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詹小燕

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找客戶必殺秘籍!

瀏覽量：420 | 回復：5 | 發(fā)布時間：2012-02-22 12:26:49

看了我的帖子,不要再說找不到客戶.找客戶必殺秘籍!
看到許多福友抱怨找不到客戶,現(xiàn)在把我6年SOHO積累的一些壓箱底的東西拿出來與大家分享!如何找到客戶呢?方法很多,對我們SOHO來說當然是免費的最好了.我現(xiàn)在就把免費找客戶的方法總結(jié)如下,相信大家看完之后就不會為找不到客戶發(fā)愁了.也希望能拋磚引玉,讓大家把自己的好方法都說出來在福步共同分享.
1. 免費B2B
注冊免費B2B是大家常用的一個方法,但其中的學問可大著呢!大家可能都有一個體會,注冊B2B之后就石沉大海了,幾乎沒有尋盤.也可能你注冊了無數(shù)個B2B,沒有一個尋盤.你可能會抱怨免費B2B根本沒有效果.這里你應該是走入了誤區(qū),做了無用功.SOHO們我想有很多人可能自己都記不清楚你到底注冊了哪個網(wǎng)站,往往是見一個注冊一個.這就好象狗熊掰棒子,掰一個掉一個,做了無用功.不知道大家有沒有體會,有時候忽然心血來潮打開很久沒登陸的一個免費B2B,居然發(fā)現(xiàn)里面有好幾個尋盤,后悔不已!!要知道免費的會員往往排名很靠后的,所以你必須不斷的更新產(chǎn)品,你才有可能排到前面,潛在客戶才有可能找到你.就象我這個帖子,如果我自己經(jīng)常更新,回答大家的問題,我就會一直排在前面.大家看到這個帖子的幾率會增大不少.所以我的建議如下.注冊一個B2B 記錄下來,比如你注冊了30個,你把這30個B2B的域名,用戶名,密碼,打到一張紙上,貼到墻上,每天瀏覽一便,看有沒有尋盤,或者有用的買家信息.另外每星期更新一下圖片,或者tradeleads!
下面是充分利用免費B2B的幾個小技巧:
A. 逆向思維:大部分網(wǎng)站客戶聯(lián)系方式對免費會員是不開放的,但其中也有漏洞.我曾經(jīng)注冊買家進去,發(fā)現(xiàn)也能查看買家信息.當然大部分網(wǎng)站是不行的,但有一部分可以.大家可以去嘗試一下.
B. GOOGLE 搜索買家聯(lián)系方式,其實大部分B2B是會提供一部分買家信息的,比如公司名稱,電話,地址等.你可以通過GOOGLE 搜索找到客戶的網(wǎng)站和郵箱,我想這個對大家來說應該很容易做到.我也就不多說了.
C. 借力發(fā)力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免費的B2B(特別是比較有效的).教大家一個絕招.就是跟著高手走,你也是高手.我在大學里運動會參加5000米,頭一次參加,沒想到跑了第二名,我的訣竅就是跟著最厲害的哪個人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你們行業(yè)外銷做的比較好的幾個公司,拿公司名字搜索一下,哪個在GOOGLE 上搜索記錄最多的.應該就是做的最好的.大多數(shù)搜索記錄都是他注冊的B2B,那挨個注冊就行了,當然里面可能有很多意外驚喜的,慢慢體會吧!
我之所以把免費B2B放在最前面是因為,B2B客戶是直接潛在客戶,畢竟有尋盤意向,當然開發(fā)成功的可能性也最大.我想大家現(xiàn)有的客戶中通過B2B成交的應該占5成以上吧.當然展會不能算了.我們說的是免費的.當然多注冊B2B也能提高你公司的知名度.
2. GOOGLE 搜索
這個方法其實也非常不錯的.可能有不少福步達人已經(jīng)發(fā)過類似的帖子了，我也不多說了,簡單說一下吧
.A.GOOGLE 圖片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,輸入你的產(chǎn)品名稱.就會出來很多圖片.相對來說這種方法比較直接,至少你找到的客戶絕對跟你的產(chǎn)品對路,但是大部分情況下你找到的是一些網(wǎng)上商店.對一些SOHO來說也比較好操作,畢竟定單小,風險小利潤高.找到網(wǎng)站之后的工作就是發(fā)開信了,呵呵.
B: GOOGLE 地圖, 這個方法就是利用GOOGLE 上的MAP 輸入你的產(chǎn)品找到你想開發(fā)的國家,城市就能找到一些商店或者公司.
