根據(jù)全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司Cyber Atlas的一項(xiàng)調(diào)查，網(wǎng)站75%的訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎的推薦。另一家美國(guó)權(quán)威顧問(wèn)公司IMT Strategies最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的有效途徑， 結(jié)果表明:搜索引擎占85%；自由沖浪占6%； 口碑宣傳占4%；廣告2%；偶然發(fā)現(xiàn)、報(bào)紙、電視各占1%。搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。而目前主要的搜索引擎按其工作方式主分為三種，分別是全文搜索引擎（Full Text Search Engine）、目錄索引類(lèi)搜索引擎（Search Index/Directory）和元搜索引擎（Meta Search Engine）。
1.全文搜索引擎——國(guó)外具代表性的有Google、Fast/AllTheWeb、AltaVista、Inktomi、Teoma、WiseNut等，國(guó)內(nèi)著名的有百度（Baidu）。它們都是通過(guò)從互聯(lián)網(wǎng)上提取的各個(gè)網(wǎng)站的信息（以網(wǎng)頁(yè)文字為主）而建立的數(shù)據(jù)庫(kù)中，檢索與用戶(hù)查詢(xún)條件匹配的相關(guān)記錄，然后按一定的排列順序?qū)⒔Y(jié)果返回給用戶(hù)，因此他們是真正的搜索引擎。
2.目錄索引——目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類(lèi)的網(wǎng)站鏈接列表。可以不用進(jìn)行關(guān)鍵詞（Keywords）查詢(xún)，僅靠分類(lèi)目錄找到需要的信息。目錄索引中最具代表性的是Yahoo雅虎。其他著名的還有Open Directory Project（DMOZ）、LookSmart、About等。國(guó)內(nèi)的搜狐、新浪、網(wǎng)易搜索也都屬于這一類(lèi)。
3.元搜索引擎(META Search Engine)——元搜索引擎在接受用戶(hù)查詢(xún)請(qǐng)求時(shí)，同時(shí)在其他多個(gè)引擎上進(jìn)行搜索，并將結(jié)果返回給用戶(hù)。著名的元搜索引擎有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等，中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。在搜索結(jié)果排列方面，有的直接按來(lái)源引擎排列搜索結(jié)果，如Dogpile，有的則按自定的規(guī)則將結(jié)果重新排列組合，如Vivisimo。
? ?而對(duì)我們的業(yè)務(wù)運(yùn)用來(lái)說(shuō)，主要的還是全文搜索引擎，因?yàn)槠浞秶鷱V泛，使用方便。而針對(duì)某項(xiàng)具體產(chǎn)品，則可以在相關(guān)產(chǎn)品的目錄索引中進(jìn)行搜索，或者進(jìn)入各國(guó)的行業(yè)網(wǎng)站，來(lái)查看其行業(yè)中的潛在客戶(hù)。
2.各地區(qū)搜索引擎
雖然google在全球的搜索量中占到了35％的份額，但是由于各國(guó)語(yǔ)言和習(xí)慣的不同，目前在各個(gè)地區(qū)，各自有當(dāng)?shù)刂髁鞯乃阉饕?，比如中文的百度。利用?dāng)?shù)氐乃阉饕?，有時(shí)會(huì)有意料之外的便捷?，F(xiàn)分別將各地區(qū)的搜索引擎及常見(jiàn)英文搜索引擎羅列如下。
（見(jiàn)附錄1）
3.搜索引擎關(guān)鍵字設(shè)置
? ?面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上浩如煙海的信息，如何能海底撈針，準(zhǔn)確快速的找到想要的信息呢？同時(shí)，如何能讓更多的客戶(hù)通過(guò)搜索引擎，來(lái)找到我們，從而得到更多的商機(jī)呢？這就涉及到關(guān)鍵字的設(shè)置，以及搜索引擎算法排名的不同?，F(xiàn)在分別就這兩種情況進(jìn)行討論。
1．）如何使自己的網(wǎng)站擁有大的訪問(wèn)量
當(dāng)在搜索引擎上進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)根據(jù)輸入的搜索條件在其數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中進(jìn)行搜索，并將搜索結(jié)果返回，而與搜索條件最相關(guān)的結(jié)果將出現(xiàn)在前面的位置。搜索引擎排名的主要法則是關(guān)鍵字，關(guān)鍵字在網(wǎng)頁(yè)中的位置及出現(xiàn)的頻率，簡(jiǎn)稱(chēng)為位置頻率法。
現(xiàn)在以最常見(jiàn)的Google來(lái)說(shuō)明，如何提高自己網(wǎng)站的瀏覽率。
Google的排名運(yùn)算法則主要使用了兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是它的文字內(nèi)容匹配系統(tǒng)。Google使用該系統(tǒng)來(lái)發(fā)現(xiàn)與搜索者鍵入的搜索詞相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)；第二部分也是排名運(yùn)算法則中最重要的部分，也就是Google的專(zhuān)利網(wǎng)頁(yè)級(jí)別技術(shù)Pagerank?.
