一、利比亞商品進(jìn)口情況
利比亞是石油生產(chǎn)國，國內(nèi)除了石油和石化業(yè)及農(nóng)業(yè)外，其他工業(yè)品、日用品及80%的食品基本上都依賴進(jìn)口，2006年進(jìn)口額為136億美元。由于地理位置和歷史習(xí)慣原因，利比亞主要貿(mào)易伙伴是意大利、德國、西班牙、土耳其和韓國等歐洲國家，約占其進(jìn)口總額的60%以上。
二、中利貿(mào)易基本情況
1、中利貿(mào)易增長迅速。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年，中利進(jìn)出口額為24億美元，其中，中國對利出口額為8.59億美元。2008年1—4月，中國對利出口額為3.9億美元，同比增長53.2%。2006年進(jìn)口來源國貿(mào)易排名為:意大利18.9%,德國14.3%,中國7.5%,突尼斯6.3%,法國5.8%,土耳其5.2%,美國4.7%,韓國4.3%,英國4%。
2、中利貿(mào)易的主要渠道。由于利比亞不允許外國公司在利境內(nèi)設(shè)立貿(mào)易公司和直接從事貿(mào)易銷售業(yè)務(wù)，所以中利貿(mào)易的主要渠道有三個(gè)，一是利比亞商人到中國進(jìn)行直接采購，這部分貿(mào)易額約占全部貿(mào)易額的65%。僅2007年，就有7000多人次的利比亞商人到中國考察市場，參加廣交會等各種交易會。一部分商人還在廣州、北京、上海、義烏等地設(shè)立代表處。二是通過中介或商業(yè)網(wǎng)站等渠道。中介一般是通過迪拜進(jìn)行的轉(zhuǎn)口貿(mào)易。商業(yè)網(wǎng)站還主要是阿里巴巴等專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站和大型企業(yè)是專門網(wǎng)業(yè)。三是中國企業(yè)到利比亞直接開拓市場。主要是參加各種交易會和尋找有實(shí)力的代理。
三、中利貿(mào)易的主要商機(jī)
近年來，中國對利比亞的出口的主要商品是：汽車及汽車零配件、工程機(jī)械、小型加工機(jī)械、紡織品和服裝、鞋、家電、家具、玻璃、輪胎、箱包、玩具、食品和日用品等。具體情況分品種介紹如下：
1、小型加工機(jī)械。利比亞私營經(jīng)濟(jì)近年發(fā)展勢頭較猛，國家通過稅收優(yōu)惠等政策鼓勵(lì)個(gè)人發(fā)展加工業(yè)。由于利比亞在制裁前，國內(nèi)加工業(yè)除石油業(yè)幾乎為空白，目前正在興起像中國80年代后期的各種小型加工業(yè)，如番茄醬、果汁等食品加工機(jī)械、包裝機(jī)械、洗衣粉生產(chǎn)線等化工機(jī)械、廢品回收處理機(jī)械、水泥生產(chǎn)機(jī)械、制磚生產(chǎn)機(jī)械等。由于利比亞采購商通常在這些產(chǎn)品缺乏最基本的專業(yè)知識，所以他們一般需要出口商在出口加工機(jī)械的同時(shí)，還要求客戶派人進(jìn)行安裝調(diào)試，提供必要零配件和一年左右的質(zhì)保，并培訓(xùn)當(dāng)?shù)毓と恕?nbsp;
2、汽車。利比亞進(jìn)口中國的汽車主要車型轎車、SUV、皮卡車、輕卡和大巴。
A、轎車市場情況，利比亞汽車市場分三個(gè)檔次，第一檔是歐美車，約占25%，第二檔是日韓車，約占70%，第三檔是中國車約占5%。2003年以來，利比亞市場上的中國車主要有奇瑞、吉利、華普、吉奧、靈目、昌河、長城等9個(gè)品牌。最初是以價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)入該市場，但由于利比亞居民收入逐漸提高和中國車自身質(zhì)量不好的原因，這些車相繼在利比亞市場失去市場。
B、卡車市場情況
目前受歡迎的是皮卡、輕卡和大巴。其中，揚(yáng)子皮卡是做得最成功的，從04年以來，進(jìn)口量逐年增加，銷售價(jià)格也逐年增長，得到了用戶的普遍認(rèn)可。
C、隨著利比亞旅游業(yè)和長途客運(yùn)的逐漸恢復(fù)，對中國的大巴有一定需求。河南宇通和廈門金龍和中通客車都有一定的銷售，其中金龍客車份額較多。
3、工程機(jī)械和建筑材料。利比亞為慶祝革命勝利40周年，計(jì)劃實(shí)施一大批住房、機(jī)場、鐵路、公路、酒店、旅游設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，三年投資額約1500億利第，2008年就做出339億利第的發(fā)展預(yù)算。在這一背景下，利比亞市場對工程機(jī)械和建筑材料有著強(qiáng)勁的需求。目前，就工程機(jī)械而言，三一重工、山東福田在利比亞市場上均有很好的業(yè)績。2008年利比亞“的博會”與往年最顯著不同的特點(diǎn)是，工程機(jī)械參展商增多，其中韓國的HUNDAI、土耳其HIDROMEK和美國的BOBCAT等品牌的車都已經(jīng)進(jìn)入利比亞市場。此外，由于利比亞在水泥、玻璃、鋼材、鋁材、衛(wèi)生瓷等建材方面存在著很大的缺口，因此建筑材料將是中國對利出口的新的增長點(diǎn)。目前，玻璃、鋼材和瓷磚的進(jìn)口量在逐年增加。
