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【易之家外貿(mào)干貨】都2020年了，做外貿(mào)還不懂財(cái)務(wù)？

有很多外貿(mào)小伙伴認(rèn)為，做外貿(mào)只需要懂外貿(mào)知識(shí)和英語(yǔ)就可以了，其他的都和自己沒(méi)什么關(guān)系，殊不知很多工作內(nèi)容都需要其他知識(shí)的補(bǔ)充才能順利完成，比如在外貿(mào)工作中，小伙伴一定會(huì)遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題，如果不懂得財(cái)務(wù)知識(shí)怎么可能做到計(jì)算貨款準(zhǔn)確、結(jié)算貨款及時(shí)、清理欠款有力度，由此可見(jiàn)外貿(mào)工作對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)的需求有多重要，小易總結(jié)了幾個(gè)關(guān)于貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)給各位小伙伴學(xué)習(xí)一下，好好填充一下自己的財(cái)務(wù)知識(shí)庫(kù)。

一、常見(jiàn)支付、結(jié)算手段

國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的支付、結(jié)算手段有以下幾種：

1、 銀行匯票

包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。

這是由出票銀行簽發(fā)，是銀行見(jiàn)票時(shí)按實(shí)際結(jié)算金額無(wú)條件支付給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉(zhuǎn)帳，注明“現(xiàn)金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現(xiàn)金。銀行匯票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn):無(wú)起點(diǎn)金額；無(wú)地域限制；企業(yè)和個(gè)人均可申請(qǐng)；收付款人均為個(gè)人時(shí)可申請(qǐng)現(xiàn)金銀行匯票；有效期一般為1個(gè)月；現(xiàn)金銀行匯票可以掛失；見(jiàn)票即付；在票據(jù)有效期內(nèi)可以辦理退票；

2、銀行本票

包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

這是由銀行簽發(fā)的、承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同一票據(jù)交換區(qū)域需支取各種款項(xiàng)時(shí)均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：不定額銀行本票無(wú)起點(diǎn)金額限制；銀行本票一律記名；收付款人為個(gè)人可申請(qǐng)的現(xiàn)金銀行本票，現(xiàn)金銀行本票可委托人向出票行提示付款；銀行本票見(jiàn)票即付；銀行本票付款期限一般不超過(guò)2個(gè)月。

3、支票

包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。

這是由出票人簽發(fā)的、委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付指定金額給收款人或持票人的票據(jù)，單位和個(gè)人在同城的款項(xiàng)結(jié)算均可使用支票，支票出票人為在中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中信鷾?zhǔn)辦理業(yè)務(wù)的銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)立可以使用支票的存款帳戶單位和個(gè)人。支票主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制；可支取現(xiàn)金或用于轉(zhuǎn)帳；有效期為10天(從簽發(fā)之日起計(jì)算，到期日為節(jié)假日時(shí)順延)；可以掛失。

4、匯兌

包括電匯、信匯兩種

這是匯款人委托銀行將款項(xiàng)支付給收款人的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人的各種款項(xiàng)結(jié)算均可使用這種結(jié)算方式。匯兌業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用；匯兌不受金額起點(diǎn)限制。

5、委托收款

包括異地委托收款、同地委托收款。

這是收款人委托銀行向付款人收取款項(xiàng)的一種結(jié)算方式，單位和個(gè)人憑承兌商業(yè)匯票、債券、存單等付款人債務(wù)證明辦理款項(xiàng)結(jié)算均可使用委托收款的結(jié)算方式。委托收款業(yè)務(wù)主要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：無(wú)起點(diǎn)金額限制；同城、異地均可辦理；有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

6、信用證

這是指開(kāi)證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開(kāi)出的、憑符合信用條款單據(jù)支付的付款承諾，國(guó)內(nèi)信用證是由銀行提供擔(dān)保的國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易結(jié)算工具。

二、與外貿(mào)相關(guān)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)

外貿(mào)的最終成果得通過(guò)財(cái)務(wù)來(lái)體現(xiàn)，外貿(mào)人員必須對(duì)外貿(mào)工作的財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，管理人員則更要善于通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)提交方案。很難想象，當(dāng)你準(zhǔn)備出差開(kāi)拓客戶的時(shí)候，老板在沒(méi)有看到相關(guān)財(cái)務(wù)說(shuō)明的情況下就會(huì)批準(zhǔn)你的方案。常見(jiàn)的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)有成本、盈虧平衡點(diǎn)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、資本支出、相關(guān)成本、毛利率等。

