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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    找外國客戶的36計中你用過多少計
    瀏覽量：220 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時間：2016-11-17 23:32:20
    做外貿(mào)找客戶的方法有很多，每個人都在使用不同的方法和渠道找客戶，我把找外國客戶歸納成36計，看看在這36計中你用過幾條。

    一、搜索引擎 
    1：Importers方法 
    在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 
    可以用importer替代importers 

    2：關(guān)鍵詞上加引號 
    搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。 

    3：distributor方法 
    搜索產(chǎn)品名稱+Distributor 

    4：其他類型目標(biāo)客戶搜索 
    產(chǎn)品名稱+其他客戶類型(相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式）。 

    5：Price方法 
    搜索Price+產(chǎn)品名稱 

    6：buy方法 
    搜索buy+產(chǎn)品名稱 

    7：國家名稱限制方法 
    在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制 

    8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 
    產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 

    9：market research方法 
    產(chǎn)品名稱+market research 

    10：著名買家法 
    產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱 

    11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告 
    搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 

    12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

    二、高級搜索
    13：高級搜索的title方法 
    使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞 

    14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁 
    使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 
    這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻?。這里給賣家推薦一個快速查詢各貨代公司的國際運費的工具：http://dwz.cn/fgncfm，注冊會員后，輸入目的地國家、重量即可在線查價、比價、下單、查單。各個渠道、價格、貨代都能查詢到。

    15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 
    同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面 

    16：網(wǎng)址包括大客戶公司名 
    使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇"網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址"搜索 

    17：多種語言方法 
    搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫 

    18：專業(yè)文檔方法 
    搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。

    三、專業(yè)網(wǎng)站 
    19：網(wǎng)址目錄方法 
    注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中 

    20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 
    全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最為有名和受市場好評 

    21：進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 
    搜索 importers directory 和distributors directory 

    22：行業(yè)網(wǎng)站方法 
    到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找 
    使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(net、online，portal) 
    使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 

    23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 

    24：黃頁網(wǎng)站查找方法

    四、政府與機構(gòu)類網(wǎng)站
    25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)
    中國中國商務(wù)部世界買家網(wǎng):http//:win.mofcom.gov.cn

    26：商務(wù)部駐外機構(gòu) 

    27：進出口協(xié)會會者商會 

    28：各國行業(yè)協(xié)會 
    在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association

    五、其他方法 

    29：行業(yè)巨頭渠道 

    30：Alexa工具篇 
    當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名 

    31. 運用SKYPE步驟： 
    《一》、直接利用SKYPE尋找客戶 
    （1）.利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在SKYPE里搜索客戶（目前跟一個客戶在聊！）（2）.利用行業(yè)名稱在SKYPE里搜索客 
    （3）.搜索后利用客戶SKYPE名稱，昵稱，信息資料以及SKYPE頭像 
    里客戶的公司LOGO來進行篩選添加客戶。 

    《二》、利用客戶詢盤信息搜索客戶的SKYPE 
    （1）.利用客戶網(wǎng)站名稱（www后dot前）在SKYPE 里搜索 
    （2）.利用客戶郵件@前內(nèi)容在SKYPE 里搜索 
    （3）.利用客戶姓名在SKYPE里搜索。 
    （4）.利用客戶公司名稱在SKYPE里搜索 

    《三》、把客戶的郵箱放在skype上去搜，可能會搜到客戶的skype ID，這樣就可以跟客戶在線及時聊天了。（目前利用這個方法搜到之前幾個意向較大的客戶） 

    32：外貿(mào)論壇的求購信息：http://bbs.fob5.com/forum-36-1.html

    33：海關(guān)的數(shù)據(jù)比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料
    目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。 

    34：網(wǎng)站推廣

    新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

    35：郵件QUN發(fā)專家 
    可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件QUN發(fā)軟件發(fā)送郵件, email地址抓取軟件advanced email extractor. 

    36：撒網(wǎng)法 
    到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀(jì)錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
    客戶溝通
    國外
    技巧交流
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