? ?標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵字給予較高的權(quán)值,所以應(yīng)當(dāng)確保在自己網(wǎng)站的標(biāo)題標(biāo)簽中包含了最重要的關(guān)鍵詞，即應(yīng)圍繞最重要的關(guān)鍵詞來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的內(nèi)容。但是網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題不可過(guò)長(zhǎng)，一般最好在35到40個(gè)字符之間.
? ? Google將從一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的頭幾行文字內(nèi)容來(lái)生成對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的描述，而不是僅從標(biāo)題來(lái)判斷。也就是說(shuō)，最好把關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語(yǔ)放到網(wǎng)頁(yè)的上方，這樣如果Google找到它們，就會(huì)相應(yīng)提高網(wǎng)站的相關(guān)性。
? ? 在決定一個(gè)網(wǎng)站的相關(guān)性時(shí)，Google也會(huì)考慮網(wǎng)頁(yè)中正文內(nèi)容的關(guān)鍵字密度,6-10%的關(guān)鍵詞密度為最佳。如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)密度過(guò)大，Google將會(huì)認(rèn)為這是惡意提供關(guān)鍵字，反而會(huì)過(guò)濾掉此網(wǎng)站。
? ? 增加頁(yè)面相關(guān)性的其它策略還包括：在標(biāo)題內(nèi)容中放入關(guān)鍵詞，并盡可能對(duì)內(nèi)容中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行加粗。還有就是使網(wǎng)站上的外部文字鏈接包含的關(guān)鍵字。在外部文字鏈接中包含關(guān)鍵字可有效提高網(wǎng)站相關(guān)性得分。
為使你的PR值得到提高，你最應(yīng)該做的一件事情就是－向DMOZ提交你的網(wǎng)站，從而為DMOZ，即ODP（開(kāi)放目錄專(zhuān)案）收錄。Dmoz(The Open Directory Project/ODP)是一個(gè)人工編輯管理的目錄集合，為 搜索引擎提供結(jié)果或數(shù)據(jù)。這些人工編輯大多數(shù)是志愿者。Dmoz現(xiàn)在被多數(shù)主要搜索引擎所使用，比如AllTheWeb，Google，Hotbot，AOL Search，Netscape等等。
Google的Pagerank?系統(tǒng)對(duì)那些門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)目錄如DMOZ，Yahoo和Looksmart最重視，特別是對(duì)DMOZ。因?yàn)镚oogle使用了它自己的ODP版本作為它的網(wǎng)站目錄。向ODP提交站點(diǎn)并為它收錄，要多花點(diǎn)時(shí)間。只要確保網(wǎng)站提供了良好的內(nèi)容，然后在ODP合適的目錄下點(diǎn)擊“增加站點(diǎn)”，按照提示一步步來(lái)。要保證索引頁(yè)(INDEX PAGE)被收錄進(jìn)去，如果網(wǎng)站內(nèi)容涉及完全不同的幾塊內(nèi)容，可以把每個(gè)內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)分別向ODP提交。
根據(jù)以上規(guī)則，可以總結(jié)出提高網(wǎng)站訪問(wèn)量的方法：
a).把自己放在來(lái)訪者的角度上去看問(wèn)題；
b).找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞；
c).盡量使關(guān)鍵字詞短??；
d).使用復(fù)數(shù)形式.如果你使用關(guān)鍵詞的復(fù)數(shù)形式，那么無(wú)論是查詢(xún)單數(shù)還是復(fù)數(shù)形式的訪問(wèn)者都能找到你的站點(diǎn)，所以，我們?cè)撚谩癢ater Faucets”來(lái)替代“Water Faucet”。而且最好使用短語(yǔ)，比如Water Faucets就比單獨(dú)的Faucets要好。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查，65％的搜索是根據(jù)短語(yǔ)來(lái)的。
e). 在網(wǎng)站的標(biāo)題標(biāo)簽(TITLE tag)中包含主要關(guān)鍵詞和關(guān)鍵短語(yǔ)。
f). 提高網(wǎng)站外部鏈接的質(zhì)量和數(shù)量。
g). 使網(wǎng)站為三大知名網(wǎng)絡(luò)目錄DMOZ，Yahoo和Looksmart收錄。
h).關(guān)鍵字最好采用小寫(xiě)。因?yàn)閾?jù)研究，大多數(shù)人直接使用小寫(xiě)搜索，一般來(lái)講，對(duì)于所有的詞匯，直接使用小寫(xiě)進(jìn)行搜索的人占全部搜索人群的85%到90%。
一個(gè)很實(shí)用的篩選關(guān)鍵詞步驟:
1．列出有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容的最基本的關(guān)鍵詞清單；
2．列幾個(gè)著名搜索引擎上按這些關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，可以找到相關(guān)的一系列網(wǎng)站列表；
3．選擇業(yè)務(wù)范圍相近、排名靠前的網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)入，查看其使用的是哪些關(guān)鍵詞，這樣可以得出很多關(guān)鍵詞。再進(jìn)行篩選、組合，選擇到適合的關(guān)鍵詞。注意：最好是選擇組合詞組才可達(dá)到良好的推廣效果，比如建材，但如想在"building"這個(gè)詞上得到第1名的排位簡(jiǎn)直是浪費(fèi)時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)詞的涵蓋范圍太大。
?
