
同一包裝，集中生產(chǎn)，客源開(kāi)發(fā)，使得這個(gè)“集單”成為一個(gè)閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。
如何集中開(kāi)發(fā)一個(gè)地區(qū)的小B客戶和終端買家？
圖靈搜基于谷歌定位開(kāi)發(fā)全球跨境小B客戶，可以定位任意城市，輸入關(guān)鍵詞搜索買家信息
1、可以找到:門當(dāng)戶對(duì)，易成交的小B客戶
2、可以找到:搜索引擎找不到的，很少被騷擾過(guò)的客戶
3、可以找到:不參展，也幾乎不上B2B，甚至連網(wǎng)站都沒(méi)有的客戶
4、可以找到:可直接判斷客戶的規(guī)模，質(zhì)量，信用的客戶
5、可以找到:細(xì)分到城市，街道，樓盤(pán)的客戶。
其實(shí)現(xiàn)在最流行的群體不是大的批發(fā)也不是小的零售，而是小b端市場(chǎng)，他們首次下單雖然不多，但是他們下單的頻率很高，那圖靈搜是非常適合開(kāi)發(fā)小B端客戶，如果你在一個(gè)城市單獨(dú)做一個(gè)小客戶，你的貨可能沒(méi)那么大，那么運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候就需要拼箱操作是很麻煩，那在一個(gè)城市多做幾家客戶一起出貨，這樣他就可以自己拼箱而且可以跟幾家客戶一起收運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)可以收幾份，但實(shí)際上你只需要出一個(gè)柜子就可以了，當(dāng)然你也可以把這個(gè)運(yùn)用到談判的時(shí)候作為運(yùn)費(fèi)打折的方式，讓客戶感覺(jué)到占了便宜，
這樣就解決了出貨的問(wèn)題，包括我們義烏的客戶，他用圖靈搜開(kāi)發(fā)洛杉磯市場(chǎng)門店，也就是通過(guò)這種拼貨的方式去出貨的,以前你很難這樣去做因?yàn)槟銦o(wú)法集中開(kāi)發(fā)一個(gè)地區(qū)，現(xiàn)在你使用圖靈搜就可以集中開(kāi)發(fā)一個(gè)地區(qū)了。
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總有人說(shuō)，適應(yīng)變化才是企業(yè)的生存之道，但是我們應(yīng)該在變化中找出來(lái)難點(diǎn)，繼而打通難點(diǎn)，而不是屈從于趨勢(shì)，隨波逐流，失去企業(yè)優(yōu)勢(shì)，那你的訂單將會(huì)越來(lái)越少。面對(duì)多方困難，我們迎難而上，爭(zhēng)取拿到更多訂單。
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