2013年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)集依然嚴(yán)峻，外貿(mào)出口不盡如人意，很多外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，首先要突破心理上的惰性。外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了平行貿(mào)易，以大批量接單、批發(fā)式操作，長(zhǎng)期與外商合作，適應(yīng)了完善的信用體系及穩(wěn)固的市場(chǎng)。
目前，全球經(jīng)濟(jì)處于后危機(jī)時(shí)代，隨著人民幣的升值、出口貿(mào)易壁壘等因素影響，外貿(mào)企業(yè)賴以生存的訂單大量減少，及時(shí)調(diào)整方向、轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷是發(fā)展的重要策略之一。
中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)很多都是為國(guó)外品牌代加工的企業(yè)、工廠，他們處于廉價(jià)的加工制造環(huán)節(jié)，而原料及勞動(dòng)力成本越來(lái)越高、代加工只能賺取極少的利潤(rùn)，大部分的利潤(rùn)都集中于渠道、經(jīng)銷商及品牌控制商。
外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，首先要突破心理上的惰性。外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣了平行貿(mào)易，以大批量接單、批發(fā)式操作，長(zhǎng)期與外商合作，適應(yīng)了完善的信用體系及穩(wěn)固的市場(chǎng)，恰恰因?yàn)檫@樣，訂單式的貿(mào)易給予外貿(mào)企業(yè)一種安全感、惰性。而面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性，外貿(mào)企業(yè)必然要先突破這種安全感，摒棄訂單式貿(mào)易的安全感，時(shí)刻保持危機(jī)感。外貿(mào)及內(nèi)銷的規(guī)則均不一樣，國(guó)內(nèi)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境及規(guī)則要求企業(yè)靈活度更高，例如有零售、小額訂購(gòu)等靈活的業(yè)務(wù)方式。
其次要提高自身的軟件配置。生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)屬于硬件，那么市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌、渠道、外貿(mào)管理軟件就當(dāng)屬軟件配置。外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于做國(guó)外市場(chǎng)，轉(zhuǎn)型就要對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有充分的認(rèn)知，要直面一線的消費(fèi)者。根據(jù)國(guó)內(nèi)的形勢(shì)建立自有的商業(yè)模式，并設(shè)計(jì)符合國(guó)內(nèi)要求的包裝，塑造國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可的品牌形象，建立適應(yīng)內(nèi)銷的組織架構(gòu)，組建內(nèi)銷隊(duì)伍，開發(fā)內(nèi)銷渠道，做好終端服務(wù)，維護(hù)市場(chǎng)，并要懂得、舍得對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入和控制，自成體系，建立本土品牌。代加工可能是每一訂單都有利潤(rùn)，但自主做品牌市場(chǎng)，卻要面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)市場(chǎng)的投入及控制都非常難。外貿(mào)企業(yè)單純、被動(dòng)地按照外商要求完成訂單，而轉(zhuǎn)型就必須具備獨(dú)自應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力。
再就是內(nèi)外貿(mào)一體化、抱團(tuán)發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)以及內(nèi)貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)共謀發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)及內(nèi)貿(mào)企業(yè)各有特長(zhǎng)，外貿(mào)有良好的硬件設(shè)施，并且在生產(chǎn)質(zhì)量把控上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而內(nèi)貿(mào)企業(yè)對(duì)本土市場(chǎng)熟知，具備較為完善的渠道，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)，進(jìn)入能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，拓寬國(guó)內(nèi)的人際脈絡(luò)，整合產(chǎn)品線的供應(yīng)商、渠道商、經(jīng)銷商、品牌策劃等人脈資源共謀發(fā)展。國(guó)內(nèi)做生意的最大特色在于關(guān)系的建立與維護(hù)，加入黏性強(qiáng)、互動(dòng)性高的平臺(tái)，通過(guò)高頻率的線下商業(yè)互動(dòng)，建立信任度，鞏固人際關(guān)系，才能達(dá)到穩(wěn)定且有深度的合作。
最后，要充分評(píng)估國(guó)際及國(guó)內(nèi)環(huán)境，尋找轉(zhuǎn)型的契機(jī)。任何盲目的轉(zhuǎn)型都可能讓企業(yè)遭遇巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以外貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，要充分評(píng)估國(guó)際、國(guó)內(nèi)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)的實(shí)際狀況，判斷轉(zhuǎn)型的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。而剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的外銷企業(yè)一般都處于市場(chǎng)的弱勢(shì)，只有建立系統(tǒng)化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷體系，才能逐漸建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，降低“出品轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)。?
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打開內(nèi)銷的大門
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