???????????????????????????????? 外貿(mào)７日通－外貿(mào)流程詳解
? ? ?? 前 言我也能做外貿(mào)嗎？這個(gè)問(wèn)題就如同“我也能做生意嗎”一樣?？纯茨愕闹?chē)?，“做生意”已變得?jiǎn)單而無(wú)處不在，甚至很多不在學(xué)校讀書(shū)的學(xué)生已經(jīng)在做生意了，從方便面、小飾品、CD到服裝。當(dāng)然，這些生意因?yàn)榻痤~小而非常簡(jiǎn)易；把東西賣(mài)給需要或喜歡它的人，價(jià)格高于你的進(jìn)價(jià)，差額就是利潤(rùn)。不過(guò)，如果打算把生意做大些，程序就會(huì)變得相當(dāng)復(fù)雜；也許你開(kāi)始需要房間來(lái)存放和展示商品（固定資產(chǎn)），需要做廣告來(lái)吸引客戶(hù)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣策略），需要聯(lián)絡(luò)快遞公司或出租貨車(chē)為你進(jìn)出貨物（物流、對(duì)外協(xié)作）。再發(fā)展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部門(mén)注冊(cè)，制作會(huì)計(jì)帳本，使用商業(yè)發(fā)票并依法納稅了（市場(chǎng)監(jiān)督、財(cái)務(wù)與稅務(wù)）?？矗錾獗举|(zhì)始終沒(méi)變：買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出商品，賺取差價(jià)。只不過(guò)隨著規(guī)模的擴(kuò)大，增加些手續(xù)和管理機(jī)構(gòu)而已。外貿(mào)也是做生意，只不過(guò)客戶(hù)是外國(guó)人罷了。和你身邊的種種生意一樣，既有簡(jiǎn)單的交易，也涉及到各個(gè)部門(mén)----有時(shí)是不同國(guó)家部門(mén)的相對(duì)復(fù)雜的大買(mǎi)賣(mài)。你可以根據(jù)自己的條件做選擇，由小到大，由簡(jiǎn)易到復(fù)雜。最簡(jiǎn)單的外貿(mào)，大概是小販們?cè)诼糜螀^(qū)里向外國(guó)游客兜售紀(jì)念品吧。此外如目前很流行的網(wǎng)上小店，在 ebay或淘寶網(wǎng)上公開(kāi)出售各種小玩意，無(wú)論世界上哪個(gè)地方的人都可以購(gòu)買(mǎi)，你通過(guò)UPS、DHL或Fedex等國(guó)際快遞服務(wù)公司用小包裹把東西寄給買(mǎi)方，買(mǎi)方則把錢(qián)（一般都是美金----全世界流通最廣泛的錢(qián)）通過(guò)Paypal等網(wǎng)上支付工具匯入你的帳號(hào)里，或者直接匯入你的信用卡或銀行帳戶(hù)內(nèi) ----因?yàn)榻灰捉痤~小，過(guò)程就是這么簡(jiǎn)單。網(wǎng)上小店式的外貿(mào)對(duì)于個(gè)人而言不是相當(dāng)有吸引力的，利潤(rùn)積小成多，有時(shí)候也頗有可觀。然而，隨著外貿(mào)生意做得越大，手續(xù)和牽涉到的管理機(jī)構(gòu)會(huì)逐漸增加： 1． 取得進(jìn)出口權(quán)：只有擁有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)和個(gè)人才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。 2．準(zhǔn)備貨源：自己生產(chǎn)或從國(guó)內(nèi)采購(gòu)。 3．商品檢驗(yàn)：正規(guī)出口的產(chǎn)品，很多都需要接受強(qiáng)制質(zhì)量檢驗(yàn)，向國(guó)家進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局申報(bào)檢驗(yàn)以取得出口許可。 4．申報(bào)出口：向出口地的海關(guān)申報(bào)出口，簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)關(guān)。 5．辦理國(guó)際運(yùn)輸：委托國(guó)際運(yùn)輸公司將貨物運(yùn)往國(guó)外。 6．通過(guò)銀行收取國(guó)外客戶(hù)支付的貨款----一般是美金。 7．向外匯管理局申報(bào)：國(guó)家外匯管制規(guī)定，營(yíng)業(yè)外匯收支需向外匯管理局申報(bào)審核。 8．向稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)：國(guó)家稅務(wù)局對(duì)外貿(mào)交易相關(guān)稅務(wù)進(jìn)行監(jiān)管，并相應(yīng)調(diào)整某些稅種。所以理論上，任何人都可以做外貿(mào)，只不過(guò)根據(jù)生意的大小操作手續(xù)不同罷了。當(dāng)然，真正意義上的外貿(mào)，有其嚴(yán)格的管理規(guī)定。