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如何判斷買家的誠(chéng)意？

邀請(qǐng)函的開(kāi)立是常見(jiàn)問(wèn)題，把握的原則是“具體問(wèn)題具體分析”。不能帶著“國(guó)別歧視”看買家。美國(guó)也會(huì)有騙子，尼日利亞也有很多誠(chéng)實(shí)可信的商人。

那么如何判斷買家來(lái)訪的誠(chéng)意了？

1. 溝通的時(shí)長(zhǎng)。已經(jīng)聯(lián)系2個(gè)月了，應(yīng)該說(shuō)雙方都有一定程度的了解和磨合。買家提出來(lái)訪不是一時(shí)興起，心血來(lái)潮。
2. 溝通的內(nèi)容。買家提出來(lái)訪，一般是已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品&供應(yīng)商產(chǎn)生了基本信任，對(duì)產(chǎn)品功能，價(jià)格，供應(yīng)商實(shí)力有了初步認(rèn)可，接下來(lái)，想在下單前再確認(rèn)下自己的判斷，提升信心。如果雙方之前的交流已涉及到上述實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，則可判斷買家來(lái)訪是順理成章。
3. 來(lái)訪人數(shù)和逗留時(shí)長(zhǎng)。一般商務(wù)面談是講究實(shí)效和成本的。買家自己會(huì)充分考慮需要的合理時(shí)間，人數(shù)。因?yàn)檫@兩點(diǎn)都決定費(fèi)用的高低。如果來(lái)訪人數(shù)在2人以上，逗留時(shí)間在一周以上，可以詢問(wèn)買家具體行程安排，根據(jù)買家回復(fù)判斷其真實(shí)性。