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劉文亮

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美洲的主要商務(wù)站點(diǎn)

分享幾個(gè)國外的商業(yè)論壇，上面的會(huì)員可能會(huì)是你的客戶

Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要造成部分

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分享 - 自己發(fā)現(xiàn)的一個(gè)找客戶的方法 - 誰有更好的方法都來說下啊~~:lol

網(wǎng)上找客戶４３招

瀏覽量：135 | 回復(fù)：3 | 發(fā)布時(shí)間：2008-04-22 21:26:40

尋找國外客戶的黃金43個(gè)方法第一類：搜索引擎

方法1：Importers方法

操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。

例如：MP3 player+importers

小技巧：可以用importer替代importers

還可以在GOOGLE在不同的國家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA

方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)

操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。

方法3 Distributor方法

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor

方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索

操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。）

方法5 Price 方法

操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱

方法6 buy方法

操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱

方法7 國家名稱限制方法

操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制

方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法

操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱

方法9 market research方法

操作方法：產(chǎn)品名稱+market research

方法10 著名買家法

操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱

方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告

操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告

方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

注：時(shí)間問題，部分小技巧省略

某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費(fèi)入手，一步步來發(fā)展

第二類高級(jí)搜索引擎

方法13 高級(jí)搜索的title方法

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。

方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁

操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接

這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?/font>

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面

方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名

操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索

方法17 多種語言方法

操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫

方法18 專業(yè)文檔方法

搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。

第三類專業(yè)網(wǎng)站類

方法19 網(wǎng)址目錄方法

注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會(huì)將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng)

方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法

一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory

方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法

到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法

方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法

第四類政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站

方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng)

這里介紹中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn

方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)

方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì)

方法28 各國行業(yè)協(xié)會(huì)

在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

第五類其他方法

方法29 行業(yè)巨頭渠道
方法30:Alexa工具篇

當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA

對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名

方法31:海關(guān)數(shù)據(jù)

比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。

目前市場(chǎng)上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有：

由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/

免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。

有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢：
www.nzimporters.co.nz

波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl

歡迎訪問 http://www.xmenglish.com

收費(fèi)的有：

我國海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。

提供國外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。

無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析：
比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購行為，針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購周期分析。

方法32:包括“世界進(jìn)口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項(xiàng)目

方法33:外匯、交單的銀行記錄、報(bào)關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。

就看您能否收集到這些數(shù)據(jù)了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。

如果有熟人朋友的話，采集這些數(shù)據(jù)就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X去購買，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會(huì)收集到很多很多的數(shù)據(jù)。請(qǐng)銀行介紹客戶是很不錯(cuò)的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數(shù)據(jù)的現(xiàn)象。
歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司;
3.快遞公司（UPS，TNT等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶資料。

方法34:國際招標(biāo)投標(biāo)信息

國內(nèi)有國際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：

中國政府采購： http://www.ccgp.gov.cn/

中國采購與招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com.cn/

中國國際招標(biāo)網(wǎng)： http://www.chinabidding.com/

國外機(jī)構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)： https://www.tenders.gov.au/

澳大利亞電子招標(biāo)采購系統(tǒng)： http://www.tender.net.au/
來自158個(gè)國家的發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的42457項(xiàng)投標(biāo)采購機(jī)會(huì)： http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊(cè)為會(huì)員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實(shí)時(shí)項(xiàng)目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項(xiàng)目和貿(mào)易信息。

香港電子招標(biāo)系統(tǒng)： http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點(diǎn)每日有超過5000項(xiàng)采購消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊(yùn)涵著巨大商機(jī)，由于是買方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無效信息和廣告
聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息： http://www.un-china.com/
2005年的采購和招標(biāo)信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場(chǎng)招標(biāo)數(shù)據(jù)庫： http://www.sell2arabia.com

這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費(fèi)享用的。

其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機(jī)，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費(fèi)的，但可免費(fèi)使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。

方法35:第三方機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄

專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機(jī)構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報(bào)機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進(jìn)口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。
這樣的機(jī)構(gòu)很的。

比如，國貿(mào)資訊（ www.intertrade.com.cn ）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機(jī)構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。

這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數(shù)據(jù)等服務(wù)。

打開這個(gè)網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp 里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿(mào)之橋》這兩本書是欲開發(fā)這兩個(gè)國家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書；還有美國進(jìn)口商名錄光盤，可分類購買，每一類是RMB290元，等等。

這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì)出現(xiàn)這樣的網(wǎng)站。

方法36:網(wǎng)站推廣

1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

2、實(shí)行會(huì)員制，當(dāng)瀏覽者注冊(cè)會(huì)員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)的最基礎(chǔ)做法。對(duì)于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁制作公司人員幫忙。