作為一個(gè)工廠、貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)員，或個(gè)人決心開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，面臨的第一個(gè)問(wèn)題首先就是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)上的限制：爭(zhēng)取它，或者繞開(kāi)它。 一、外貿(mào)第一步：外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)----四招開(kāi)啟外貿(mào)之門(mén)國(guó)家規(guī)定，只有具備進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，才能直接經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)則可以采用委托外貿(mào)公司代理出口等方式進(jìn)行。取得外貿(mào)通行證的第一招：企業(yè)可以向所在地的外經(jīng)貿(mào)委申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)。自己擁有進(jìn)出口權(quán)當(dāng)然很好，全套業(yè)務(wù)都可以自己進(jìn)行，對(duì)外的合同等等票據(jù)都以自己的名義出具，對(duì)企業(yè)形象和樹(shù)立品牌很有好處。自中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)申報(bào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，申辦的手續(xù)日益簡(jiǎn)單而開(kāi)放。但對(duì)企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)能力、人員配備等仍有相當(dāng)?shù)囊?。取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)通常也需要接受相對(duì)嚴(yán)格的政府職能機(jī)構(gòu)行政管理。暫時(shí)達(dá)不到申請(qǐng)進(jìn)出口條件要求，或因地區(qū)和行業(yè)的限制不便申辦的企業(yè)，還有第二招：代理出口。對(duì)眾多的民營(yíng)小企業(yè)而言，通過(guò)外貿(mào)公司代理出口更為簡(jiǎn)便可行。所謂代理出口，就是找一家外貿(mào)公司或有進(jìn)出口權(quán)的公司合作。與外商的生意你自己去洽談，談定后，以外貿(mào)公司的名義與之簽訂合同。根據(jù)合同備貨妥當(dāng)后，由外貿(mào)公司代理進(jìn)行出口事宜，比如商品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)申報(bào)、外匯收支等。外商把美金貨款支付給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司再按照約定的比例折合成人民幣，扣除相應(yīng)費(fèi)用后支付給你。這樣一來(lái)，雖然實(shí)質(zhì)上仍是你做外貿(mào)，但操作形式上就變成：你以普通內(nèi)貿(mào)的方式把貨物賒銷(xiāo)給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司自行出口后支付貨款。代理出口的缺點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的。首先是除了同樣的成本與費(fèi)用外，還不得不承擔(dān)額外的出口代理費(fèi)----這個(gè)費(fèi)用常常會(huì)占總交易金額的1%---2%。其次你不得不把外商資料、交易價(jià)格等商業(yè)秘密提供給外貿(mào)公司。外商貨款直接支付給外貿(mào)公司也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)----雖然外貿(mào)公司受?chē)?guó)家嚴(yán)格管理，代理出口的外貿(mào)公司賴(lài)帳私吞的可能性很小，但占用資金遲遲不轉(zhuǎn)帳給你的情形卻屢見(jiàn)不鮮，因?yàn)樵谕赓Q(mào)操作中根據(jù)資金轉(zhuǎn)帳的渠道和各個(gè)經(jīng)辦銀行程序的不同，國(guó)外支付的款項(xiàng)抵達(dá)國(guó)內(nèi)帳戶(hù)所需時(shí)間差別有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月，也不容易查詢(xún)進(jìn)展，這就給不良的出口代理商占用資金提供了借口與便利。畢竟代理出口的外貿(mào)公司良莠不齊，既有本分經(jīng)營(yíng)拿了代理費(fèi)認(rèn)真替你做事情的，也有千方百計(jì)挖墻腳、克扣挪占貨款的。再者，通過(guò)代理出 口，所有票據(jù)寫(xiě)著別人的商號(hào)名字，對(duì)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌拓展多少有些局限與影響。