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【易之家外貿(mào)干貨】中東市場(chǎng)客戶應(yīng)該如何挖掘

對(duì)于國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，中東地區(qū)是一個(gè)擁有豐富的生命力和活力的藍(lán)海市場(chǎng)，目前國(guó)際形勢(shì)緊張，歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)不斷萎縮，并且市場(chǎng)也在不斷的萎縮，所以中東市場(chǎng)應(yīng)該應(yīng)該是我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的新方向，有豐富的客戶在等待著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。

因?yàn)槲矣行医佑|了這個(gè)市場(chǎng)，并且開(kāi)發(fā)了好多年，慢慢得摸索到了一些技巧和心得，在這里分享給大家看看。

開(kāi)發(fā)中東客戶，大家可以參考以下7個(gè)方法：

1、通過(guò)迪拜展會(huì)找客戶。

迪拜是中東地區(qū)的交通樞紐和最大貨物集散地，中東80%以上的貨物都要經(jīng)過(guò)迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，輻射到非洲南美印度等國(guó)家。同時(shí)，迪拜匯集了全世界120個(gè)國(guó)家的商人，長(zhǎng)期穿梭于中東與各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易。參加迪拜展會(huì)，能獲得大量中東客戶的關(guān)注，當(dāng)面交流更容易了解客戶，成功簽單。

2、利用免費(fèi)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。

可以用Google trend和Google adwords去分析選擇一些搜索量大 的關(guān)鍵詞，多發(fā)產(chǎn)品，認(rèn)真寫(xiě)描述，多配一些不同角度的產(chǎn)品圖，用心經(jīng)營(yíng)，可以得到客戶的主動(dòng)詢(xún)盤(pán)。

3、利用中東海關(guān)數(shù)據(jù)找目標(biāo)客戶。

如果你不吝惜資金的話，可以直接購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)。如果你不想花錢(qián)的話，可以試試免費(fèi)的中東海關(guān)數(shù)據(jù)：http://www.fs-hj.com.cn/cn/data/buyer/Iran.html，上方搜索框中直接輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”、點(diǎn)搜索、左側(cè)選擇“中東國(guó)家名”，就可以免費(fèi)獲取一些“xx產(chǎn)品”的中東采購(gòu)商及其聯(lián)系方式。這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)還算精準(zhǔn)，用它找來(lái)的郵箱發(fā)了一些開(kāi)發(fā)信，一周后有客戶回信，也可能是我運(yùn)氣比較好。

4、利用領(lǐng)英和Facebook找中東客戶。

和找歐美客戶一樣，利用這種社交媒體找客戶的方法還是挺有效的。有很多中東貿(mào)易公司在上面找國(guó)外客戶，可以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)下這些貿(mào)易公司，可能會(huì)拿到一些批發(fā)商、專(zhuān)業(yè)中間商。

5、建立以阿拉伯語(yǔ)為主的網(wǎng)站，選好關(guān)鍵詞，做好SEO，讓中東客戶主動(dòng)找到我們。

建立獨(dú)立網(wǎng)站，不管對(duì)于找客戶還是品牌的推廣都非常有幫助?？梢院途W(wǎng)絡(luò)公司合作，他們會(huì)幫助你打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站，也可以幫助你做網(wǎng)站優(yōu)化、將產(chǎn)品熱門(mén)關(guān)鍵詞做出排名，這樣客戶谷歌搜索的話，就能看到你的網(wǎng)站。

6、利用中東企業(yè)名錄找客戶。

http://www.arabo.com/是一個(gè)多語(yǔ)言的（法語(yǔ)、英語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)）中東企業(yè)名錄。網(wǎng)站分為阿拉伯國(guó)家企業(yè)名錄、阿拉伯商業(yè)名錄、阿拉伯門(mén)戶和熱點(diǎn)企業(yè)名錄四部分。前兩部分按國(guó)家分類(lèi)，后兩部按行業(yè)種類(lèi)分類(lèi)，大家可點(diǎn)擊相應(yīng)國(guó)家或行業(yè)查詢(xún)公司信息去尋找目標(biāo)客戶。

另外，這兩個(gè)網(wǎng)站也好用：http://www.turkindex.com/、 http://www.the-saudi.net/。

7、利用谷歌搜索找客戶。

用本地的谷歌進(jìn)行搜索，如：阿聯(lián)酋http://www.google.ae/、土耳其http://www.google.com.tr/、 埃及https://www.google.com.eg等，多變換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，總能找到一些有用的資源。

中東是一個(gè)大市場(chǎng)，在“一帶一路”政策的帶動(dòng)下，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有更多的外貿(mào)商機(jī)，值得我們外貿(mào)人好好研究、認(rèn)真開(kāi)發(fā)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，一起努力吧！

易之家專(zhuān)注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年；為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)系統(tǒng)——GPM系統(tǒng)（http://www.fs-hj.com.cn）。

可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購(gòu)商、精準(zhǔn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開(kāi)發(fā)周期和成本，提高開(kāi)發(fā)效率和成單率，資深外貿(mào)專(zhuān)家免費(fèi)外貿(mào)咨詢(xún)155-2483-9783（微信同號(hào)）。