1.做外貿(mào)就像是談戀愛，你的“女朋友”一定不要換的太勤，否則你會被人認為是花心的大蘿卜，沒有姑娘愿意跟你在一起，你也就沒有了客戶來源。2.要分析自己產(chǎn)品的市場在哪里？搞清楚自己產(chǎn)品的市場定位。假如你主打的是中等質(zhì)量的產(chǎn)品，你就不必花費太大的精力去開發(fā)歐美客戶。因為那邊對產(chǎn)品的質(zhì)量要求確實很高，合作之前的步驟也很復(fù)雜，像一些審查公司的產(chǎn)品生產(chǎn)流程，驗廠什么的都很嚴格。質(zhì)量不是太好的，交貨后也有可能引起索賠。
3.對于新手接到的詢價，最好翻譯好拿給你的主管，讓他看后給你指導(dǎo)，然后再結(jié)合自己的思路，認真的回復(fù)。在這里說一下，郵件的結(jié)尾最好比較正規(guī)的留下自己的聯(lián)系方式，合理的布局一下。
4.對于新手，一定要多多留心你身邊做外貿(mào)的老手，你要知道，沒有人會全身心的教你的，因為好多人有“教會徒弟餓死師傅”的想法，所以你一定要偷學(xué)。
5.和國外的駐華辦事處打交道時，你要做一個大度偏偏的君子，不管他怎么抱怨，怎么發(fā)飆，能奉承的時候還是要奉承。一般那樣的公司很有實力，采購都比較牛叉。這也就是人們所說的“客大欺店”。作為業(yè)務(wù)員，暫時的忍受一下，先把單子拿下再說。
6.作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，心態(tài)一定要放平和，不能太情緒化。如果給客戶報過價格之后，不要太急于求成，每天發(fā)郵件催，那樣會讓客戶很反感。要選擇在客戶還對你的郵件有一點印象的時候，在催他一下。
7.和歐美客戶打交道時，不要像和中國人跟中國人做生意那樣，拐著彎說話。你要知道歐美老外有時候就是一根筋，你必須的和他直白的談判，直白的談判不是一點談判技巧都不講的。
8.如果是在工廠做外貿(mào)的話，一定要和一個工程師搞好關(guān)系，因為老外好多時候發(fā)來的圖紙，需要和工程師協(xié)調(diào)溝通。如果關(guān)系好的話，能非常有效的節(jié)省時間。
9.永遠要把客戶當做是孩子，他們怎么哭，你就應(yīng)該知道怎么哄。從他的抱怨聲中，要懂得怎么樣去獲得信息。
10.對于新手，在客戶來訪你之前，一定要反復(fù)研讀他的郵件，去熟悉他的語言表達方式，目的就是為了能更好的和他溝通，口語不好的，這一點更加重要。
11.如果自己的口語非常不好，在接待客戶的時候一定不要恐懼。要學(xué)會變通，要敢于張口，不要因為擔心老外嘲笑你。很多老外還是很愿意幫助你的。
12.在和外商交流中，一定不要不懂裝懂，一定弄明白他的意思，否則會在你以后的生意中，埋下隱患。
13.做外貿(mào)一定要掌握好產(chǎn)品知識和市場定位，如果對產(chǎn)品一知半解，和老外聊天的話容易處于被動。做外貿(mào)就的把自己產(chǎn)品的市場定位找準，適合自己產(chǎn)品的市場才是好市場。
14.如果做一種產(chǎn)品不能在短期內(nèi)有業(yè)績，不要輕易放棄。輕率的放棄，會讓你前功盡棄。因為跨行業(yè)就是跨高山，一不小心就會被撂在山底。
15.很多的免費的B2B網(wǎng)站，可以免費注冊。這個咱們在這里就著重說一點，注冊的產(chǎn)品信息要詳細準確。以便吸引買家眼球。（我一個朋友在免費的上邊把產(chǎn)品資料寫的非常詳細，客戶看到后感覺她非常專業(yè)，就給了她兩個柜的礦棉板的單子）。
16.在B2B寫關(guān)鍵詞時，一定要在GOOGLE或者是其他的搜索引擎上，找排名靠前的。然后用這些關(guān)鍵詞，提高曝光率。
17.利用各國的黃頁，可以在論壇上看到。對于一些沒有聯(lián)系郵箱的，可以通過GOOGLE,YAHOO.或者是其他的搜索引擎找郵箱。
18.利用GOOGLE.具體的操作步驟可以參考以下介紹。1)用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞+buyer/distributer/importer.2)也可以嘗試一下@產(chǎn)品名.com.3)l利用谷歌的高級搜索，用其本地的搜索引擎或者把產(chǎn)品翻譯成當?shù)氐恼Z言就行搜索。
19.可以找一些其他國家的搜索引擎，中國有百度，其他國家也是有其自身的搜索引擎的。然后用谷歌翻譯器把產(chǎn)品名翻譯成當?shù)氐恼Z言，可以搜出很多買家資料，找其郵箱聯(lián)系就行。
20.國外的一些大的搜索引擎也是很不錯的，像compass,alex...
21.今天突然想起一個事：和歐美大的公司合作時，一定要注意外包裝箱。像沃爾瑪那樣的超市，不允許鐵釘出現(xiàn)在箱子上，所以一定在談業(yè)務(wù)的時候加以注意。
收藏了
謝謝，不錯
真的很不錯
寫的很棒。會有意識的按照樓主說的，去培養(yǎng)。
謝謝樓主
樓主太感謝了!
謝謝分享啊，還有很多要學(xué)習(xí)的啊。
受教了
寫的很棒，謝謝
了解很多了 謝謝樓主！
實在樸實的經(jīng)驗總結(jié)，謝謝，學(xué)習(xí)了
很樸實
學(xué)習(xí)中，謝謝分享
學(xué)習(xí)了