1）把網(wǎng)頁的標(biāo)題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁的標(biāo)題就是網(wǎng)頁的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到“”將網(wǎng)頁名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁的標(biāo)題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果中顯示的網(wǎng)站名就是此標(biāo)題。

2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當(dāng)瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁。編寫以下代碼：，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。

3）將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁的描述是提供給瀏覽者對(duì)網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠家，生產(chǎn)和銷售XX、XX型號(hào)的XX產(chǎn)品。編寫代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁時(shí)，在搜索結(jié)果列表中顯示該描述，它也會(huì)對(duì)提高被搜索引擎搜索到的機(jī)會(huì)產(chǎn)生重要的影響。

4）把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO
5）登錄搜索引擎國內(nèi)的；著名英文搜索引擎；目標(biāo)市場(chǎng)國家的搜索引擎。
6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類：

a.與你公司產(chǎn)品應(yīng)用于同一行業(yè)或者說是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。

例如，你公司生產(chǎn)汽車用輪胎，則可以選擇一些其它汽車部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。

因?qū)λ麄兊漠a(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對(duì)你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。

b.B2B或行業(yè)網(wǎng)站類。

c.RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì)順著這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪問量大致相等，雙方放置鏈接圖標(biāo)的位置基本一致。否則只有考慮付費(fèi)給優(yōu)勢(shì)方了。

7）注冊(cè)黃頁、企業(yè)名錄、B2B、行業(yè)網(wǎng)站。

8）利用傳統(tǒng)的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀、內(nèi)容的有序性、細(xì)致性等方面，精益求精，爭(zhēng)取不比同行的目錄差。
展覽會(huì)紀(jì)念品，利用這些機(jī)會(huì)把網(wǎng)址留給新老客戶。 方法37:郵件群發(fā)專家

可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。

email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。

不過我不到破解版。

如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專家。

方法38:論壇法

到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。

值得推薦的網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)址

1、網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)類網(wǎng)站
www.alexa.com 查網(wǎng)站訪問量排名
www.dnsstuff.com 網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.com SEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.net Google 排名

2、外貿(mào)政策法規(guī)類
www.mofcom.gov.cn 中華人民共和國商務(wù)部
www.safe.gov.cn 國家外匯管理局
www.customs.gov.cn 中華人民共和國海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn 中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中國政府網(wǎng)站

3、權(quán)威財(cái)經(jīng)類
www.businessweekly.com.tw 商業(yè)周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 華爾街日?qǐng)?bào)（中文版）
www.dw-world.de 德國之聲（中文版）
www.nbd.com.cn 每日經(jīng)濟(jì)新聞
http://zhongwen.ft.com 金融時(shí)報(bào)（中文版）

4、全球最出名的搜索引擎: 歐洲各國的搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm亞洲各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm美洲各國搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm非洲各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm大洋州各國搜索引擎: http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm

5、企業(yè)信用評(píng)估類
www.dnb.com D&B 鄧白氏
www.cofacerating.com 科法斯
www.sinosure.com.cn 中國出口保險(xiǎn)公司

6、最好的網(wǎng)絡(luò)營銷資源整合類:www.gragon-guide.net

7、綜合B2B類精選:世界最好的B2B網(wǎng)站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黃頁網(wǎng)站:亞洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm歐洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm美洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm非洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm大洋洲各國黃頁 http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法39:換位思考法:

買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時(shí)也是你需要的買家

方法40:撒網(wǎng)法:

到若干個(gè)國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。

不過這種效果有限。

而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機(jī)會(huì)可以看到你的信息

方法41:特殊證書法:

如果進(jìn)口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國進(jìn)口煙火是不是需要什么許可嗎?

是哪個(gè)國家機(jī)關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.

方法42:網(wǎng)頁實(shí)時(shí)交流法:

如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個(gè)小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實(shí)時(shí)交流。這個(gè)技術(shù)上是可以實(shí)現(xiàn)的。

方法43:詢價(jià)帖法:

把從A網(wǎng)站看到的詢價(jià)帖（看不到買家，只能看到詢價(jià)內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。這種成功率約50%. ?

客戶

銷售經(jīng)驗(yàn)

銷售

關(guān) 注（0）

評(píng) 論（3）

江卉明

好東西

2008-04-23 16:05:29

HouNancy

learning

2008-04-23 09:42:55

yangkun

不錯(cuò),收藏了,非常感謝你的分享...

2008-04-23 09:24:59

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