C:常規(guī)方法:就是在GOOGLE 上輸入你的產(chǎn)品搜索.比如如果你做椅子就輸入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客戶.自己根據(jù)自己的產(chǎn)品體會吧!!
D:我認為最有效的方法: 輸入你的產(chǎn)品后面家郵箱后綴,這樣你找到的客戶都會有郵箱.你就不用費力氣去找郵箱了.比如:CHAIR + @aol.com yahoo.com, gamil.com , 等等.有時候能意外找到一些大的批發(fā)商的.下面是一些主要國家的公用郵箱后綴.
巴基斯坦：@cyber.net.pk
阿曼：omantel.net.om
意大利：@libero.it
南非：@webmail.co.za
新西蘭：@xtra.co.nz
新加坡：@pacific.net.sg
@FASTMAIL.FM
阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae
@eim.ae
敘利亞：@net.sy
@scs-net.org
@mail.sy
土耳其：@ttnet.net.tr
@superonline.com
也門：@yemen.net.ye
@y.net.ye
塞浦路斯：@cytanet.com.cy
美國：@aol.com
@netzero.net
@twcny.rr.com
@comcast.net
@warwick.net
@comcast.net
@cs.com
@verizon.net
澳大利亞：@bigpond.com
希臘：@otenet.gr
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度：@vsnl.com
@wilnetonline.net
@cal3.vsnl.net.in
@rediffmail.com
@sancharnet.in
@NDF.VSNL.NET.IN
@DEL3.VSNL.NET.IN
新西蘭 : @xtra.co.nz
俄羅斯：@yandex.ru
德國：@t-online.de
以色列：@NETVISION.NET.IL
澳大利亞：@BIGPOND.NET.AU
俄羅斯：@MAIL.RU
泰國：@ADSL.LOXINFO.COM
敘利亞：@SCS-NET.ORG
阿拉伯聯(lián)合酋長國@EMIRATES.NET.AE
科威特：@QUALITYNET.NET
以色列：@ZAHAV.NET.IL
@netvision.net.il
@xx.org.il
越南：@hn.vnn.vn
@hcm.fpt.vn
@hcm.vnn.vn
日本@candel.co.jp
贊比亞：@zamnet.zm
阿根廷：@amet.com.ar
@infovia.com.ar
馬其頓：@mt.net.mk
幾內(nèi)亞：@sotelgui.net.gn
墨西哥：@prodigy.net.mx
孟加拉：@citechco.net
意大利：@xxx.meh.es
@terra.es
法國：@wannado.fr
@mindspring.com
@excite.com
津巴布韋：@africaonline.co.zw
@samara.co.zw
@zol.co.zw
@mweb.co.zw
科特迪瓦：@aviso.ci
@africaonline.co.ci
@afnet.net
納米比亞：@mti.gov.na
@namibnet.com
@iway.na
@be-local.com
尼泊爾：@infoclub.com.np
@mos.com.np
@ntc.net.np
湯加：@kalianet.to
阿塞拜疆：@mail.ru
印尼：@dnet.net.id
巴西：@sinos.net
澳大利亞：@westnet.com.au
@gionline.com.au
@cairns.net.au
土耳其：@mynet.com
馬其頓：@mt.net.mk
愛爾蘭：@indigo.ie
@eircom.net
聯(lián)合國：@sbcglobal.net
@ntlworld.com
沙特阿拉伯：@nesma.net.sa
蒙古：@mail.mn
日耳曼：@tiscali.co.uk
瑞典：@caron.se
南非：@vodamail.co.za
奧地利：@eunet.at
希臘：@spark.net.gr
波蘭：@swiszcz.com
法國：@club-internet.fr
挪威：@walla.com
埃及：@rawagegypt.com

