海關(guān)數(shù)據(jù)沒用？先看看自己到底會(huì)不會(huì)用海關(guān)數(shù)據(jù)吧
小易已經(jīng)在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打十余年了，也算是一個(gè)外貿(mào)老手了，在此期間小易使用過各種數(shù)據(jù)平臺(tái)和數(shù)據(jù)軟件，最近總是有小伙伴反映海關(guān)數(shù)據(jù)不會(huì)用，今天小易就來分享一下我使用海關(guān)數(shù)據(jù)的一些經(jīng)驗(yàn)方法。
在談海關(guān)數(shù)據(jù)之前，小易先給大家看看某些小伙伴們的使用評(píng)價(jià)：
“感覺數(shù)據(jù)很全面，但是又感覺什么都沒有”；
“用演示者的方式去找客戶了，但是什么都沒開發(fā)出來”。
事實(shí)上，很多外貿(mào)人在用完海關(guān)數(shù)據(jù)后，都會(huì)像這些小伙伴一樣，只知道海關(guān)數(shù)據(jù)是什么東西，但是不知道怎么利用，用起來也是云里霧里的，最終結(jié)果是：客戶沒有開發(fā)到，海關(guān)數(shù)據(jù)的錢也花沒了，兩手空空。
那為什么會(huì)這樣呢？小易帶大家來了解一下海關(guān)數(shù)據(jù)不起作用的原因。
原因1：重視聯(lián)系方式的心理被商家利用
海關(guān)數(shù)據(jù)買家真的有聯(lián)系方式嗎？
海關(guān)原始數(shù)據(jù)，內(nèi)容主要是外貿(mào)企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)關(guān)單或提單。一般有過實(shí)際對(duì)外貿(mào)易單證申報(bào)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，單證上的客戶聯(lián)系方式是可選的，這屬于個(gè)人隱私信息。不是必要公開的。大部分外貿(mào)客戶不會(huì)填寫自己的聯(lián)系方式，所以很少有外貿(mào)數(shù)據(jù)公司會(huì)有聯(lián)系方式。一般只有一個(gè)公司名稱外加一些交易信息。
市場上大多數(shù)海關(guān)數(shù)據(jù)公司，正是抓住了我們很多外貿(mào)人這個(gè)心理——重視外貿(mào)客戶聯(lián)系方式，所以據(jù)此特別夸大了自家公司的海關(guān)數(shù)據(jù)效果，夸大了客戶聯(lián)系方式這部分。如果你是急功近利的外貿(mào)人，你是非常容易上當(dāng)?shù)摹?/p>
行業(yè)內(nèi)有些業(yè)務(wù)人員在演示系統(tǒng)時(shí)顯示是有聯(lián)系方式的，這部分聯(lián)系方式是從哪里來的呢？大多都是通過多年前的黃頁數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@部分公司自身技術(shù)能力有限，所以基本都是很久之前的聯(lián)系方式，目前基本聯(lián)系不上客戶。而且這樣的聯(lián)系方式也只有部分公司能找到，大部分公司什么都沒有，只有交易數(shù)據(jù)。不信的話，你讓他查查更多的公司就知道了。
原因2：不能單獨(dú)使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
如果你的目的很明確就是為了開發(fā)顧客，那么你單純購買海關(guān)數(shù)據(jù)很難產(chǎn)生效果，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)找客戶，不能單靠使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)就萬事大吉。
海關(guān)數(shù)據(jù)記錄著交易信息，如出口商名單、進(jìn)口商名單、進(jìn)出口記錄（如購買數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)地等等信息）。進(jìn)口商名單不是直接購買者，其部分可能是貨運(yùn)代理公司或物流公司。
所以我們不能直接使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。確定公司名稱后一定要想辦法查明這家公司到底是不是物流貨運(yùn)公司。畢竟開發(fā)一個(gè)客戶需要我們大半天的時(shí)間，我們需要整理交易信息，梳理交易鏈，找到聯(lián)系方式后，才發(fā)現(xiàn)他是貨運(yùn)公司或物流公司。這不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？這樣開發(fā)客戶怎么可能有效？
因此，我的建議是：如果你只是想買海關(guān)數(shù)據(jù)，首先不要把焦點(diǎn)放在聯(lián)系方式上，同時(shí)不要只使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。如果你真的很在乎外貿(mào)客戶聯(lián)系方式，那我更建議你購買海關(guān)數(shù)據(jù)增值服務(wù)，比如某些海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)商和海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)（易之家GPM）是可以提供精準(zhǔn)客戶和精準(zhǔn)聯(lián)系人信息的，還可以提供貿(mào)易鏈分析之類的，相比之下雖然價(jià)格有所增加，但這是普通海關(guān)數(shù)據(jù)所無法企及的效果。
那么，如何正確使用海關(guān)數(shù)據(jù)以發(fā)揮海關(guān)數(shù)據(jù)的全部價(jià)值呢？海關(guān)數(shù)據(jù)的使用思路是搜索產(chǎn)品名稱、確定采購商名稱、查詢網(wǎng)站然后與貿(mào)易鏈匹配，分析客戶是否為進(jìn)口商進(jìn)而開始挖掘目標(biāo)決策人聯(lián)系方式。
同時(shí)你也不必害怕自己找的公司成為貨代、物流公司等。易之家GPM平臺(tái)的精準(zhǔn)客戶開發(fā)方式可以很大程度上杜絕虛假貿(mào)易商信息，讓你把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上，當(dāng)你掌握自己的目標(biāo)客戶后，還可以利用決策人挖掘、LinkedIn等工具，重點(diǎn)尋找客戶決策人(例如老板、CEO、采購領(lǐng)導(dǎo)等)。找到后，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)后續(xù)跟進(jìn)。
下面小易以GPM系統(tǒng)為例，給大家系統(tǒng)性
1、進(jìn)入GPM數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)，在GPM基礎(chǔ)查詢頁面，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞“bearing”在2020年1月至2021年7月期間共有1638910條交易記錄：
2、點(diǎn)擊“可視化智能分析報(bào)告專區(qū)”功能查看詳細(xì)的進(jìn)出口數(shù)據(jù)及貿(mào)易總覽：
3、點(diǎn)擊感興趣的采購商即可查看目標(biāo)采購商的詳細(xì)信息：
4、下拉即可看到目標(biāo)采購商的交易信息和供應(yīng)鏈信息：
5、如果我們需要挖掘客戶聯(lián)系方式的話只需要點(diǎn)擊“精準(zhǔn)決策人定位”：
直接通過公司名稱，模擬手工搜索，匹配對(duì)應(yīng)客戶官網(wǎng)，選中信息即可一對(duì)一深度爬蟲網(wǎng)站郵箱，接入linkedin社交大數(shù)據(jù)庫，抓取負(fù)責(zé)人職位郵箱列表。
搭配了GPM郵箱挖掘工具一起用，這樣我們就可以更高效快速找到國外采購商的郵箱，同時(shí)我們還可以通過領(lǐng)英信息與客戶進(jìn)行聯(lián)系。
這樣系統(tǒng)地利用海關(guān)數(shù)據(jù)，以較低的成本將海關(guān)數(shù)據(jù)和搜索客戶工具結(jié)合使用，是否更容易準(zhǔn)確地找到買家并進(jìn)行精準(zhǔn)開發(fā)？
如果你的目的是用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，請(qǐng)參考小易上面的方法，這樣就能更好地使用海關(guān)數(shù)據(jù)。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
學(xué)習(xí)了，謝謝
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