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計(jì)，謀，策，略  (節(jié)錄自談判應(yīng)對(duì)36計(jì))                                

計(jì):事情來了，先把事情的性質(zhì)弄清楚，考慮所有有關(guān)的                                

環(huán)境條件 
  
認(rèn)清事實(shí)的真正情況                        

確定相關(guān)人物的關(guān)系

確定相關(guān)人物的動(dòng)向                              

變化趨勢(shì)                             

謀:不管自己能不能夠                               

到處多問問                             

注意自己沒有留意到的現(xiàn)象                             

仔細(xì)聽取不同的意見                              

擴(kuò)張自己所需知道的事                               

調(diào)整自己的成見                               

策:了解週全，訂出應(yīng)變之道                               

局勢(shì)有利時(shí)的做法                             

局勢(shì)不利時(shí)的做法                             

對(duì)方強(qiáng)時(shí)的做法                               

對(duì)方弱時(shí)的做法                               

把各種不同的情況的應(yīng)付之道完整地制定下來。                                 

略:按照所設(shè)定之策，按步就班，一絲不茍地進(jìn)行，最後達(dá)成計(jì)劃的目的                                  

這是遇事盤算的過程，成事的格局，學(xué)謀略，先學(xué)應(yīng)事的格局。                                    

謀略不講實(shí)力，是一時(shí)有一時(shí)的做法，弱有弱的做法，不利有不利的做法。                                    

謀略是在實(shí)力不夠的情況下，以計(jì)謀的運(yùn)用來達(dá)到自己的目的。                                    

謀略的樞紐是計(jì)，就是要把局面計(jì)算清楚，局面不計(jì)算清楚就沒有謀略可言，局面計(jì)算清楚才能設(shè)局。