外貿(mào)業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)新客戶有許多種方法，常規(guī)的本領(lǐng)有通過(guò) 海關(guān)數(shù)據(jù) 、群郵、谷歌搜索、谷歌地圖， 展會(huì) 、各個(gè) B2B 的平臺(tái)進(jìn)行客戶發(fā)掘。
隨著社媒的發(fā)展，像在 領(lǐng)英 、 Facebook 、ins等平臺(tái)上進(jìn)行拓客的本領(lǐng)也層出不窮。今日，我們來(lái)分析一下開(kāi)發(fā)客戶方法有哪些渠道，幫助大家提高業(yè)績(jī)。
那么，在開(kāi)發(fā)客戶開(kāi)始前，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要留意的兩點(diǎn)內(nèi)容：
一、客戶開(kāi)發(fā)最重要的內(nèi)容是找準(zhǔn)對(duì)的人（決策人）創(chuàng)建聯(lián)系，不要限定在某一個(gè)平臺(tái)或某一種方法上。好比 阿里巴巴 的 RFQ 信息我同樣可以拿來(lái)在FB上查詢。
二、開(kāi)發(fā)的客戶肯定要有客戶 管理 系統(tǒng)的支持（ CRM ），同時(shí)方便以后做再 營(yíng)銷 要么跟進(jìn)。假如公司沒(méi)有CRM，要精通EXCEL。
01.通過(guò) 谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶
谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶，其實(shí)一直都有很多人在用，很多外貿(mào)公司在國(guó)外都有自己的駐點(diǎn)，派業(yè)務(wù)人員出去 做地推，其實(shí)說(shuō)白了就是看著地圖然后一家一家去上門(mén)拜訪，雖然是非常傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式， 但是還是非常有效的方式，這種屬于投入了一定資金有產(chǎn)出的方式，就是比較依賴業(yè)務(wù)員。
當(dāng)然如果不想去地推，省事的話用圖靈搜谷歌地圖直接開(kāi)發(fā)也可以這個(gè)直接就可以定位到客戶，可查看到 客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開(kāi)發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以 看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)了。
這樣開(kāi)發(fā)客戶是非常方便的了，圖靈搜谷歌地圖搜索地址：http://t.smartsousou.com/w/E38E9D
02.通過(guò)海外社媒平臺(tái)、短視頻平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶
現(xiàn)在已經(jīng)不是僅靠在平臺(tái)上上架產(chǎn)品就能出 爆款 的年代了，全新的交際電商年代已經(jīng)開(kāi)啟，人已經(jīng)成為了交際電商年代最重要的流量入口。
海外社媒平臺(tái)許多，如：Facebook、LinkedIn、 Twitter 、 Instagram 包括比年來(lái)火熱的 TikTok 短視頻，都可以開(kāi)發(fā)到新客戶。
連接人與人的交際媒體——Facebook使用不但限于 引流 ，更可用于測(cè)試產(chǎn)品、獲取評(píng)價(jià)、 維護(hù)客戶 關(guān)系、提高 品牌 ，以及尋找網(wǎng)紅、國(guó)外小B等資源。
說(shuō)到國(guó)外短視頻，當(dāng)屬TikTok最熱門(mén)，TikTok環(huán)球累計(jì)下載量迫近20億，許多企業(yè)都在使用它實(shí)現(xiàn)出海帶貨。
現(xiàn)在，TikTok正在測(cè)試視頻插商品鏈接功能， 直播 功能也日漸美滿，相信將來(lái)國(guó)外TikTok短視頻風(fēng)口會(huì)越來(lái)越火爆。
03.通過(guò)B2B平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶
這是最傳統(tǒng)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方法，B2B 平臺(tái)趨于成熟，流量有保障，85%的 工廠 和 外貿(mào)公司 都在做，相對(duì)來(lái)說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力會(huì)比較大，但這也是開(kāi)發(fā)客戶的此中一種方法，固然，最重要的是要選擇合適自己公司產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。
好比alibaba國(guó)際站, made-in-china, Global Source等。
假如公司有本領(lǐng)也可以選擇收費(fèi)的B2B平臺(tái)，操作方法都一樣，更新產(chǎn)品，做好優(yōu)化，等候客戶 詢盤(pán) 等等，只是付費(fèi)的肯定比免費(fèi)的曝光效果好。
許多客戶有確定的采購(gòu)需求，會(huì)通過(guò)篩選產(chǎn)品的尺寸、顏色或某種特點(diǎn)來(lái)搜索。這就要求我們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品詳情的時(shí)間，描述越完備越精致越好，但也要控制長(zhǎng)度。
我們可以通過(guò)KeyWords檢測(cè)工具，也可以直接在B2B平臺(tái)搜索KeyWords的熱度，還可以研究偕行是設(shè)置了哪些KeyWords。
B2B平臺(tái)的KeyWords固然要選擇有熱度的，標(biāo)題中要有所表現(xiàn)。假如賣家搜索相關(guān)屬性詞，就有時(shí)機(jī)看到我們的產(chǎn)品。而這部分買家，也是更有成單大概的客戶。
外貿(mào)B2B平臺(tái)還是重要的渠道之一，尤其是現(xiàn)在線下渠道還沒(méi)恢復(fù)，對(duì)于如今的 外貿(mào)人 來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)好的選擇。
04.通過(guò) 黃頁(yè) 名錄開(kāi)發(fā)客戶
海外有許多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是海外采購(gòu)商。如：你是賣 建材 產(chǎn)品的，那采購(gòu)建材產(chǎn)品的不止有商業(yè)公司，也有修建公司、裝修公司等，可以按這樣的思緒去找客戶。
找黃頁(yè)方法：Google搜索：產(chǎn)品KeyWords+Yellow Pages。比方， 美國(guó) 黃頁(yè)網(wǎng)站ThomasNet。
05.通過(guò) 海關(guān) 數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶
用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶，獲取方便且沒(méi)有本錢(qián)，不但能打仗到大量真實(shí)客戶，還可以理解客戶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、擔(dān)當(dāng)價(jià)格、采購(gòu)周期、進(jìn)貨量、 采購(gòu)習(xí)慣等等，全面詳細(xì)地分析客戶環(huán)境，方便進(jìn)一步開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)。
海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶的實(shí)操步驟
step1：分析海關(guān)數(shù)據(jù)，確定目的客戶
step2：通過(guò)Google搜集更多信息，最好能搜到公司詳細(xì)職員的聯(lián)系方法。
step3：通過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)，如領(lǐng)英、推特尋找采購(gòu)員。
step4：發(fā)送 開(kāi)發(fā)信 ，并連續(xù) 跟進(jìn)客戶 。
