前兩天，談了自己對外貿(mào)的一些淺薄看法，難得朋友的光臨和捧場，我也實誠——“給根竿子就往上竄“”性的，嘿嘿，就繼續(xù)跟大家聊聊。
今天就本網(wǎng)站的“海關(guān)數(shù)據(jù)“”欄目跟大家探討。
我之前在賣海關(guān)數(shù)據(jù)的公司做過，所以雖然未做過外貿(mào)，但對這個數(shù)據(jù)怎么用，還是很有研究的。
就北美數(shù)據(jù)而言，從面上看，似乎我們只能從這里看到北美（主要是美國 ）客戶從全球發(fā)生的每一票采購記錄而已，有的人干脆說，人家都發(fā)生交易，我還有什么用，買家都已經(jīng)跟人家做生意了，我還有什么機會?。慷依锩婧芏嗖少徤潭伎床坏铰?lián)系方式，我怎么找到他們??？還有有好多船公司和貨代?。俊?
首先，我們看這是已經(jīng)發(fā)生的采購行為，那這說明這樣的買家是真實存在的，它可以給我們堅持跟下去的理由，而別的渠道獲得的買家，大家知道心里是沒有底的：是不是真的買家？能不能收到我的郵件？是不是采購我產(chǎn)品的? 。。。。。。
其次，真實買家，我們該怎么跟進呢？大家要知道，你每點一下的“詳細“”，只是這個買家發(fā)生幾百次、幾千次采購行為中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采購，就開始對這客戶“下手“”，未免太魯莽，如果不對這客戶主要采購產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、采購量的變化、采購周期的變化、供應(yīng)商的構(gòu)成及穩(wěn)定性等的報表分析，那我們是不是又犯了盲目開發(fā)的錯誤呢？因為在分析清楚的基礎(chǔ)，你才可能寫出有針對性的接洽郵件。
第三，這是北美在全球發(fā)生的所有采購記錄，我們是不是應(yīng)該抬頭看的更遠、更廣些？可能聰明的人都看到了，我們不僅僅可以找在中國采購的買家，還可以找在跟我們國家水平相當(dāng)甚至低的國家采購的買家，比如在新加坡、印度、臺灣、日本以及非洲國家采購的買家；
第四，從上而推，數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商是我們的競爭對手，但從另一角度看，別的國家（尤其是發(fā)達國家）的供應(yīng)商是不是可以成為我們的客戶呢？尤其是這些國家的貿(mào)易商，他們本身就是從全球采購后再分銷的；還有任何行業(yè)是有產(chǎn)業(yè)鏈的，比如你是做“textile“”的，那你產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，比如“clothing“” 、 “garment”的供應(yīng)商是不是你的潛在客戶呢？也就是說你在“產(chǎn)品描述“里輸入“clothing“” 或者“garment “”，出來的數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商就是你的客戶了。也就是說，你的下游產(chǎn)品是什么，（就是你的產(chǎn)品是用來做什么的），那這個產(chǎn)品的供應(yīng)商就是你龐大的潛在客戶資源。
所以說，從這里，我們不僅可以找到北美的買家，別的國家的真實買家也從這里找到了。 以上是數(shù)據(jù)的基本利用面，當(dāng)然還有做更多更深分析的，比如了解行業(yè)態(tài)勢、區(qū)域分布、買家停單原因等等的分析，在此就不贅述，我相信大家在使用過程中得到更多驚喜?！爸灰阌幸浑p發(fā)現(xiàn)的眼睛，商機將無處不在“”。
謝謝。覺得分析挺好的，不僅是教我們怎么運用這些數(shù)據(jù)，更重要的是教給我們發(fā)散思維考慮問題的思維。
沒抱什么希望，但存在一絲希望，心中存在夢想，用不放棄。
分 析 得 不 錯 哦 ！
外貿(mào)真的需要運氣，但是努力和堅持跟不可缺少。
謝謝樓主，但是關(guān)于海關(guān)數(shù)據(jù)。。我好想沒有研究過
也用了一下這里面的數(shù)據(jù)，為什么點擊有些公司網(wǎng)站不存在?。?/p>
謝謝樓主分享，學(xué)到了
我也在努力賺易幣，希望能找到一個長期的客戶
說是這樣說 但要話費好大的時間和力氣去找呀
說的很好。任何事情從多個角度來看，很多時候，會得到意想不到的驚喜。
thank you!