但不管怎么說(shuō)，代理出口的方式避開(kāi)了出口權(quán)限制，任何工廠都可以做外貿(mào)了。而且，只要慎重篩選出口代理，并且自己深入了解外貿(mào)操作流程，就能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。事實(shí)上，在目前的外貿(mào)行業(yè)中，工廠與外貿(mào)公司順利合作出口的情形尚屬多數(shù)。同樣地，除了工廠以外，普通外貿(mào)公司甚至個(gè)人都可以通過(guò)代理出口的方式從事外貿(mào)。實(shí)務(wù)操作上與工廠無(wú)異，只多了一個(gè)普通國(guó)內(nèi)進(jìn)貨的環(huán)節(jié)以解決貨源而已。對(duì)于個(gè)人做外貿(mào)還有第三招：掛靠。所謂“掛靠”就是與某個(gè)外貿(mào)公司達(dá)成協(xié)議，成為此外貿(mào)公司名義上的業(yè)務(wù)員或兼職的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)自己做，以外貿(mào)公司的名義對(duì)外簽合同、交貨、結(jié)算貨款，自己則按照約定的比例計(jì)提利潤(rùn)。掛靠的方式多見(jiàn)于有一定的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，有自己的進(jìn)貨和銷(xiāo)售渠道的人。這所以選擇掛靠而不是自己去開(kāi)公司，主要是借助大型外貿(mào)公司的知名度和商業(yè)信用，以期在購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程中得到優(yōu)惠便利，并節(jié)省辦公費(fèi)用。在這種情況下，掛靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一臺(tái)電腦即可完成外貿(mào)交易----有時(shí)甚至是大宗交易。這種自由的SOHO（small-home office）方式頗受有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人的歡迎。不過(guò)，做外貿(mào)SOHO需要比較深厚的外貿(mào)知識(shí)技巧，有對(duì)進(jìn)銷(xiāo)兩方面渠道較強(qiáng)的把控能力，因此并不推薦外貿(mào)新手去做。如果交易金額不大，但又不能像網(wǎng)上小店那樣可以用“國(guó)際快遞+網(wǎng)上支付”方式簡(jiǎn)易操作外貿(mào)的，還可以選擇個(gè)體工商戶(hù)外貿(mào)備案。自2004年新版《對(duì)外貿(mào)易法》出臺(tái)以后，放開(kāi)了對(duì)個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的限制，理論上個(gè)人也可以申請(qǐng)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)了。申請(qǐng)上也沒(méi)有資金限制，具體步驟是： 1．在工商局辦理個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)。 2．到外經(jīng)貿(mào)委作個(gè)人外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)登記。 3．到海關(guān)辦理“中國(guó)電子口岸”入網(wǎng)手續(xù)。 4．到外匯管理局辦理“對(duì)外付匯進(jìn)出口單位名錄”或者出口收匯核銷(xiāo)備案登記手續(xù)。 5．在銀行開(kāi)立個(gè)人對(duì)外貿(mào)易結(jié)算帳戶(hù)，辦理外匯收付。個(gè)人申請(qǐng)外貿(mào)權(quán)雖然并不困難，但因?yàn)槭莻€(gè)體工商戶(hù)身份，在經(jīng)營(yíng)中承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，風(fēng)險(xiǎn)較大。加上個(gè)人的商業(yè)信用畢竟有限，即便取得了外貿(mào)權(quán)，實(shí)際操作中也很難運(yùn)用各種基于商業(yè)信用和銀行信用的結(jié)算工具等，因此目前而言還只適合特定產(chǎn)品或小額交易。有了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、代理出口、掛靠、個(gè)體工商戶(hù)外貿(mào)備案四招，外貿(mào)之門(mén)為虎添翼此敞開(kāi)。接下來(lái)的問(wèn)題是，面對(duì)無(wú)限廣闊的全球市場(chǎng)，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品去闖天下呢？國(guó)際買(mǎi)家喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？很不錯(cuò)，謝謝樓主。
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好多啊~~~樓主辛苦了