?2).如何利用關(guān)鍵字查詢(xún)相關(guān)內(nèi)容
a.基本搜索語(yǔ)法——+，-，OR
GOOGLE無(wú)需用明文的“+”來(lái)表示邏輯“與”操作，只要空格就可以了。
示例：搜索所有包含關(guān)鍵詞“sanitary”和“toilet”的中文網(wǎng)頁(yè)
搜索：“sanitary toilet”
結(jié)果：約有975,000項(xiàng)符合sanitary toilet的查詢(xún)結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。 （搜索用時(shí)0.69秒）
GOOGLE用減號(hào)“-”表示邏輯“非”操作。
示例：搜索所有包含“sanitary”而不含“toilet”的中文網(wǎng)頁(yè)
搜索：“sanitary -toilet”
結(jié)果：約有7,810,000項(xiàng)符合sanitary -toilet的查詢(xún)結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。 （搜索用時(shí)0.54秒）
注意：這里的“+”和“-”號(hào)，是英文字符，而不是中文字符的“＋”和“－”。此外，操作符與作用的關(guān)鍵字之間，不能有空格。比如“sanitary -toilet”，搜索引擎將視為邏輯“與”操作，中間的“-”被忽略。
示例：搜索包含衛(wèi)生的“sanitary”或者婦洗“toilet”、或者兩者均有的中文網(wǎng)頁(yè)。
搜索：“sanitary OR bidet”
結(jié)果：約有14,000,000項(xiàng)符合sanitary OR bidet的查詢(xún)結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。 （搜索用時(shí)0.03秒）
注意：小寫(xiě)的“or”，在查詢(xún)的時(shí)候?qū)⒈缓雎?；這樣上述的操作實(shí)際上變成了一次“與”查詢(xún)。
b.輔助搜索：通配符、大小寫(xiě)、句子、忽略字符以及強(qiáng)制搜索
GOOGLE不支持通配符，如“*”、“?”等，只能做精確查詢(xún)，關(guān)鍵字后面的“*”或者“?”會(huì)被忽略掉。
GOOGLE對(duì)英文字符大小寫(xiě)不敏感，“GLASS”和“glass”搜索的結(jié)果是一樣的。
GOOGLE的關(guān)鍵字可以是詞組（中間沒(méi)有空格），也可以是句子（中間有空格）
注意：和搜索英文關(guān)鍵字串不同的是，GOOGLE對(duì)中文字串的處理并不十分完善。比如，搜索“出口，陶瓷”，查詢(xún)的很多結(jié)果，“出口”、“陶瓷”等詞語(yǔ)是完全分開(kāi)的，而用“"出口,陶瓷"”則是連在一起的,而不會(huì)是句子,可見(jiàn),GOOGLE對(duì)中文的支持尚有欠缺之處。
GOOGLE對(duì)一些網(wǎng)路上出現(xiàn)頻率極高的詞（主要是英文單詞），如“you”、“are”，以及一些符號(hào)如“*”、“.”等，作忽略處理，如果用戶(hù)必須要求關(guān)鍵字中包含這些常用詞，就要用強(qiáng)制語(yǔ)法“+”。
注意：英文符號(hào)（如問(wèn)號(hào)，句號(hào)，逗號(hào)等）無(wú)法成為搜索關(guān)鍵字，加強(qiáng)制也不行。
c.搜索結(jié)果翻譯
GOOGLE支持一項(xiàng)搜索結(jié)果翻譯功能，可以把非英文的搜索結(jié)果翻譯成英文。進(jìn)入GOOGLE的設(shè)置頁(yè)面，http://www.google.com/preferences，
有一個(gè)“BETA: Enable translation of search results into your interface language.”的選項(xiàng)，把它選中，就可以了。
4.如何有效使用搜索引擎尋找國(guó)外客戶(hù)
我們經(jīng)常在google這樣的搜索引擎查詢(xún)需要的信息，尋找全球的客戶(hù)，但搜索引擎會(huì)給出很多網(wǎng)站，但是相關(guān)性太差。怎么有效使用搜索引擎尋找國(guó)外客戶(hù)呢？
1.每種產(chǎn)品都有銷(xiāo)售上的相關(guān)產(chǎn)品。比如經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品英文名為bidet，如果某個(gè)進(jìn)口商進(jìn)口bidet, 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口toilet或者washbasin的話，那toilet和washbasin為bidet的相關(guān)產(chǎn)品。那么嘗試在搜索引擎中輸入toilet bidet， 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性增強(qiáng)，有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)。