4、油田設(shè)備。利比亞是以石油業(yè)為主的單一經(jīng)濟(jì)國家，油田鉆采設(shè)備和加工設(shè)備的需求量很大。與其他商品不同的是油田設(shè)備基本上是由石油公司招標(biāo)采購進(jìn)行的，出口商需及時(shí)掌握有關(guān)的招標(biāo)信息。
5、紡織品、服裝和鞋類。由于利比亞是阿拉伯國家，中國的服裝只有男裝、童裝和運(yùn)動裝能被當(dāng)?shù)厝私邮?，而女裝則不太符合當(dāng)?shù)氐闹b習(xí)慣。在鞋類中，中國的旅游鞋、拖鞋比較受歡迎，尤其是比較高檔的皮拖鞋，這和利比亞人每天要穿著拖鞋去清真寺做禮拜有關(guān)。值得一提的，從去年開始，中國的床品開始在利比亞市場走俏。
6、家電。目前中國的彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)在利比亞市場上都有銷售，但份額不大。家電市場仍被韓國的LG、日本的松下、索尼和一些歐洲品牌占領(lǐng)。單就空調(diào)為例，目前市場上中國品牌主要有格力、奧克斯、TCL和GENERAL 等。
7、茶葉。從80年代起，利比亞就從中國進(jìn)口茶葉。利比亞首都附近喜歡綠茶，而班加西一帶則喜歡紅茶。2007年以前，茶葉在利比亞是國家專營商品，由國家供應(yīng)公司獨(dú)家采購。該公司綠茶全部從中國進(jìn)口，年進(jìn)口量在5000——7500噸左右。2007年以后全部放開經(jīng)營，并且政府取消了對茶葉的財(cái)政補(bǔ)貼，受茶葉市場價(jià)格提高和周遍國家從利比亞走私茶葉的減少兩大因素的影響，茶葉需求量大幅下降，年進(jìn)口量約在2000-3000噸左右。
四、利比亞的貿(mào)易規(guī)定
1、商業(yè)從業(yè)管理制度。利比亞不允許外商在境內(nèi)設(shè)立商業(yè)性質(zhì)的公司和代表處，也不允許雇傭外籍勞工從事商業(yè)活動。也就是說中國出口企業(yè)不能自己直接報(bào)關(guān)進(jìn)入利比亞市場，也不能在利比亞市場上直接銷售商品，參加展銷會的展品除外。目前有些中國商人與利比亞人達(dá)成私下協(xié)議，以利比亞人的名義報(bào)關(guān)銷售，但是風(fēng)險(xiǎn)極大，一旦被官方查到或被合伙方欺詐，將會損失慘重，建議大家不要冒險(xiǎn)。
2、貿(mào)易代理制度。利比亞為保證進(jìn)口商品質(zhì)量，一直實(shí)施貿(mào)易代理制，由代理商保證進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量和提供售后服務(wù)。從2007年1月1日起，利比亞經(jīng)貿(mào)部決定部分商品進(jìn)口必須由利比亞注冊代理商從事，明確規(guī)定代理商的代理品種和代理范圍。對一般商品，一種商品只能在利比亞有一個(gè)代理，而代理商則可以代理不同企業(yè)的同類商品。2008年4月，由于社會各界普遍認(rèn)為代理制加劇了商業(yè)壟斷，限制了自由競爭，造成了目前利比亞市場商品價(jià)格快速上漲。因此，利比亞經(jīng)貿(mào)部正在研究取消代理制。
3、單證認(rèn)證制度。利比亞海關(guān)要求，出口利比亞貿(mào)易原產(chǎn)地證和商業(yè)發(fā)票需要到當(dāng)?shù)氐睦葋喪桂^進(jìn)行認(rèn)證，同時(shí)要求將有關(guān)單證譯成阿拉伯文。同時(shí)，還要提醒的是要考慮到認(rèn)證時(shí)間和認(rèn)證費(fèi)用。具體信息查詢可登陸中國外交部網(wǎng)站 (www.fmprc.gov.cn)。
4、商品檢驗(yàn)制度。利比亞的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)多是照搬歐洲標(biāo)準(zhǔn)。對于食品和藥品檢驗(yàn)控制較嚴(yán)，實(shí)行注冊登記制度，只有擁有注冊范圍內(nèi)商品的企業(yè)才有資格投標(biāo)。目前利比亞檢驗(yàn)部門還沒有同中國政府達(dá)成產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)合作協(xié)議，對于中國質(zhì)檢部門檢驗(yàn)合格的商品仍需重新檢查。
5、抵制與以色列有業(yè)務(wù)往來企業(yè)的商務(wù)活動。由于利比亞和以色列兩國交惡，利政府禁止利商和同與以色列有業(yè)務(wù)關(guān)系的外商貿(mào)易往來，也不允許運(yùn)抵利比亞是貨船在以色列港口?？?。
五、中利貿(mào)易注意事項(xiàng)
1、提高出口產(chǎn)品質(zhì)量。利比亞是非洲國家，但其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平卻高于大部分非洲國家，利比亞市場的主要商品來源于歐洲，不能把這個(gè)市場定位等同于其他非洲國家。但實(shí)際上，利比亞對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高。利比亞一些中高收入家庭很少購買中國產(chǎn)品，這主要是目前利比亞市場上的中國產(chǎn)品大多質(zhì)次價(jià)廉。希望中國企業(yè)能將更多質(zhì)量過硬的商品出口到這個(gè)市場，以提高產(chǎn)品形象，擴(kuò)大市場份額。
