做外貿(mào)并不是簡單又多金
外貿(mào)說白了就是對外貿(mào)易，跟外國人談供需，跟全世界做生意，但外貿(mào)不是簡簡單單的買賣交易，也不是會英語就能做的低門檻行業(yè)。外貿(mào)工作確實看起來很簡單，但你以為詢價，報價，寄樣，剩下的就看命了么？并不是的！
現(xiàn)在很多小伙伴把外貿(mào)做成了收發(fā)郵件，客人發(fā)郵件談需求，馬上回個價格表，客人回復詳細信息，他就感覺這單肯定是穩(wěn)了。但往往是客戶拿樣品的時候就沒有了消息，或者拿價格后就不再回復，這時候外貿(mào)人就不會信誓旦旦的認為這是一個簡單沒有門檻的工作了。
小易參加貿(mào)易展會10年，很多外貿(mào)小伙伴一見到外國人就一臉諂媚，當看到中國人沒有買方證書的中國供應商時就一臉黑線，小易認為這是非常不合理也是非常不對的，這樣做外貿(mào)是不會有上升空間的。
做好外貿(mào)需要哪些條件？
1. 人在國外，達到這個條件的基本上前期都是改制前老國有進出口公司和外貿(mào)公司的業(yè)務員，或者跨國公司員工。他們那時呆在國外，再加上進出口權(quán)的限制，基本上所有的出口都在通過國有公司，所以這些人掌握相當多的資料與廠家資料，對產(chǎn)品熟悉，與客人關(guān)系好，對所在國的市場熟悉，這些造就了這部分人的成功，目前各外貿(mào)公司的老總大多是這樣的人。
2. 然而外貿(mào)行業(yè)的主流還是年輕一代，要么是業(yè)務員，要么是SOHO一族。SOHO一族覺得自己做了幾年有經(jīng)驗了或者不想為別人打工，恰好手里有點老客人就跑出來了。我想問，你們準備好了？
3. 無論是做業(yè)務還是SOHO，不是有幾個客人就可以做的，你的平臺做好了嗎？你的資金充足嗎？你的客人穩(wěn)妥嗎？你的供貨商可靠嗎？你的流程都熟悉嗎？你的前景目標定好了嗎？如果這幾條你沒有做到完善的話，還是沒用。
你覺得你的客人很好了，客人有的是看合作的時間，不過也有的是看工廠。你沒了工廠，你的客人關(guān)系是否處理到他根本不在乎的程度？他只相信你？客人是否會發(fā)別的詢盤給其他工廠？你能保證在你業(yè)務的期間或者你的SOHO期間，客人一定給你下大而穩(wěn)定的定單嗎？即便可以， 你的供應商可以給你提供很優(yōu)惠的價格，讓你有足夠的競爭力嗎？要知道，你做了SOHO 就是要發(fā)展，不能只靠老本，坐吃山空，更何況只有少數(shù)人有把握客人一定不會跑掉。就算工廠也會給你很優(yōu)惠，很有競爭力的價格，但是，九成的工廠特別是不熟悉的工廠對付款很苛刻的，很正常，你能在你的資金范圍里保證這個嗎？這些都沒問題，還有您對外貿(mào)的流程熟悉嗎？
4. 有人講，很簡單，做P/I，下單，定船，拿B/L 換錢，或交L/C去BANK， 要么就是D/P，簡單啊！
簡單？簡單就不會有人問起B(yǎng)/L電放的英文了；就不會有人問什么是買單出口了；就不會在香港轉(zhuǎn)港的時候不報關(guān)了；就不會有人問起退稅怎么算了；就不會有人問產(chǎn)地證了；就不會有人問CE了；就不會有人問起使館認證了。
這些都是簡單并且基本的，為什么還有人問呢？是因為根本沒準備好就進入了這個行業(yè)。有的人做外貿(mào)只是因為“外貿(mào)”聽起來高大上，甚至有的人是因為“看起來很賺錢”。
談談個人的一點經(jīng)驗
1. 首先，哪個船公司是哪個國家的，去哪個國家需要保函，去哪條線有優(yōu)勢，從哪里轉(zhuǎn)港，有沒有特殊的要求，這些都是基本的要點。
其次，你認識的貨代要了解他們的優(yōu)勢航線是哪里，國外的直接代理在哪里，老板是哪里人，有沒有歪的路子，這些都要了解充分準備。在這一過程中你還要了解出口所需要的所有單據(jù)。PI、PL這些都是垃圾單據(jù)，是人都會的。
退稅很低的情況下出口，交稅(總要達到稅務的稅負)再退稅，中間能產(chǎn)生多少費用？劃算嗎？這些都是你要準備的，起碼要了解，SOHO 一族更應該如此。
2. 關(guān)于產(chǎn)品。你做的行業(yè)現(xiàn)在怎么樣？主市場在哪里？你的客人處于一個什么位置？產(chǎn)品的競爭點在哪里？你的競爭點在哪里？首先要知道你的優(yōu)勢在哪里，在價格還是在技術(shù)還是在質(zhì)量？如果在價格，你就要考慮你怎么用價格來獲取更多客人；在技術(shù)，你就賣技術(shù)，這個要恭喜你；如果在質(zhì)量，在我個人看來，工廠就要想辦法怎么降成本保證質(zhì)量。SOHO就去換質(zhì)量差不多的但是價格有優(yōu)勢的工廠。
這個產(chǎn)品在國外市場是什么狀況？更新的速度和替代品的地位怎么樣？中國這個行業(yè)的主要集中地在哪里？這些都是很重要的。多接觸同行業(yè)的人，結(jié)交更多的戰(zhàn)友才能獲得更多信息，這些了解后，你才能對你的外貿(mào)有個定位。
3. 宣傳。SOHO一族感覺很累，現(xiàn)在參加個廣交會都要10W，B2B一收費就是個幾萬塊，怎么做？做GOOGLE、BAIDU THOMAS、搜索、MADE IN CHINA、ALIBABA、跨國的B2B，產(chǎn)品附加值高的可以，低的呢？不是做不起，是收不回成本。
4. 對客人的理解。什么是客人？我們都是中國人, 大家對自己人要好一點，一味地用低價開拓市場是做不下去的，時間一長，你和人談判的資格都沒了。
其次，有幾個人能把英語說的和母語一樣？語言里能體現(xiàn)感情的成分沒了。如果你把英語說的和母語一樣，那樣去美國等英語國家，即使中東等非英語國家做生意，你說話就有感情成分了，他們會更加信任你。
5. 多和同行溝通，不要以為大家在一起就是冤家。大家多交流。找到互相的優(yōu)點，互補，往往信息的流通是做生意的竅門。在商業(yè)領域，你的路子越廣，就代表你的發(fā)展越大；你的信息流通越順暢，就代表你會有更多的機會。
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