? ?關(guān)于相關(guān)產(chǎn)品，還可以定位為toilet的不同型號(hào)產(chǎn)品，同系列產(chǎn)品等，如連體和分體；? ?? ?以上方法的原理是：如果某個(gè)網(wǎng)頁(yè)提到一系列相關(guān)產(chǎn)品，那么這個(gè)網(wǎng)頁(yè)可以成為該產(chǎn)品專(zhuān)家級(jí)別的網(wǎng)頁(yè)，通常就是經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品公司的網(wǎng)頁(yè)。所以這類(lèi)網(wǎng)頁(yè)很值得關(guān)注。并且一定有客戶(hù)藏在里面。注意，這些產(chǎn)品名稱(chēng)一定要是準(zhǔn)確而且客戶(hù)也這樣用的英文名。
2. 輸入Product list toilet 或者Catalog toilet, 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)toilet經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣(mài)toilet的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，極有可能是一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)；
3. 輸入faucet price, 通常能找到很多客戶(hù)在b2b網(wǎng)站上要求供應(yīng)商報(bào)價(jià)的inquiry信息，順著這個(gè)信息能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的信息； 另外可以發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品faucet的市場(chǎng)行情，有時(shí)試試faucet market research也有用處。
4. 目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)搜索方法.其實(shí)方法1-3也可以加入國(guó)家限制, 比如"目標(biāo)國(guó)家 toilet" 搜索結(jié)果可以得到你關(guān)心的目標(biāo)市場(chǎng)的toilet產(chǎn)品的情況, 然后從中獲取相關(guān)信息，有時(shí)也能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)。
5. 進(jìn)口商搜索: 在google中輸入 "toilet importer" 這樣出來(lái)的結(jié)果頁(yè)面大部分和toilet產(chǎn)品(或者toilet的相關(guān)產(chǎn)品)的進(jìn)口商有關(guān), 有的就是目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè), 有的就是部分b2b網(wǎng)站給出的toilet產(chǎn)品的進(jìn)口商名單。
6. 分銷(xiāo)商搜索: 搜索" toilet distributor" 這樣搜索出來(lái)的結(jié)果頁(yè)面大部分和toilet（或者toilet的相關(guān)產(chǎn)品)的分銷(xiāo)商有關(guān), 有的就是目標(biāo)客戶(hù)的網(wǎng)頁(yè), 有的就是部分b2b網(wǎng)站給出的toilet產(chǎn)品的進(jìn)口商名單。
7. 其他類(lèi)型目標(biāo)客戶(hù)搜索： 相關(guān)的目標(biāo)客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer, distributor外, 還包括wholesaler, trader, broker，wanted等詞匯, 像上面的importer和distributor一樣也可以試試;
8. 公司名稱(chēng)法： 在搜索引擎中輸入行業(yè)里面著名客戶(hù)的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)，看看這些公司的名字除了在自己公司的網(wǎng)站出現(xiàn)外，還在哪些網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)；那么這些出現(xiàn)該公司名字的網(wǎng)頁(yè)中肯定有一些是講述行業(yè)市場(chǎng)（甚至是專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)報(bào)告）的，很顯然，同時(shí)輸入兩個(gè)著名買(mǎi)家，結(jié)果會(huì)更準(zhǔn)確。
