??????? 前兩天，談了自己對(duì)外貿(mào)的一些淺薄看法，難得朋友的光臨和捧場(chǎng)，我也實(shí)誠(chéng)——“給根竿子就往上竄”性的，嘿嘿，就繼續(xù)跟大家聊聊。
???????? 今天就本網(wǎng)站的“商情”欄目跟大家探討。?????? ?我之前在賣海關(guān)數(shù)據(jù)的公司做過(guò)，所以雖然未做過(guò)外貿(mào)，但對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)怎么用，還是很有研究的。
????就北美數(shù)據(jù)而言，從面上看，似乎我們只能從這里看到北美（主要是美國(guó) ）客戶從全球發(fā)生的每一票采
購(gòu)記錄而已，有的人干脆說(shuō)，人家都發(fā)生交易，我還有什么用，買家都已經(jīng)跟人家做生意了，我還有什么機(jī)
會(huì)??？而且里面很多采購(gòu)商都看不到聯(lián)系方式，我怎么找到他們??？還有有好多船公司和貨代??？………
?? 首先，我們看這是已經(jīng)發(fā)生的采購(gòu)行為，那這說(shuō)明這樣的買家是真實(shí)存在的，它可以給我們堅(jiān)持跟下去的
理由，而別的渠道獲得的買家，大家知道心里是沒(méi)有底的：是不是真的買家？能不能收到我的郵件？是不是
采購(gòu)我產(chǎn)品的? 。。。。。。
?? 其次，真實(shí)買家，我們?cè)撛趺锤M(jìn)呢？大家要知道，你每點(diǎn)一下的“詳細(xì)”，只是這個(gè)買家發(fā)生幾百次、
幾千次采購(gòu)行為中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采購(gòu)，就開始對(duì)這客戶“下手”，未
免太魯莽，如果不對(duì)這客戶主要采購(gòu)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、采購(gòu)量的變化、采購(gòu)周期的變化、供應(yīng)商的構(gòu)成及穩(wěn)定性
等的報(bào)表分析，那我們是不是又犯了盲目開發(fā)的錯(cuò)誤呢？因?yàn)樵诜治銮宄幕A(chǔ)，你才可能寫出
有針對(duì)性的接洽郵件。
??? 第三，這是北美在全球發(fā)生的所有采購(gòu)記錄，我們是不是應(yīng)該抬頭看的更遠(yuǎn)、更廣些？可能聰明的人都看
到了，我們不僅僅可以找在中國(guó)采購(gòu)的買家，還可以找在跟我們國(guó)家水平相當(dāng)甚至低的國(guó)家采購(gòu)的買家，比
如在新加坡、印度、臺(tái)灣、日本以及非洲國(guó)家采購(gòu)的買家；
?? 第四，從上而推，數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從另一角度看，別的國(guó)家（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家）的
供應(yīng)商是不是可以成為我們的客戶呢？尤其是這些國(guó)家的貿(mào)易商，他們本身就是從全球采購(gòu)后再分銷的；還
有任何行業(yè)是有產(chǎn)業(yè)鏈的，比如你是做“textile”的，那你產(chǎn)品
的下游產(chǎn)品，比如“clothing” 、 “garment ”的供應(yīng)商是不是你的潛在客戶呢？也就是說(shuō)你在“產(chǎn)品描
述“里輸入“clothing” 或者“garment ”，出來(lái)的數(shù)據(jù)里的供應(yīng)商就是你的客戶了。也就是說(shuō)，你的下
游產(chǎn)品是什么，（就是你的產(chǎn)品是用來(lái)做什么的），那這個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商就是你龐大的潛在客戶資源。所以
說(shuō)，從這里，我們不僅可以找到北美的買家，別的國(guó)家的真實(shí)買家也從這里找到了。
????? 以上是數(shù)據(jù)的基本利用面，當(dāng)然還有做更多更深分析的，比如了解行業(yè)態(tài)勢(shì)、區(qū)域分布、買家停單原因
等等的分析，在此就不贅述，我相信大家在使用過(guò)程中得到更多驚喜?！爸灰阌幸浑p發(fā)現(xiàn)的眼睛，商機(jī)將
無(wú)處不在”。
是比較經(jīng)典，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
謝謝分享
分析的很有道理，值得學(xué)習(xí)和借鑒。
很有道理，學(xué)習(xí)了，謝謝！
可是還是不明白如何能夠弄到客戶有效郵箱啊，分析出來(lái)了，也只能找到info，或者sales的郵箱，很多都沒(méi)有回復(fù)呀，請(qǐng)問(wèn)在找郵箱上lz有什么好點(diǎn)建議嗎？
LZ，謝謝！
學(xué)習(xí)了，謝謝！
感謝大家光臨！近來(lái)瑣事纏身，招待不周的地方還請(qǐng)多多見(jiàn)諒！^.^ 關(guān)于報(bào)表：在北美搜索結(jié)果頁(yè)面上有個(gè)“報(bào)表”復(fù)選框，可以選擇各類報(bào)表。分析就要看自己對(duì)行業(yè)，對(duì)客戶的敏感度了
專業(yè)
報(bào)表還是不大會(huì)用啊。
樓主能不能談?wù)勀切﹫?bào)表咋用的嗎？
有道理
我找了很多印度客戶，可是發(fā)郵件過(guò)去要不就是無(wú)法發(fā)送，要不就石沉大海。海關(guān)數(shù)據(jù)有假嗎？我曾聽(tīng)人說(shuō)有的把那改了后再放到網(wǎng)上的，真的是那樣的嗎？
專業(yè)!
