如何更好地規(guī)避掉外貿(mào)陷阱呢？
在之前的文章中，小易已經(jīng)總結(jié)的外貿(mào)工作中比較容易出問(wèn)題的集中陷阱，其實(shí)進(jìn)出口公司在日常工作中出現(xiàn)的這些陷阱都有共同的目的：就是騙錢。有些欺騙手段比較復(fù)雜并且比較高明，但我們只要檢查仔細(xì)，總是能暴露出一些漏洞。
作為外貿(mào)公司和出口工廠企業(yè)一定要提高警惕性，掌握識(shí)別陷阱的方法，就能盡可量的規(guī)避掉這些陷阱，從而避免經(jīng)濟(jì)損失。下面小易也將從外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出五種識(shí)別外貿(mào)陷阱方法。
合同識(shí)別
外貿(mào)公司可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏?lái)識(shí)別對(duì)方，如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款、價(jià)格條款、檢驗(yàn)條款、索賠條款、支付條款、運(yùn)輸條款、定出詳盡的規(guī)格、要求等，并要求對(duì)方出具法人代表或委托書(shū)簽字的文書(shū)。
資信調(diào)查識(shí)別
在對(duì)外貿(mào)易時(shí)選擇交易對(duì)象非常重要，需要慎重考察對(duì)方身份的真實(shí)性，查清對(duì)方的資信情況。如看營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正本和副本，并對(duì)正本、副本的真實(shí)性進(jìn)行驗(yàn)證；考察對(duì)方資產(chǎn)信用的真實(shí)性和履約能力，了解其開(kāi)設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況，如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無(wú)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無(wú)履約誠(chéng)意。
高科技識(shí)別
高科技主要運(yùn)用電子技術(shù)檢測(cè)分析，識(shí)別欺詐者所偽造的各類重要單據(jù)，并能迅速反饋當(dāng)事人的各種情況和數(shù)據(jù)，由工商、海關(guān)、稅務(wù)、外匯、銀行等部門掌握，并進(jìn)行識(shí)別。
偽造單據(jù)的一般特點(diǎn)有：色澤濃淡不均，細(xì)密的線條不完整、不清晰，圖案、花紋、線條變形，粗細(xì)不勻，或出現(xiàn)差異，復(fù)雜的圖案容易模糊。有些偽造單據(jù)盡管也使用一些精密儀器制成，在肉眼上難辨真假，但通過(guò)電子技術(shù)分析，在細(xì)密線條上容易出現(xiàn)圖文不著墨的“漏白”現(xiàn)象。在對(duì)水印的鑒別上，偽造單據(jù)對(duì)著光看時(shí)，看不出圖像的層次，真單證水印透視時(shí)清晰自然有層次；在紫外線下檢驗(yàn)偽單證水印發(fā)瑩光，真單證水印不發(fā)光等。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
運(yùn)用規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)手段在對(duì)外貿(mào)易中非常重要，為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（如：CFR、CIF、CPT、CIP等）。另外，要嚴(yán)格審核單證，加強(qiáng)對(duì)假冒信用證、“軟條款”信用證的識(shí)別，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)提出修改信用證。
心理識(shí)別
在實(shí)際業(yè)務(wù)中，雙方也在進(jìn)行著一種心理戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員在進(jìn)行識(shí)別時(shí)可提出，是否可以反擔(dān)保，來(lái)試探對(duì)方。如對(duì)方提出不同意見(jiàn)，則可以反測(cè)對(duì)方；如遇對(duì)方要求改信用證條款或合同條款，如改付款條件、改合同主體、改運(yùn)輸人、改主要條款等，要及時(shí)回復(fù)，表明自己的意見(jiàn)，堅(jiān)持不改，并說(shuō)明不能改的理由，這樣可觀察對(duì)方的反應(yīng)，這叫心理相持；
如對(duì)方堅(jiān)持要改，或提出如不改就要如何如何之類的語(yǔ)言，則應(yīng)采取相關(guān)措施以防不測(cè)，因?yàn)檫@種態(tài)度已經(jīng)告訴我們，對(duì)方是強(qiáng)行逼外貿(mào)公司就范，所以我們一方面要堅(jiān)持，另一方面要依法依規(guī)爭(zhēng)取主動(dòng)以防范陷阱，這叫心理延遲。通過(guò)心理相持與心理延遲識(shí)別一般情況下，買家會(huì)在不知不覺(jué)中露出馬腳。
法律識(shí)別
為了整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，國(guó)家制定了一系列進(jìn)出口法律法規(guī)，因此，正確掌握和運(yùn)用這些法律法規(guī)可以規(guī)范進(jìn)出口業(yè)務(wù)的運(yùn)作，起到積極有效的防范作用。
在出口業(yè)務(wù)中，運(yùn)用《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》、《對(duì)外貿(mào)易法》、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《出口貨物退（免）稅若干問(wèn)題的規(guī)定》、《商品檢驗(yàn)法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進(jìn)行比照識(shí)別，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險(xiǎn)大小，最后決策運(yùn)作與否。
騙子的詐騙手段日益高明，就連外貿(mào)“老手”也難逃被“耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”的情況。但騙子終究是騙子，再高明的騙術(shù)也終會(huì)露出馬腳，只要您具備“火眼金睛”去想辦法“識(shí)破它。
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