還有一個(gè)星期，2014年就結(jié)束了！我一直相信付出就會有收獲，即使暫時(shí)沒有，早晚有一天還是會有的！總結(jié)今年業(yè)績幾乎是去年的提高了10倍，當(dāng)然大家不要驚訝，是因?yàn)槿ツ?月份進(jìn)公司到年底，我壓根就沒做多少單子。
今年能做這些，有一單菲律賓的客戶，完全在我的意料之外，依然記得當(dāng)我收到客戶詢盤的時(shí)候，我對同事說了這件事情，同事笑了，我也笑了?？蛻粢蟮娜渴谴笮偷臋C(jī)器，從來沒有出口過這么大的機(jī)器。然而在接下來的談判，客戶參觀工廠，付款，驗(yàn)收，雖然經(jīng)歷的時(shí)間有點(diǎn)長，大概4多月左右，不過這票還是順利的出貨了！在上海汽配展12月12.晚上，和客戶一起吃的晚餐。這是我們第三次見面?？蛻艉茈S意，還帶了禮物給我！給了我小小的驚喜。。。
德國的客戶，在我們公司好像沒有誰不知道他了，胖的很，很胖很胖。。可惜我和客戶溝通有障礙，很多時(shí)候客戶說的話，我只能聽懂很少的一部分。。。。有時(shí)候boss坐對面問我，說的什么，，，我搖搖頭。。好尷尬！每次展會，就提前督促自己好好練習(xí)英語。?？墒敲看味甲霾坏?。。。
丹麥的客戶，，一直以來我和claus合作都非常好！在11月出的一票，生產(chǎn)周期三個(gè)星期，為了這票貨，其他的貨物都停了。。。在12月19號客戶圣誕節(jié)放假的最后一天給我發(fā)消息。
Dear Amy,
We have received the machines today - thank you so much for getting this shipment to us in time.
I ′looked at the insulation on the TS 4800B, and it looks great. This is a big improvement for us, so many thanks.
當(dāng)然還有關(guān)于此票貨物的其他問題，已經(jīng)處理，新的機(jī)器和設(shè)計(jì)，boss那邊已經(jīng)在安排報(bào)價(jià)和設(shè)計(jì)！期待新的一年，，我們可以取得更好的業(yè)績。。。
瑞典的客戶，制造網(wǎng)詢價(jià)，從詢價(jià)到下單收款，除去周六周末。大約7天時(shí)間，是當(dāng)時(shí)新客戶，成交最快的一單。熬了幾個(gè)晚上拿下的！2015年的第一個(gè)季度說會來我們這邊，，是不是為了他，，，我也該練練我的口語了。。。
后面新加坡客戶，才是最快的一單，周五的下午大約1點(diǎn)多收到的詢價(jià)，好像當(dāng)時(shí)有事情，我也沒在意，簡單的報(bào)價(jià)后，客戶電話打來，會說漢語，，討論了下價(jià)格，我說價(jià)格我這邊沒有多大的權(quán)利，我?guī)蜕暾垼蠡厝?！可以嗎?客戶說好的，麻煩你盡快，如果九折可以的話。我下午就安排匯款。。在晚一點(diǎn)，今天銀行那邊就不能辦理業(yè)務(wù)了。。。至于為什么，我是不知道的。。過了幾分鐘，我郵件回復(fù)的，九折可以的！其實(shí)九折在我的權(quán)利內(nèi)！只是能不打折就不打折唄！總想多賺點(diǎn)嘛~~ 客戶非常爽快。。訂單發(fā)來，水單也發(fā)來了。。后面出貨也很順利。。。
2014年第一季度算是我最忙的季節(jié)，第二季度還湊合，，之后客戶那邊就開始放假，，，假期回來后，9月就出了2單，10月2單，11月2單，好像每個(gè)月都會有2單，，中間也有樣品訂單，，，11月份的訂單，一直拖到12月份才出去1票，還有一票等待尾款。。。
不知道是不是因?yàn)槊總€(gè)月幾乎都有單子，到11月份的2票，有1個(gè)是哥倫比亞的客戶，新的!從詢價(jià)到下單，和客戶糾纏了1多月，讓客戶發(fā)水單，卻給我發(fā)一個(gè)他付款的銀行的鏈接，當(dāng)初我以為是騙子呢，中間也鬧了不少笑話。。。反正后來款是收到了。。。。就接著安排生產(chǎn)唄。。11月份2個(gè)單子要的機(jī)器都是一樣的，就電壓不同。。我訂單都做好幾天了，都沒見到Boss通知生產(chǎn)。。boss負(fù)責(zé)生產(chǎn)，咱也不好說什么。。就在QQ上面通知的。其實(shí)按著流程來是我訂單做好被財(cái)務(wù)審核后，有助理寫到生產(chǎn)計(jì)劃里面去。那天我也通知了助理，可是助理一直在玩手機(jī)，，，還說你自己寫好來？上海人說話習(xí)慣性的這個(gè)語氣。。。 之后我也是賭氣沒寫。每次有新訂單我都喜歡在車間里面轉(zhuǎn)。。哥倫比亞的單子，一直在后面還是沒有人安排，我才寫到上面去的。。。boss說我，我說：我在24號訂單就做好了，款也到位。我按著銷售流程走的。?？赡苁遣皇俏业腻e(cuò)，boss也沒接著說我什么。。。。因?yàn)檫@票走的CIF，貨代是我們的，船期定的19號，16號進(jìn)倉。發(fā)貨實(shí)際我做的確實(shí)12號。。。Boss對車間安排。。車間主任對我說來得及的。。。就這樣，在12月9號我參加汽配展期間接到主任電話說：你這次電壓220v，有個(gè)電機(jī)不對，需要重新購買，至少要5天到貨。?？刹豢梢院涂蛻羯塘客睃c(diǎn)交貨。。。我當(dāng)時(shí)在擠地鐵，，心里有點(diǎn)火，我不負(fù)責(zé)生產(chǎn)，當(dāng)初我做這個(gè)單子之前，報(bào)價(jià)的時(shí)候就已經(jīng)和電工那邊確認(rèn)過，而且訂單做好后，Boss安排后，你們說來得及，那個(gè)時(shí)候還有半個(gè)多月的時(shí)間，你們都沒有看下，既然電壓特殊，是不是該注意或者采購什么？現(xiàn)在離交貨期就那么幾天了。測試機(jī)器還要2-3天。。。這些話是我自己想的，我是沒說的！ 在展會我和Boss簡單的說了下事情，他說：會來得及的。已經(jīng)安排采購買去了。。。
在15號那天安排的進(jìn)倉，，，這件事情經(jīng)歷后，我是比之前更注意了。只要是我的貨，我必定有時(shí)間就去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。。今天車間的師傅說：最近也不見你下來啦，是不是車間冷??？ “是啊，不過我都沒貨出。。。"就瞎扯唄
我可以說，比起內(nèi)銷，我付出的并不比他們少，只是我不出差而已。。。希望明年取得更好的收獲吧。。。
這一年，自己見證了自己的努力和成長，經(jīng)驗(yàn)也積累了一點(diǎn)?。~~
微信：amy916196369
