1. 有的客戶名義上也來考察供應商，但是他們選擇的第一步并不是去考察公司或者工廠，而是約供應商來**談判
客戶會給可以聯(lián)系到的所有供應商聯(lián)系，或許到地點，然后按照地點，安排一個或者幾個住宿的**，并且制定嚴格的會晤時間，約供應商來**面談，當然供應商的談判時間也是只有1到2個小時。
為什么？效率最大化！
如果客戶選擇去看公司或者工廠，會浪費大量的時間在路上。而且，并不是所有的供應商都值得看，例如有些價格就是很高，就完全沒必要看。
所以，這類客戶第一步先約供應商來**，一波波，每一波規(guī)定好會晤時間，你8點過來，你9點半過來，你11點過來……
不過來談的，直接出局！
過來談的，條件好的，多談一會，并且有可能提出進一步談判，例如考察公司工廠；條件差的，可能十幾分鐘就結束，接著打電話給下一家，能否提前會晤時間……
照這種談法，估計一天就可以見個十家供應商，篩選出條件最優(yōu)越的幾家，再去看工廠……
這就如同面試一般，來談，談好了我再通知你復試！
前段時間剛剛談了這樣一個客戶，回想起來，這么多年，這種客戶我還真是遇到了很多。
有的客戶回來濟南呆一個星期，前兩三天，就是不斷的在接待來訪的供應商，初試，然后選擇合適的復試……
我們有時候會進入復試，有時候在第一輪就慘遭淘汰，例如前幾天，歐洲客戶，見了面就是談價格，給一個價格線，能做繼續(xù)談，不能做，什么也不談，我一看陣勢不對，他的價格直接就是我的拿貨價，直接提出結束談判，Sir,let's finish.No need to waste our time.
客戶反而會覺得吃驚，估計從來沒有人會主動提出結束談判，又不斷的重復了幾個問題，說明我們還是有某些點被客戶所看重的。
判斷：面對來訪的客戶，我們第一步肯定是不停的邀請客戶來公司或者工廠，如果對方就是不去，而且規(guī)定了嚴格的會晤時間，也嚴格的遵守結束時間，過程中也是咄咄逼人，設置了嚴格的談判條件，基本上說明這個客戶是這種類型。
對付這種客戶，就是日系報價法。
也需要使用置之死地而后生的談判方法。
盡量獲取客戶的時間表，有可能，談完的第二天，重新約客戶見面或者邀請客戶來公司工廠，如果對方依舊不想談，不想見，說明你基本上已經出局，那么這個時候你就要想辦法，用更好的條件誘惑對方，獲得第二次面談的機會。
2.還有這樣一種客戶，我在培訓的時候似乎提過很多次：
美國人，約了江蘇某家不銹鋼鋼釘?shù)纳a廠家談判，這是一家非常大的美國公司，為美國的大型超市采購，所以工廠非常重視，準備了各種材料，各種談判技巧說辭，信心滿滿的等待客戶的到來。
客戶如約而至，還沒等工廠開口，客戶拿出來了自己隨身攜帶的精密天平，抓了一把工廠生產的鋼釘放上去：
ok，這些鋼釘總計是xxx克，xxx顆，每顆大約xxx克，按照現(xiàn)在不銹鋼的價格，原材料費用大約是每個鋼釘xxx元，你們的加工費用我給你每顆加xxx元，可以嗎？能接受我們就繼續(xù)談，不能接受，我只能找下一家繼續(xù)談了！
如果是你你做嗎？
背景是這是家非常大的公司，拿下他就等于拿下了美國的樣板工程，就等于為開發(fā)美國市場做好了準備，我會做，因為這里涉及了外貿里面的供應商體系和客戶體系，這個回頭詳述！
如果你是貿易公司，如何能夠維護好供應商呢，其實這就是一個好機會，自己少賺點，可以把訂單接下，把訂單交給工廠，面對著你這種“大客戶”，工廠以后會給你提供越來越周到的服務，越來越好的產品，甚至包括了越來越有競爭力的價格！上海九盈glbpay信用卡收款，支持各種平臺和獨立網站、支持visa、mster、JCB卡支付，結算快，成功率高，，賬戶永不凍結、不清零?。。‖F(xiàn)在已經和ioffer正式合作，直接付款更方便。正品通道免開戶費，多個國家借記卡收款，多種支付方式提高支付提交率。QQ；549200079
