外貿(mào)人剛開始接觸的就是使用搜索引擎GOOGLE，但是很多人都說GOOGLE不好用，搜索客戶起來特別的麻煩，我在http://t.im/rxuu 逛的時候就只要看到有人聊起GOOGLE就是一臉悲情的樣子，當然大部分都是外貿(mào)新人。他們覺得GOOGLE不好用，對于找客戶沒什么很大的效果，其實我想說的是，什么東西都是有它的作用的，覺得不好用不一定是它真的沒有用，很有肯呢個是因為你沒有掌握好方法和技巧，它的效果自然而然無法發(fā)揮。那么GOOGLE也是一樣的，我們掌握了相應的技巧之后就可以了。
逛的時候就只要看到有人聊起GOOGLE就是一臉悲情的樣子，當然大部分都是外貿(mào)新人。他們覺得GOOGLE不好用，對于找客戶沒什么很大的效果，其實我想說的是，什么東西都是有它的作用的，覺得不好用不一定是它真的沒有用，很有肯呢個是因為你沒有掌握好方法和技巧，它的效果自然而然無法發(fā)揮。那么GOOGLE也是一樣的，我們掌握了相應的技巧之后就可以了。
那么我們可以怎么巧用GOOGLE來找客戶呢？
1、善用你的關鍵字。我說的話雖然虛，但是還是有玄機在的。以本人為例子，一開始我就直接打DVD PLAYER DISTRIBUTER，google里面一大堆免費B2B出來，翻了好多頁，說真的，一個真正的潛在客戶都沒有。不要忽視你的關鍵字，如果搜出來的結果很多垃圾，那就是你的關鍵字還是沒有跳出國人的固定思維，所以一大堆B2B出來阻擋你的開掘之路。用一點小聰明，換個角度，看看一些大公司網(wǎng)址的首頁介紹，都會有A WELL ESTABLISHED COMPANY, WELCOME TO,CONSUMER ELECTRONIC（產(chǎn)品的總類稱）之類的，一點點的改動都可能出現(xiàn)意想不到的結果哦。
2、利用google翻譯。Google翻譯真的很好用，它直接幫你的產(chǎn)品關鍵字翻譯成各種語言，而且免費呢，這么好用，不用真的浪費資源?。ㄐ√崾?，源語言一般是英語再翻譯成目標語言比較準確，最好不要用中文翻譯）。在印度的google可以用英語搜，在俄羅斯的google就一定要用俄語。。。之前朋友給了一個世界各國google地址和語言的文檔給我，這個文檔在我的google歷程里面發(fā)揮了極大的作用。很多國家比較有名的小公司在google香港的英語搜索是很難找得到，但是用本土語言在本土語言搜索結果就會蹦出來哦。
3、仔細觀察各大零售網(wǎng)站你的產(chǎn)品的各個品牌。這也是一個方法，不同的國家，網(wǎng)上商店都有各國該產(chǎn)品比較有名的產(chǎn)品牌子，我就根據(jù)這些產(chǎn)品的牌子，在當?shù)?span>google上搜到該品牌的官網(wǎng)，直接開發(fā)信所有可以找到的郵箱，成功的幾率挺高的。當然，你要看看那些品牌你們公司到底做不做得到，做不到的就直接忽視吧。這個方法比較適合消費電子產(chǎn)品，特別是家電類，中小型企業(yè)都可以用的上。
4、逛逛產(chǎn)品各國的論壇。之前一直不屑于那些前輩說的論壇留言做廣告的方法（現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，前輩，小輩錯了）。其實很多都產(chǎn)品論壇都會有一些各國經(jīng)銷商和品牌公司的蛛絲馬跡，如果你細心挖挖，會有驚喜的。我就曾經(jīng)在一個論壇里面搜到了很多做音響電子產(chǎn)品的經(jīng)銷和品牌公司名錄。然后一個一個的搜官網(wǎng)，成功了一個回復。
5、利用你現(xiàn)有的客戶?？纯茨銈児疽恢弊鲩_的客戶，到他們的官網(wǎng)看看，研究他們的關鍵字，了解你們公司產(chǎn)品的真正定位。這個其實和關鍵字有關系，但是我不想把它列入第一條，因為這一條肯定是google到一定程度之后才會想到的。而且這個要結合關鍵字和小語種兩個技巧，所以分開列出來，至于大家還有什么不懂的，先動手搜搜再問我吧，我?guī)湍銈兯阉言囋嚳础?span>
6、利用免費資料網(wǎng)站的過期詢盤。這個利用是要花心思的。如果你看到這些過期詢盤的郵箱就直接發(fā)過去，然后抱怨那些都是垃圾，都是系統(tǒng)退信或者mail delivery failure，那是你自己根本沒有用心去做。想重新利用這些詢盤，你必須根據(jù)該詢盤的各種信息，重新搜索郵箱再發(fā)開發(fā)信過去。不然發(fā)了等于白發(fā)，因為就詢盤上很多郵箱因為原采購員離職早就過期了，所以你想要回應，就必須重新搜索。這個方法我也有成功過。
7、注意一些你覺得是垃圾網(wǎng)站旁邊的廣告。因為這些廣告有時候也會給你帶來意想不到的結果。
