外貿(mào)人剛開(kāi)始接觸的就是使用搜索引擎GOOGLE，但是很多人都說(shuō)GOOGLE不好用，搜索客戶起來(lái)特別的麻煩，我在http://t.im/rxuu 逛的時(shí)候就只要看到有人聊起GOOGLE就是一臉悲情的樣子，當(dāng)然大部分都是外貿(mào)新人。他們覺(jué)得GOOGLE不好用，對(duì)于找客戶沒(méi)什么很大的效果，其實(shí)我想說(shuō)的是，什么東西都是有它的作用的，覺(jué)得不好用不一定是它真的沒(méi)有用，很有肯呢個(gè)是因?yàn)槟銢](méi)有掌握好方法和技巧，它的效果自然而然無(wú)法發(fā)揮。那么GOOGLE也是一樣的，我們掌握了相應(yīng)的技巧之后就可以了。
逛的時(shí)候就只要看到有人聊起GOOGLE就是一臉悲情的樣子，當(dāng)然大部分都是外貿(mào)新人。他們覺(jué)得GOOGLE不好用，對(duì)于找客戶沒(méi)什么很大的效果，其實(shí)我想說(shuō)的是，什么東西都是有它的作用的，覺(jué)得不好用不一定是它真的沒(méi)有用，很有肯呢個(gè)是因?yàn)槟銢](méi)有掌握好方法和技巧，它的效果自然而然無(wú)法發(fā)揮。那么GOOGLE也是一樣的，我們掌握了相應(yīng)的技巧之后就可以了。
那么我們可以怎么巧用GOOGLE來(lái)找客戶呢？
1、善用你的關(guān)鍵字。我說(shuō)的話雖然虛，但是還是有玄機(jī)在的。以本人為例子，一開(kāi)始我就直接打DVD PLAYER DISTRIBUTER，google里面一大堆免費(fèi)B2B出來(lái)，翻了好多頁(yè)，說(shuō)真的，一個(gè)真正的潛在客戶都沒(méi)有。不要忽視你的關(guān)鍵字，如果搜出來(lái)的結(jié)果很多垃圾，那就是你的關(guān)鍵字還是沒(méi)有跳出國(guó)人的固定思維，所以一大堆B2B出來(lái)阻擋你的開(kāi)掘之路。用一點(diǎn)小聰明，換個(gè)角度，看看一些大公司網(wǎng)址的首頁(yè)介紹，都會(huì)有A WELL ESTABLISHED COMPANY, WELCOME TO,CONSUMER ELECTRONIC（產(chǎn)品的總類(lèi)稱(chēng)）之類(lèi)的，一點(diǎn)點(diǎn)的改動(dòng)都可能出現(xiàn)意想不到的結(jié)果哦。
2、利用google翻譯。Google翻譯真的很好用，它直接幫你的產(chǎn)品關(guān)鍵字翻譯成各種語(yǔ)言，而且免費(fèi)呢，這么好用，不用真的浪費(fèi)資源?。ㄐ√崾荆凑Z(yǔ)言一般是英語(yǔ)再翻譯成目標(biāo)語(yǔ)言比較準(zhǔn)確，最好不要用中文翻譯）。在印度的google可以用英語(yǔ)搜，在俄羅斯的google就一定要用俄語(yǔ)。。。之前朋友給了一個(gè)世界各國(guó)google地址和語(yǔ)言的文檔給我，這個(gè)文檔在我的google歷程里面發(fā)揮了極大的作用。很多國(guó)家比較有名的小公司在google香港的英語(yǔ)搜索是很難找得到，但是用本土語(yǔ)言在本土語(yǔ)言搜索結(jié)果就會(huì)蹦出來(lái)哦。
3、仔細(xì)觀察各大零售網(wǎng)站你的產(chǎn)品的各個(gè)品牌。這也是一個(gè)方法，不同的國(guó)家，網(wǎng)上商店都有各國(guó)該產(chǎn)品比較有名的產(chǎn)品牌子，我就根據(jù)這些產(chǎn)品的牌子，在當(dāng)?shù)?span>google上搜到該品牌的官網(wǎng)，直接開(kāi)發(fā)信所有可以找到的郵箱，成功的幾率挺高的。當(dāng)然，你要看看那些品牌你們公司到底做不做得到，做不到的就直接忽視吧。這個(gè)方法比較適合消費(fèi)電子產(chǎn)品，特別是家電類(lèi)，中小型企業(yè)都可以用的上。
4、逛逛產(chǎn)品各國(guó)的論壇。之前一直不屑于那些前輩說(shuō)的論壇留言做廣告的方法（現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，前輩，小輩錯(cuò)了）。其實(shí)很多都產(chǎn)品論壇都會(huì)有一些各國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和品牌公司的蛛絲馬跡，如果你細(xì)心挖挖，會(huì)有驚喜的。我就曾經(jīng)在一個(gè)論壇里面搜到了很多做音響電子產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)和品牌公司名錄。然后一個(gè)一個(gè)的搜官網(wǎng)，成功了一個(gè)回復(fù)。
5、利用你現(xiàn)有的客戶。看看你們公司一直做開(kāi)的客戶，到他們的官網(wǎng)看看，研究他們的關(guān)鍵字，了解你們公司產(chǎn)品的真正定位。這個(gè)其實(shí)和關(guān)鍵字有關(guān)系，但是我不想把它列入第一條，因?yàn)檫@一條肯定是google到一定程度之后才會(huì)想到的。而且這個(gè)要結(jié)合關(guān)鍵字和小語(yǔ)種兩個(gè)技巧，所以分開(kāi)列出來(lái)，至于大家還有什么不懂的，先動(dòng)手搜搜再問(wèn)我吧，我?guī)湍銈兯阉言囋嚳础?span>
6、利用免費(fèi)資料網(wǎng)站的過(guò)期詢盤(pán)。這個(gè)利用是要花心思的。如果你看到這些過(guò)期詢盤(pán)的郵箱就直接發(fā)過(guò)去，然后抱怨那些都是垃圾，都是系統(tǒng)退信或者mail delivery failure，那是你自己根本沒(méi)有用心去做。想重新利用這些詢盤(pán)，你必須根據(jù)該詢盤(pán)的各種信息，重新搜索郵箱再發(fā)開(kāi)發(fā)信過(guò)去。不然發(fā)了等于白發(fā)，因?yàn)榫驮儽P(pán)上很多郵箱因?yàn)樵少?gòu)員離職早就過(guò)期了，所以你想要回應(yīng)，就必須重新搜索。這個(gè)方法我也有成功過(guò)。
7、注意一些你覺(jué)得是垃圾網(wǎng)站旁邊的廣告。因?yàn)檫@些廣告有時(shí)候也會(huì)給你帶來(lái)意想不到的結(jié)果。