1、成本

在確定貢獻(xiàn)毛利與利潤(rùn)時(shí)，我們使用了變動(dòng)成本和固定成本項(xiàng)目。變動(dòng)成本是那些在單位產(chǎn)品上固定的、在總額上依據(jù)制造和外貿(mào)數(shù)量而變動(dòng)的成本，固定成本是那些與生產(chǎn)和外貿(mào)不緊密相關(guān)的、在總量上保持不變的成本。單位產(chǎn)品的成本由上述兩種成本共同決定，分清哪些成本是變化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本隨產(chǎn)量變化而變化，它就是變動(dòng)成本（勞動(dòng)、原材料、包裝、外貿(mào)人員的傭金就是變動(dòng)成本）。值得注意的是，除傭金外的所有營(yíng)銷成本都被視為固定成本。??

2、 盈虧平衡點(diǎn)??

在確定為補(bǔ)償所有相關(guān)固定成本而必須外貿(mào)的數(shù)量或金額時(shí)，這樣的外貿(mào)水平被稱為盈虧平衡點(diǎn)。以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／單位貢獻(xiàn)毛利；以金額表示的盈虧平衡點(diǎn)＝總固定成本／1-（單位變動(dòng)成本／單位外貿(mào)價(jià)格）＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點(diǎn)x單位外貿(mào)價(jià)格。??

3、 利潤(rùn)目標(biāo)

盈虧平衡并不像盈利目標(biāo)那么誘人，因此，我們常常需要在計(jì)算中體現(xiàn)一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)下的銷量目標(biāo)，即在哪個(gè)銷量水平上可獲利x元。換句話說(shuō)，盈虧平衡分析告訴我們必須售出多少，利潤(rùn)目標(biāo)則告訴我們將要售出多少。

4、 市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率＝公司外貿(mào)水平／市場(chǎng)總量。假設(shè)總的市場(chǎng)總量為29萬(wàn)件，盈虧平衡外貿(mào)水平為4萬(wàn)件，這樣，盈虧平衡所要達(dá)到的市場(chǎng)占有率＝40000／290000＝13.8%。??

5、 資本支出

通常，某外貿(mào)方案的計(jì)算會(huì)涉及費(fèi)用分?jǐn)倖?wèn)題。例如：假定使用期為10年的設(shè)備價(jià)值500萬(wàn)元，如果把這500萬(wàn)元全部歸入第一年盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算中去，則盈虧平衡點(diǎn)將很高，所以，通常是將這500萬(wàn)元平均分?jǐn)偟?span lang="EN-US">10個(gè)年度內(nèi)，這樣，可以把每年有與該設(shè)備有關(guān)的50萬(wàn)元作為一項(xiàng)固定成本。為此，管理人員需要對(duì)固定資產(chǎn)的有效壽命作出合理預(yù)測(cè)，并且將總成本分?jǐn)偟礁鱾€(gè)使用時(shí)間段內(nèi)。??

6、 相關(guān)成本

在的決策而有所變化，因此，就不是該外貿(mào)方案的相關(guān)成本，一般被視為滯留成本且不會(huì)被計(jì)入現(xiàn)在的決策。?

7、 毛利率

企業(yè)成本價(jià)與售價(jià)之間的差額被稱為毛利或加價(jià)，因此：外貿(mào)價(jià)格＝成本十毛利。在營(yíng)銷中，最通行的慣例是將毛利率表示為售價(jià)的百分比，以這種方式表示毛利更易于*作。??

另外，外貿(mào)管理中的財(cái)務(wù)工作并不是—個(gè)狹義上的會(huì)計(jì)概念，財(cái)務(wù)工作應(yīng)體現(xiàn)出對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映和監(jiān)督，外貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益最大化為己任。為此，外貿(mào)部門應(yīng)編制外貿(mào)報(bào)表并按時(shí)上報(bào)，以便于公司有關(guān)部門隨時(shí)了解外貿(mào)狀況，進(jìn)而有計(jì)劃地調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，使庫(kù)存管理處于最佳狀態(tài)，這樣可減少庫(kù)存管理 成本，統(tǒng)一調(diào)配資金，使資金達(dá)到安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，在財(cái)務(wù)部門的配合下，外貿(mào)部門還應(yīng)積極實(shí)現(xiàn)外貿(mào)資金回籠，有計(jì)劃地完成外貿(mào)回款任務(wù)。再者，外貿(mào)部門還應(yīng)及時(shí)處理積壓商品，清倉(cāng)盤庫(kù)，調(diào)整合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)，努力盤活資金存量，爭(zhēng)取資金周轉(zhuǎn)的最大回款效益。對(duì)外貿(mào)部門而言，財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)始終是矛盾的統(tǒng)一體。

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