做英文SEO的人大多數(shù)都會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞工具叫Google Keyword Tool，我們?cè)跒樽约壕W(wǎng)站選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，又或是寫文章前，往往都需要鎖定幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，那么谷歌的關(guān)鍵詞工具就很好的幫大家進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴Brain Storming。很多時(shí)候我們主觀認(rèn)為客戶會(huì)搜索的關(guān)鍵詞未必是客戶心里所想的，比如我們是做油畫的，可能會(huì)覺得老外會(huì)搜索 ‘ Oil Painting‘這個(gè)關(guān)鍵詞，但實(shí)際上除了這個(gè)關(guān)鍵詞，還會(huì)有很多潛在客戶會(huì)輸入‘Wall art’ ‘Decoration art’之類的詞匯。那這和幫我們找外貿(mào)客戶有啥關(guān)系呢？

谷歌關(guān)鍵詞工具是什么？

     要理解如何利用這些工具來找潛在的外貿(mào)客戶，首先我們要弄清楚谷歌的關(guān)鍵詞工具到底如何用, 簡(jiǎn)單的來說你只需要在Google Keyword Tool中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，那么系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)列出眾多的相關(guān)和相似的關(guān)鍵詞，而這些關(guān)鍵詞都是實(shí)實(shí)在在有用戶搜索過的，也就是說是用戶的語言。有好幾個(gè)人在我博客留言說是做油畫的，那我就用油畫來做這次的案例，首先我們?cè)陉P(guān)鍵詞工具中輸入油畫 ‘Oil Painting‘ ,這是所有做油畫人的商人能想到的第一個(gè)關(guān)鍵詞。

尋找油畫相關(guān)的關(guān)鍵詞

      按照上面的三步設(shè)置好之后，就可以看到Google Keyword Tool提供了接近800條相關(guān)的搜索，那么這些關(guān)鍵詞都是有老外實(shí)實(shí)在在輸入過的，換句話說，也是用他們對(duì)你產(chǎn)品的理解產(chǎn)生的語言來搜索的。不過也還有一種情況就是和你一樣的油畫商人自己在搜索引擎中輸入來查看自己排名情況的。Anyway, 我們暫時(shí)還不需要通過這些詞組來決定自己的網(wǎng)站方向，所以還是先看看如何通過這些關(guān)鍵詞找到海外潛在買家。

關(guān)鍵詞Brian Storming找出相關(guān)詞

     上面的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)只是800個(gè)詞中的冰山一角，仔細(xì)分析的話，上面的這些數(shù)據(jù)包含的信息是非常大的，這里的詞分為有商業(yè)價(jià)值和無商業(yè)價(jià)值或者是底商業(yè)價(jià)值的詞匯。比如Oil Painting Technique的商業(yè)價(jià)值相對(duì)較低，而Oil painting supplies就很明顯具備商業(yè)價(jià)值。同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)Oil Painting的說法很多，比如Canvas Painting或者Oil On Canvas這些都是油畫的其他說法，也是非常常用的說法，但很多賣油畫生意的人卻不知道，無疑這會(huì)遺失一些客戶。

另外需要注意的是我標(biāo)注紅線的地方，兩個(gè)詞組都出現(xiàn)了Cheap這個(gè)詞，同時(shí)搜索也不高，兩個(gè)都沒有超過2000，但競(jìng)爭(zhēng)度卻都為High，與上面的Oil Painting Technique有18000搜索量相比，帶Cheap的反而競(jìng)爭(zhēng)度是High, 這更說明這個(gè)詞是有很多人爭(zhēng)的。很多做油畫的朋友拉不下臉說自己的產(chǎn)品Cheap, 畢竟油畫聽起來還是屬于高端的貨色，但是用戶未必這么思考，我在新西蘭做油畫，網(wǎng)絡(luò)銷售做到了全國(guó)第二，我可以很明確的說，對(duì)于大部分的老外來說，他們需要的只是一張能掛在墻上當(dāng)裝飾的畫而已。

所以在做關(guān)鍵詞的時(shí)候要舍得去用Cheap這個(gè)詞。還有一個(gè)很好的列子，在美國(guó)做主機(jī)的很多空間商起初都不愿意說自己是Cheap Hosting, 非要用Affordable做關(guān)鍵詞，結(jié)果發(fā)現(xiàn)用戶都在Google里都搜索Cheap Hosting, 扛不住了最后也只好加入Cheap的隊(duì)伍中了。當(dāng)然我這里不是讓你在網(wǎng)頁介紹自己產(chǎn)品Cheap，而是在搜索引擎中讓用戶搜索Cheap Oil Painting的時(shí)候，你的網(wǎng)站能夠出現(xiàn)，如果你真是拉不下這面子，那就專門做個(gè)Landing Page來解決這個(gè)問題吧。

如何用關(guān)鍵詞工具尋找潛在客戶呢？

很多人用谷歌關(guān)鍵詞工具來開發(fā)關(guān)鍵詞思路，用來做優(yōu)化?？晌覀冏鰞?yōu)化的目的是什么？還不就是為了找到客戶，或者說是吸引客戶來詢盤和購買。針對(duì)一些特別的產(chǎn)品，比如油畫，是很容易找到買家的。會(huì)購買你油畫的客人無非以下幾種人群：

• 國(guó)外的畫廊 Art Gallery
• 國(guó)外在網(wǎng)絡(luò)銷售的商家，比如Ebay, Esty以及我的主場(chǎng)Trademe
• 國(guó)外在線下銷售的畫商
• 國(guó)外的個(gè)人，往往這類用戶只需要購買不帶框的以節(jié)省運(yùn)費(fèi)

Okay，當(dāng)你知道了客戶所在群之后，就可以開始搜索了，比如你可以把上面我們從關(guān)鍵詞工具中得到的詞組放入到Google中搜索，我們輸入Canvas Oil Painting, 第一頁出現(xiàn)結(jié)果:

搜索結(jié)果展示海外油畫商家

      一眼掃過去，很明顯紅框中的兩家油畫商城域名都是.com.au 也就是澳洲的網(wǎng)站。點(diǎn)進(jìn)去一看，如果你是做油畫的，一眼就能看出他的產(chǎn)品肯定是從中國(guó)進(jìn)的，這代表什么？很簡(jiǎn)單，你可以把他變成你的客戶。油畫這行，如果你想賣給海外的畫廊，那希望很渺小，但如果你想賣給這種生意人，還是很簡(jiǎn)單的。

這個(gè)時(shí)候你千萬不可急著直接聯(lián)系他們，問是否愿意和你買畫。你需要做的是仔細(xì)研究他的油畫種類，哪里你能做的比他現(xiàn)在的供貨商更好，哪里你能提供更好的服務(wù)。等你總結(jié)清楚了再聯(lián)系對(duì)方，從我個(gè)人做油畫的經(jīng)驗(yàn)看，我最希望的就是中國(guó)的畫商能提供出些原創(chuàng)的作品，或者說借用美國(guó)的現(xiàn)代油畫的風(fēng)格，做下微創(chuàng)新也好，所謂那些上萬種畫庫，早在國(guó)外賣爛了。同時(shí)這還牽涉到你自己的網(wǎng)站展示需要拿的出手。如果你強(qiáng)過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遲早有出頭的日子,比如林書豪。如果你本身實(shí)力就不夠，那還是專心先把自己實(shí)力提升起來，否則就是給一千個(gè)現(xiàn)成的買家，也未必能談成一筆。