3. 海關(guān)數(shù)據(jù): 這其實是最真實的客戶信息,包括客戶的進口量,客戶聯(lián)系方式甚至部門經(jīng)理的郵箱都能找到.當然中國的肯定要收費的,但是世界上許多國家的海關(guān)數(shù)據(jù)還是可以免費查到的.下面提供一個加拿大海關(guān)的進口商數(shù)據(jù)庫.可以免費查詢. http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home
依次類推,你可以找到許多國家的.我也就不多說了!
4. 大使館資料: 各國大使館都有為本國企業(yè)搜集商業(yè)信息的義務(wù).我國的大使館也不例外.當然還是老美的厲害.下面是美國的,很多進口商資料,什么產(chǎn)品都有,趕緊去查吧.當然依次類推世界各國的大使館你都可以利用.
http://www.buyusa.gov/home/
可能大家有些不會用的下面給一個美國駐埃及大使館搜集到的一些進口商的資料聯(lián)接.非常詳細的聯(lián)系方式. http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
5 通過一些商業(yè)目錄（BUSINESS DIRECTORY），比如YAHOO的商業(yè)目錄也能找到買家，當然還有黃頁都可以找到一些客戶。以下為舉幾個例子！
www.nbo.co.nz
www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk
www.yellowpage.com
6 通過一些行業(yè)論壇找到客戶。
每個行業(yè)都有自己的一些論壇比如國內(nèi)家具行業(yè)，機械行業(yè)等等。國外也一樣。在GOOGLE 里搜你的產(chǎn)品加FORUM ，BBS， BULLITIN  BOARD 就可以搜到。
7．通過一些B2B網(wǎng)站的免費信息，有許多新建的B2B網(wǎng)站為了宣傳會購買一些買家資料免費發(fā)放，大家只要注意搜一下就能找到，為了避免廣告嫌疑，我在這里也不說了，大家可以自己去找。當然也有些商業(yè)網(wǎng)站一直是免費提供買家信息的比如以下兩個：
www.yutrade.net
http://trade.swissinfo.net
這兩個網(wǎng)站我想大部分人都知道，我只是說明一種思維方式。每天都會產(chǎn)生許多這種網(wǎng)站。方法只是磚，后面的思維方式才是玉！
8．免費網(wǎng)站推廣：有網(wǎng)站的SOHO可能沒有太多的錢推廣自己的網(wǎng)站，其實有好多免費的方法可以推廣網(wǎng)站的，比如用一些免費軟件。ETRADE ，WEBCEO都不錯的。還有一些其他的SEO軟件比如IBP，SEO Studio，SEO Suite，SubmitWolf Pro 等等。大家都可以去嘗試一下.
先寫這么多吧.萬變不離其宗,.當然這些方法一般人可能都知道,但關(guān)鍵是如何去根據(jù)自己的情況靈活運用.也許對新人會有些幫助吧.只要有一個人能從中學到一些東西,就達到我的目的了,呵呵.大家如果能有更好的方法希望能寫出來,共同學習進步.其實,我認為找到客戶并不難,難的是如何讓客戶下定單給你,也就是用什么樣的方法去開發(fā)這個客戶.比如如何寫開發(fā)信等等,我想,不同的客戶開發(fā)方法應該也不同.同一個方法不同的人用效果也會不一樣的.這可能跟人的性格有關(guān)系,什么樣的人就會碰到什么樣的客戶,這就是緣分吧!

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