隨著時(shí)代的發(fā)展，展會(huì)還是無(wú)法被其他方式取代，仍然作為最有效的開(kāi)發(fā)客戶的方式，因?yàn)楹芏啻罂蛻舳际强梢栽谡箷?huì)上找到的，但是參展所涉及的金錢(qián)方面的問(wèn)題，呵呵呵，我想是一般公司很難以承受的，尤其是那種大的國(guó)際型會(huì)展，對(duì)參展商而言都是一個(gè)巨大的投資，到最后大家都希望參展能夠物有所值。眼見(jiàn)著十四屆上海國(guó)際跨采大會(huì)要開(kāi)始了，我們公司也準(zhǔn)備去展會(huì)吸吸金，我的頂頭上司他老早就在http://www.fs-hj.com.cn/business_info.php 上看到有關(guān)這次展會(huì)消息了，公司上上下下都在為展會(huì)精心的準(zhǔn)備著。金秋9月馬上就要來(lái)臨了，相信在這屆盛大的展會(huì)中我們一定能夠收獲很多東西的。
會(huì)展雖好，但是參展也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事情的，我們有必要避免一些展會(huì)中的致命傷，才能讓你在展會(huì)中撈金無(wú)數(shù)。
在展會(huì)前如果沒(méi)有設(shè)定參展的目標(biāo)的話，也就是嗎，沒(méi)有什么明確方向，你得在展會(huì)前想想具體自己公司參展是要來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的呢，還是為了推廣自己產(chǎn)品品牌的呢，不同的方向鎖用的參展策略是不一定的，目的一定要明確。
展會(huì)看起來(lái)比就那么幾天，但是事實(shí)上前期的準(zhǔn)備工作可以追溯到一年前，在參展的一年前你就要準(zhǔn)備好公司產(chǎn)品的介紹，技術(shù)以及認(rèn)證這些有沒(méi)有到位，要提前給客戶發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們來(lái)拜訪（包括參展的時(shí)間，具體展位的地址等）。
還有，絕對(duì)不能忽視參展商手冊(cè)，這個(gè)要好好研究一下的，提前做做功課。這上面有展覽日程安排、登記程序、參展商資料等信息。
這里要說(shuō)到一個(gè)很重要的點(diǎn)，展會(huì)要引起重視，產(chǎn)品的樣本介紹等要專(zhuān)門(mén)花時(shí)間制作PPT或者視頻，以一種直觀的方式呈現(xiàn)給展會(huì)中可能出現(xiàn)的潛在大客戶。所以說(shuō)細(xì)節(jié)很重要，直接決定參展的成功與否。
在會(huì)展中我們參展的外貿(mào)人需要事先做好功課，對(duì)于產(chǎn)品的性能各項(xiàng)的指標(biāo)都要爛熟于胸，才能更好把公司的產(chǎn)品介紹給客戶，不熟悉產(chǎn)品勢(shì)必會(huì)讓展會(huì)辦的很糟。
當(dāng)展會(huì)結(jié)束以后，不是代表一切都結(jié)束了，一切遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，或者說(shuō)才剛剛開(kāi)始而已，會(huì)展結(jié)束之后我們要及時(shí)跟蹤客戶了，根據(jù)在展會(huì)中記錄的點(diǎn)，跟進(jìn)相關(guān)客戶，優(yōu)先處理那些有意向合作的客戶。
外貿(mào)展會(huì)對(duì)我們做外貿(mào)的一定是利大于弊的（雖然這過(guò)程需要很多金錢(qián)的支持），但是怎樣才能把錢(qián)用在刀刃上呢，這是我們每個(gè)外貿(mào)人應(yīng)該時(shí)常思考的問(wèn)題，展會(huì)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題很多，細(xì)心的你才能更好的利用每一次難得的參展機(jī)會(huì)！