但就這種精神就值得我好好反思，好好學(xué)習(xí)！
現(xiàn)在人少了這股鉆勁,難得樓主有心,對(duì)我很有用.
好多人啊
謝謝LZ的心得體會(huì),受益非淺.
我剛剛開始學(xué)外貿(mào)，進(jìn)了這個(gè)網(wǎng)站，看到很多東西很有用，可是我只看到那些采購(gòu)商的公司名稱，就是找不到他們的聯(lián)系方式，郵箱這些，樓主可否告知該如何去尋找他們的聯(lián)系方式啊？
謝啦。操作起來(lái)不簡(jiǎn)單呀。
謝啦
謝謝樓主大姐。
查詢現(xiàn)在客戶，努力成為其供應(yīng)商，每一步都要付出很多啊。
連續(xù)看了兩遍，覺(jué)得受益非淺．感謝樓主
hao
不錯(cuò)，凡是都分析一下，收獲的幾率應(yīng)該會(huì)比較大的
支持！
還有啊，大家要注重自己產(chǎn)品所在行業(yè)的敏感信息，包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)調(diào)整、國(guó)內(nèi)國(guó)際政策，這樣會(huì)導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的洗牌，很多客戶可能會(huì)考慮調(diào)整自己供貨鏈，這個(gè)時(shí)候就是你插入的好時(shí)機(jī)。
一個(gè)客戶給我回復(fù)了，堅(jiān)持就是勝利
謝謝樓主的分享，很有道理，感覺(jué)茅塞頓開啊！
我以前簡(jiǎn)單分析過(guò)，是有點(diǎn)費(fèi)時(shí)間，不過(guò)確實(shí)有效果的，而且外貿(mào)就是要積累的，兩天把那些報(bào)表整理出來(lái)總好過(guò)兩天發(fā)二百封信毫無(wú)收獲。只要稍微一總結(jié)就會(huì)有收獲的
呵呵，要培養(yǎng)自己的職業(yè)敏感度，這樣你認(rèn)定的客戶就不能放棄，堅(jiān)定信念，從各個(gè)方面去尋找突破口，并且還要有耐心
理論分析上是很有道理,但是具體怎么做才有效啊? 我回郵件給這些潛在客戶,他們都不回復(fù)我.
thanks.
樓主能談?wù)勀阍诜治鰰r(shí)用的方法嗎
分析的不錯(cuò)，但從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里把客戶搶過(guò)來(lái)談何容易啊
thanks a lot
分析的很好，感覺(jué)有了一絲光明,謝謝樓主的分享啊！
天天堅(jiān)持吧，大家也可以一起交流分享
原來(lái)是這樣啊，我也了解了數(shù)據(jù)的用法了，可是那樣具體的分析是不是太慢了，一天的時(shí)間也分析不出幾個(gè)，有時(shí)甚至是1個(gè) 2個(gè)。這樣積累客戶什么時(shí)候才能多起來(lái)呢
謝謝了
我要加油了～ HEHE謝謝LZ~
回復(fù)樓上的朋友，你點(diǎn)擊本網(wǎng)站的“商情”進(jìn)入就可以了
那我怎么樣才能獲得這些海關(guān)數(shù)據(jù)呢？
thank you for sharing
Thanks a lot.
道理很深刻,實(shí)用就不知道怎么用了,哎!
還行
文章透徹且很受用!無(wú)論是哪方!!
樓主，辛苦了哈！
s說(shuō)的好。
好! 分析得很深入, 回頭好好研究一下這些數(shù)據(jù)!
thank you
謝謝你的分享。很值得學(xué)習(xí)
好專業(yè)，謝謝
tks
寫得不錯(cuò)，認(rèn)真學(xué)習(xí)
呵呵,挺好的,不過(guò)感覺(jué)還是理解透徹.還要再看多一次才行
分析的太好了..
慢慢才有點(diǎn)懂了，繼續(xù)加油拉！
多謝姐姐的提醒 受用了 三個(gè)公司我都點(diǎn) 查查看
說(shuō)的很好,可是就是不會(huì)做啊.
說(shuō)的很有道理，值得學(xué)習(xí)和關(guān)注。 LZ，辛苦了！?。海?/p>
樓上的朋友，要有所舍才有所得，而且這些分析報(bào)表都是你選定后系統(tǒng)自動(dòng)生成的，你就只需要用眼、用心、用腦就行！ 歡迎大家參與討論^.^
謝謝你的分析,可是我們?cè)趺纯赡芑ㄟ@么多時(shí)間在研究這數(shù)據(jù)上呢,到頭來(lái)有用沒(méi)用還是個(gè)問(wèn)題啊!
THANKS VERY MUCH
thanks