2、尋找有實(shí)力的代理十分重要。由于利比亞限制外國公司在利直接經(jīng)商和代理制等原因，選擇一個(gè)有實(shí)力的代理尤為重要。如果選擇的代理實(shí)力不夠或聲譽(yù)不好，就會影響其代理的商品進(jìn)入這個(gè)市場。利比亞人喜歡說大話，切不可盲目輕信，要對其進(jìn)行全面考察后，再確定代理關(guān)系。
3、一定要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛惋L(fēng)俗習(xí)慣。如利比亞是阿拉伯國家，喜歡穿民族服裝，天氣炎熱，對服裝面料是否純棉等要求不高，但一定要透氣，涼爽。利比亞人崇尚綠色，對車更喜歡白色和銀灰色。利比亞人喜歡追求時(shí)尚，對于新款車型、電器、電子產(chǎn)品等接受很快，而且相互攀比。
4、遵守商務(wù)程序，注意提高防范風(fēng)險(xiǎn)的意識。近年來，隨著利對外貿(mào)易的逐步放開，一些故意以賒購等形式拖欠貨款，甚至惡意賴帳的貿(mào)易糾紛時(shí)有發(fā)生。希望中國企業(yè)要按照商務(wù)程序進(jìn)行貿(mào)易活動，要有風(fēng)險(xiǎn)防范意識，注意進(jìn)口商的信譽(yù)調(diào)查，規(guī)范合同條款，采用信用證等有保障的付款方式，盡量避免D/P、預(yù)付款、托收等風(fēng)險(xiǎn)大的付款方式。
5、積極參加利比亞舉行的各種展銷會。由于利比亞對中國產(chǎn)品的了解很少，參加利舉辦的各種交易會是推介中國產(chǎn)品的一個(gè)很好的途徑（利比亞2008年主要展會詳見附件）。另外，利比亞商人為了減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，所以一般更偏向與同生產(chǎn)企業(yè)直接交易，而不愿和進(jìn)出口公司聯(lián)系。所以建議組織企業(yè)參加利比亞各種展銷會的時(shí)候，優(yōu)先考慮選擇生產(chǎn)企業(yè)。
6、利比亞社會治安狀況有所惡化。由于利比亞青年失業(yè)率居高不下，部分青年染指吸毒等惡習(xí)，針對外國人的搶劫盜竊案件明顯增加。所以來利考察市場的中國商人一定要注意隨身攜帶的物品和人身安全。
六、利比亞主要貿(mào)易機(jī)構(gòu)
為方便國內(nèi)企業(yè)的貿(mào)易咨詢，下面將利比亞主要貿(mào)易機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式提供如下：
利比亞經(jīng)貿(mào)投資部（Ministry of Economy, Trade & Investment）： Tel: +218-21- 480 9361
Web: www.ect.gov.ly
利比亞工商總會(General Union of the Chambers of Commerce):
Tel:+218-21- 444-1613/444-1457
Fax: +218-21- 334-0155
Web:www.chambersunion.com
利比亞企業(yè)家協(xié)會（Libyan Businessmen's Council）：Tel: +218 -21- 335 0213/14
Fax: +218 -21-335 0439
Web: www.lybc.org
的里波黎工商總會(Tripoli Chamber of Commerce & Industry):
Tel: +218 (21) 333 3755
班加西工商總會(Benghazi Chamber of Commerce & Industry):
Tel: +218 [61] 338 8790
Fax: + 218 [61] 337 2319
米蘇臘塔工商總會(Misurata Chamber of Commerce & Industry):
Tel: +218 [51] 618 858
Fax: +218 [51] 616 497
利比亞展覽總局（General Board of Fairs）:Tel:00218-21-3332256/78
Fax:00218-21-4448385
利比亞出口促進(jìn)中心（Export Promotion Center）：Tel: +218-21-4896638
Web:www.lepc.org.ly
利比亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展局（Economic Development Board ）：Tel: +218 -21-3619233
Fax: +218-21-3619235
嗯嗯，看好------
非常好，有用， 謝謝分享！
是啊，這些新興不發(fā)達(dá)國家也有一定市場的，只要抓住市場空白點(diǎn)，賣點(diǎn)。。。
謝謝分享，非洲市場未來會不錯(cuò)的。
