在外貿(mào)這個瞬息萬變的行業(yè)里，外貿(mào)出口企業(yè)必須具備敏銳的市場“嗅覺”以及緊隨趨勢的行動力，要時刻關注客戶的供應鏈變化、同行的貿(mào)易鏈變化。這個時候外貿(mào)大數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。好好利用外貿(mào)大數(shù)據(jù)，可以幫助外貿(mào)企業(yè)高效開發(fā)、成交客戶。
貿(mào)易大數(shù)據(jù)能帶來什么？
1、快速找到精準客戶
外貿(mào)大數(shù)據(jù)包含一個很重要的數(shù)據(jù)來源，就是海關數(shù)據(jù)，而海關數(shù)據(jù)中數(shù)據(jù)最全面的就是提單數(shù)據(jù)，海關提單就是買賣雙方的交易憑證，每月都會保持更新，不僅能保證買家信息的真實性、準確性、及時性，而且是目前活躍的買家，同時通過查詢和分析交易記錄，可以清楚地了解買家的購買產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的精準買家。
2、提高成交幾率、規(guī)避風險
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)可以對購買者交易記錄進行跟蹤和分析，可以了解采購商過往的產(chǎn)品數(shù)量、采購時間、采購價格等信息，從而找出采購商的購買規(guī)律。在最佳時間向采購商推薦公司產(chǎn)品，提高訂單命中率。
另一方面，根據(jù)訂單的交易情況，事先掌握買家的可能動向，改進或調(diào)整現(xiàn)有的市場戰(zhàn)略，規(guī)避風險。同時通過這個方法可以探索采購商的興趣點，找出自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，有針對性地進行改進和調(diào)整，更好地與購買者溝通，重新得到顧客的認可。
3、利用競爭對手信息
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)對采購商交易記錄的跟蹤和分析，可以知道同一類產(chǎn)品，其客戶是從哪個供應商處進行采購，可以通過競爭對手和自己的比較分析找到突破口，進一步加強客戶關系，提高客戶價值。
通過跟蹤買方的交易記錄，可以發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的其他供應商在交易中的份額變動，這里還要跟蹤競爭對手的交易記錄，掌握買方的資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營情況的分析，判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手破產(chǎn)，我們可以在第一時間對其客戶做出反應，獲得最大的利益，做到真正的知己知彼，制定自己的市場戰(zhàn)略
4、分析目標市場需求及預警
通過貿(mào)易大數(shù)據(jù)，我們可以了解全球供應商及其對這些買家的供應量，及時掌握牛仔產(chǎn)品的交易情況，從而掌握牛仔產(chǎn)品的市場需求總量、全球競爭對手、他們的比例、配額的使用情況、未來的市場趨勢，可能存在的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)營銷、產(chǎn)能擴張等決策提供了關鍵幫主，及時把握目標市場趨勢，同時可以發(fā)現(xiàn)一個國家或地區(qū)出貨量的變化，提前發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前兆，先行進行戰(zhàn)略布局，同時掌握新材料、新技術(shù)、新工藝，新產(chǎn)品等在第一時間進行商品交易，從而在第一時間掌握目標市場的流行趨勢，產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力。
大數(shù)據(jù)如何進行精準營銷？
1. 精準匹配
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，當今時代已進入大數(shù)據(jù)時代，而大數(shù)據(jù)的普及無疑讓信息收集變得更容易了。以我們GPM系統(tǒng)為例，依托“智能拓撲技術(shù)+神經(jīng)信息網(wǎng)絡”先后發(fā)力，鎖定精準采購商！智能拓撲系統(tǒng)，通過外貿(mào)人提供的品名、HScode，根據(jù)不同語種，分別采集高頻關鍵詞以及符合各國申報規(guī)則的HScode。神經(jīng)信息網(wǎng)絡開始執(zhí)行工作，經(jīng)過高精度的運算、匹配、提煉，最終為外貿(mào)人自動匹配出“門當戶對”的精準采購商。
2、深度企業(yè)背景調(diào)查
我們都知道，做外貿(mào)的人，沒有背景調(diào)查，就敢發(fā)貨，那我只能說你心真大。但即便外貿(mào)企業(yè)幾乎每一單生意都做背景調(diào)查，還是不斷聽到這家企業(yè)被騙，那家企業(yè)被忽悠。
首先我們采集Google、必應、Yahoo等48個知名搜索引擎,構(gòu)建目標企業(yè)三維立體畫像：包含公司背景、企業(yè)產(chǎn)品：企業(yè)所有經(jīng)營的產(chǎn)品編碼信息匯總；企業(yè)類型：員工人數(shù)以及成立時間的具體信息匯總，幫助用戶更加了解企業(yè)信息。行業(yè)背景、企業(yè)信用度、商業(yè)數(shù)據(jù)庫、營收狀態(tài)、企業(yè)新聞等內(nèi)容，形成多維度的企業(yè)背景信息。幫助外貿(mào)企業(yè)在跟進客戶過程中，能夠更加深入了解買家，降低合作風險，找到更好的業(yè)務切入點，提高成交機率！
3、定位精準采購負責人及其聯(lián)系方式
做外貿(mào)找不準關鍵采購負責人，是一個非常令外貿(mào)人頭痛的問題，有可能花費了很多時間和精力開發(fā)的客戶，到頭來卻因為不是關鍵決策人而成交不了，崩潰…..
我們有國外合作伙伴的付費企業(yè)信息庫，專門提供企業(yè)基本信息及相關負責人郵箱、電話等實時信息，所以通過我們系統(tǒng)除了能找到你平時網(wǎng)上找到的聯(lián)系方式外，還有更多你找不到的聯(lián)系信息，你現(xiàn)在看到的一個聯(lián)系人對應好幾個郵箱，包括除了網(wǎng)址后綴郵箱外，還有更具價值、很難獲取的第三方郵局的如Gmail，yahoo，hotmail，aol.com，comcast.net等高質(zhì)量郵箱，大部分都是通過我們付費數(shù)據(jù)庫匹配過來的，不是簡單的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，所以你們在用的時候也感受到點擊下拉按鈕的時候，會有一個等待的過程，就是因為需要在我們的付費數(shù)據(jù)庫里做二次匹配，才能出來這些郵箱，價值很高！
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應用及服務十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點”打造了全新的海關數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（tradesns.vip）可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準采購商、精準采購負責人，將80%的時間放在20%的精準客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。