分享的真不錯，但是還是在糾結(jié)怎么用，怎么開發(fā)的問題
真是太有才了，very good
這個文章分析的他有水準(zhǔn)了，真是看了才知道，原來數(shù)據(jù)的價值無處不在呀！
好是好，但是這樣不是。。。操作起來好像有點難度
分析的很到位，謝謝
我現(xiàn)在還不會用，用google搜到的信息不準(zhǔn)
THANKS
不錯！感謝樓主！
感謝樓主！
說實話我也不太懂，繼續(xù)摸索吧
我也覺得是這樣，要學(xué)會分析，看到哪些是我們的競爭對手
研究海關(guān)數(shù)據(jù)一段時間。非常贊同
關(guān)于上下游，非常的有道理。 頂
謝謝樓主分享，學(xué)到了一點，呵呵
精華，
值得一頂 希望通過樓主的指點拿到定單
我看過樓主的一些文章，真的讓我受益匪淺，但讓我郁悶的是樓主在論壇里發(fā)的帖子，我沒法收藏啊，誰能以這篇文章為例，告訴我收藏的方法？在這先謝謝了！
太好了，但是用起來還是有一定的困難
太好了，但是用起來還是有一定的困難
太好了，但是用起來還是有一定的困難
:D xiexie, tks for ur share!
謝謝樓主，學(xué)習(xí)了～～
很好，如果再有具體案例分析的話，那就完美了
[quote:fe7acd0234="Sherry2008"]很詳細,謝謝了.不過怎么才能成為VIP會員呢?[/quote:fe7acd0234] 3種途徑成為VIP： 1、邀請 2、易幣兌換 3、付費：88元/3月 258元/年 在商情數(shù)據(jù)查 “到港日期”為05年以后的數(shù)據(jù)，在搜索結(jié)果點詳細，就會出來具體的升級VIP提示
很好，可是為什么不接著說完呢/
真的很受用 我剛剛查了一些關(guān)于望遠鏡的數(shù)據(jù)。 都的2004年的 是不是其他年限的要是VIP會員才 能看的到?。?/p>
謝謝
學(xué)習(xí)了
確實是很好的帖子,頂一下讓大家都看看,,
:P 收藏了 雖然我現(xiàn)在還沒單， 正在努力 希望我的第一個單能夠早點接到
恩，分析的很有道理啊
收藏了
TKS
很詳細,謝謝了.不過怎么才能成為VIP會員呢?
樓主說的真是有道理，謝謝指導(dǎo)。
樓主辛苦了
對于這個上下游產(chǎn)品的實例，讓我又學(xué)到了一點，謝謝
支持一下?。。?！ :D [color=blue:ce4118f273] 注冊香港公司優(yōu)勢 [/color:ce4118f273] 目前越來越多的外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)人開始進行轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸賬戶的操作模式，通過注冊一家香港公司，然后以該海外公司的名義在國內(nèi)銀行設(shè)立一個離岸賬戶（如匯豐，東亞，荷蘭，渣打），（香港公司名稱可以和國內(nèi)自己的公司同名）在國內(nèi)通過該香港公司賣給國外客戶，通過這種方式，一方面可以使部分利潤留在香港公司帳戶中(香港公司帳戶不需要到外管局核銷，自由的接受外幣，可以幫助國內(nèi)的進出口公司達到合理的避稅。)，降低國內(nèi)企業(yè)的稅收；另一方面可以加快企業(yè)外幣資金的流動速遞，方便快捷的收匯付匯。從而為很多外貿(mào)企業(yè)降低了成本。 成立海外離岸或香港有限公司不僅可將閣下現(xiàn)有的業(yè)務(wù)國際化，更重要的是可以提升公司自身的國際地位，方便與外商通貿(mào)，增加商機。 [color=blue:ce4118f273]增設(shè)辦理服務(wù)：[/color:ce4118f273] 1、商務(wù)簽證（半年多次往返，30日/次 非特殊國辦理費用1000元 辦理時間7個工作日） 2、代開香港本地花旗帳戶 (無需親臨香港本地，辦理費用1600元 辦理時間14個工作日) 卓裕飛線計劃香港號碼，大陸接聽；由您直接接聽客戶電話，方便您與客戶直線溝通提供貼身服務(wù)。 收費情況：電話號碼申請及初裝費650元，100分鐘飛線70港幣。 最低半年交一次費，超過分鐘的按每分鐘0.7元計算，有關(guān)公司注冊和電話秘書等業(yè)務(wù)詳情請致電本公司。 [color=blue:ce4118f273]我是專業(yè)做注冊上海、香港、公司及海外公司的、商標(biāo)、刊號 律師公證等商務(wù)咨詢海 外簽證以及辦理海外其基金， 卓裕集團 高級顧問：劉小姐13817971675/13916302890 QQ：530402139 電話： 021-62408081 傳真： 021-62405071 MSN & E-mail：hkzhuoyu8003@hotmail.com 企業(yè)網(wǎng)站：www.hkzhuoyu.com[/color:ce4118f273]
再頂一下,,讓更多人收益
呵呵，學(xué)習(xí)，多謝樓主分享。
這樣的資料非常有用
恩..................................
