在美國建立業(yè)務關系并不難，只要自己真正有業(yè)務。但泛泛去做，也可能到美國來回跑而毫無結果?！袄@樹三匝，無枝可依?！?br />
一 . 有限目標，知己知彼。
? ? 美國是個總概念，對具體企業(yè)而言，太大而又太空。美國大公司在中國開拓業(yè)務，也是從具體幾個省市著手的。但目標如何選擇，就需要事先并隨時大量收集信息，進行深入的分析比較，盡可能做到知己知彼。比如尋找代理，最好不要貿然到美國，而是先請一些中介機構、貿易促進機構介紹推薦，或自己先在網上收集美國代理商協(xié)會，從中再細化到自己的品類。然后請駐美經商機構幫助聯(lián)系。有了初步眉目后，先把自己公司和產品比較詳細的介紹用電子郵件發(fā)過去，同時將印刷的介紹材料寄過去。
二 . 把自己介紹好。
? ? 國內很多來美建立業(yè)務關系的效果，往往取決于第一次交往。其中又取決于你自己情況是否引起對方的興趣。在少說空話，開門見山務實的前提下，如何務實又成為關鍵。首先介紹自己公司的材料要信息豐富、扎實，抓住對方關注。使人覺得對他有利益。同時印刷精美，內容符合美國習慣，英文簡潔、符合美式習慣。其次，要詳細說出為什么要建立這種業(yè)務關系，對雙方可能帶來多大生意，多少銷售額。第三，對未來要有清楚的商業(yè)計劃。人家如果感興趣，會接著問你很多細節(jié)。因此必須準備得非常好，對自己情況及未來打算一清二楚。不合格的經理或業(yè)務員，顯然是不適合初次同新單位建立業(yè)務關系任務的。也要把自己團隊介紹好。美國人非常看中團隊的資格和素質。因為今后合作的是具體的，是和人打交道。
三 . 要訪問和參觀公司。
? ? 美國人一般很喜歡邀請他們認為有潛在商業(yè)價值的機構或人訪問自己的公司。除了詳細介紹外，總是要帶你參觀。這樣才能給對方全局印象。因此，打算同他們嘗試建立業(yè)務關系，一定要認真訪問和參觀對方公司。對對方講的內容要認真聽和記。這既表明對他們的尊重，又表明你認真地想做生意。對方介紹完，一般要請你提問題。如果你提不出什么，建立業(yè)務關系恐怕沒有什么希望。因為人家會覺得你根本不懂他們在干什么。
? ? 訪問公司要預約。一般至少提前一周到十天。預約好后要守時。萬一因為交通原因晚到，要在約定時間 10 分鐘前打手機解釋，并告之可能到達的時間。這點雖然看起來是小事，但體現(xiàn)了一個人和機構起碼的禮貌和業(yè)務素質。素質不高是很難在美國建立業(yè)務聯(lián)系的。
四 . 后續(xù)是關鍵。
? ? 一般初次認識并有意向后，就要認真忙起來。對方提出的建議，要隨時回應。對方提出的建議，要說話算數(shù)。 2002 年在紐約幫助國內某地區(qū)開完招商會后。幾次接到美國公司電話，說他們在會上談好的石化方面那個項目，怎么也找不到人。留下的電話號碼，接電話的人不會英文。更多的反映是，為某某代表團來訪花了不少時間，不少錢。當時說的都很好。但回去后杳無音信。還有反映說，留下的電話已經過時了，傳真也發(fā)不通。這樣去交往是很不負責任的。如何會有業(yè)務聯(lián)系？