很專業(yè)
精髓呀,,謝謝了
這么好的帖子,怎么看的人不多呢,還總喊不會用,,,
很好的經(jīng)驗,,大家一起分享了..好好看看
真不錯呀,收藏
真是精華呀，太受用了
謝謝樓主哦，不過你們說的我還不是很懂 先收藏 :lol:
[quote:baf35b5d0a="cnhengxing"]我們廠子主要出口意大利，等歐洲國家，去美國的都是通過外貿(mào)公司，歐洲的數(shù)據(jù)不知哪兒能查？[/quote:baf35b5d0a] 看來我說的還是不清楚哈，這位朋友可以嘗試在北美數(shù)據(jù)里查下，在“采購商”欄輸入歐洲國家的買家或啟運地是歐洲港口的，當(dāng)然別忘了在“產(chǎn)品描述”里輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣出來的“采購商”都是歐洲國家的，看著像貿(mào)易商的都可以是你的客戶。
太專業(yè)了,是很受用,謝謝
很好,樓主的分析果然是在海關(guān)資料工作過的
很厲害啊
我們廠子主要出口意大利，等歐洲國家，去美國的都是通過外貿(mào)公司，歐洲的數(shù)據(jù)不知哪兒能查？
真的很受用,很專業(yè),看完明朗了很多
的卻是這樣哦，很受用，樓主辛苦了
樓上的朋友： 你先在選定“[color=red:aba4d6c684]到港日期[/color:aba4d6c684]”（如果你嫌數(shù)據(jù)多，就選擇半年或者3個月），再在“[color=red:aba4d6c684]產(chǎn)品描述[/color:aba4d6c684]”里輸入你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，比如" [color=red:aba4d6c684]furniture[/color:aba4d6c684]" ,當(dāng)然你要求出來的數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的話可以把關(guān)鍵詞設(shè)定具體些，然后點搜索，符合你設(shè)置條件的信息就出來了，這時候你可以點“[color=red:aba4d6c684]報表[/color:aba4d6c684]”下拉框，選擇你要的報表分析，比如“[color=red:aba4d6c684]供應(yīng)商匯總報表[/color:aba4d6c684]”，點“[color=red:aba4d6c684]查看[/color:aba4d6c684]”就可以出來關(guān)于全球往北美供應(yīng)這類產(chǎn)品的所有供應(yīng)商的報表，包括供應(yīng)量，發(fā)貨次數(shù)，系統(tǒng)默認是按供貨量從高到低排序的，你也可以選擇從低到高排序。其他報表以此類推。 不過，大家要知道的一點是：報表是基于搜索條件的結(jié)果進行的分析和匯總，另外，好像要VIP才能使用報表和高級功能的，04年的VIP是免費體驗的。 歡迎大家參與討論！ :D
樓主寫得不錯。能說詳細點嗎？比如如何分析這些數(shù)據(jù)。因為資料太多了。我是做玻璃家具的，請多指點。
剛加入，遇到樓主這么好的指導(dǎo)，謝謝了，收藏先！ :shock:
學(xué)到了，LZ真的有才啊。
