面對國際市場，希望集團劉永好的幾句話說的不錯：
開發(fā)國際市場， 首先你必須在國內(nèi)形成有競爭力的產(chǎn)品，核心競爭力首先有一個較好的機制，比如在菲律賓建工廠，我們就跟當?shù)氐囊患移髽I(yè)合作，讓他占股權，因為他熟悉當?shù)氐那闆r。
第二人才，海外拓展除了我們自身要派一些人去外，更重要的我們要培育一些人才，培育適合國際化的、會講當?shù)氐恼Z言、熟悉當?shù)氐姆?、有管理能力和?jīng)驗，還要有敬業(yè)精神的人才。我們菲律賓工廠請了一個臺灣人做總經(jīng)理，他是學飼料、畜牧的碩士生，在菲律賓工作6年，做總經(jīng)理。而且他人也比較年輕，我們讓他占了20％多的股權，有人說你放心嗎？我想什么叫放心，什么叫不放心？當他自己利益跟這個公司緊密結合時是放心的，因為他有20％多的股權，我相信他會努力做，這是機制的設計。
第三還是技術，我們有沒有這種能在國際市場上能站穩(wěn)腳跟能跟國外大公司競爭的技術，這很重要 。
具體的怎樣打開國家市場，找到目標客戶呢？
下面的供大家參考，歡迎批評指教！
一、要成功打開國際市場，以下幾個方面是要考慮到得：
（1）外貿(mào)從業(yè)人員
（2）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解
（3）客戶和特定的市場開發(fā)
下面具體分析以上三個方面：
（1）外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場人員應具備什么樣的素質(zhì)
--比較好的外語能力
英語學習貴在長期的學習，外貿(mào)中口語的學習和書面語學習同樣重要。
向大家推薦些比較好的在線英語學習網(wǎng)站，大家參考。
http://www.265.com/Yingyu_MBA/
--容易與人接觸，愿意開拓，其中最重要的是堅持不懈
--很好的了解信息的需要性
--了解有關的重要信息源 ，如對產(chǎn)品的了解、關鍵工藝、生產(chǎn)過程、成本計算、運輸行情、掌握網(wǎng)絡的查詢功能的能力
關于運輸，報價中特別是CFR和CIF中海運費的及時了解顯得尤為重要。
大家可以在全球最大的物流交易市場：錦城物流網(wǎng)（http://www.jctrans.com/），查詢到各地運費，并進行詢價。
--具有較強的分析能力
--熟練掌握國際貿(mào)易的操作規(guī)程和國際慣例
比如說要熟練掌握UCP600以及ISBP681，這些都是基本的東西，卻需要學習后在實踐中不斷積累！
--了解一些商業(yè)禮儀和習俗
（2）產(chǎn)品信息和一般性的市場了解
--知道你的產(chǎn)品的成本構成、各個環(huán)節(jié)的費用和利潤空間，如果客人要求降價，可以降價的幅度和節(jié)省成本的環(huán)節(jié)
--質(zhì)量和價格是決定最終能否成交的前提
--為你的產(chǎn)品選擇市場和特定買家
（3）國際市場產(chǎn)品的價格定位
--了解市場的批發(fā)/零售價差-----一般零售店的價格是進價成本的一倍
--了解市場的進口/批發(fā)的價差----一般批發(fā)商賣給零售商時毛利通常在20%以上
--一般而言百貨公司或大型連鎖店的售價是其進貨價的2.5倍以上
二、如何開拓海外市場，尋找行業(yè)客源
尋求客戶的渠道有很多種，從原來的參加海外展會，聯(lián)系對外貿(mào)易推廣公司，發(fā)展到現(xiàn)今的電子商務和直接的網(wǎng)絡搜索，以及各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對會，直至尋求市場等。
（一）、第一種方法：通過朋友找客戶
（1）通過朋友介紹尋找客戶其優(yōu)勢在哪里？
通過熟人朋友介紹認識，總會比對完全陌生一無所知的人多一些信任，對其背景也有一定的了解，可以有針對性地抓住重點，有利于進一步發(fā)展。而且朋友也必定是經(jīng)過思考，在分析具有可能性的前提下，下會向當事人引薦或推介。對外貿(mào)人員來說，通過這種式很多時候可以很快達到正面拜訪或直接洽業(yè)務的階除段，從而避免將很多時間和精力浪費在盲目搜索，猜測和試探上面。
那又如何著手，怎樣才通過過朋友找到客戶呢？關鍵點就是通過朋友達到對有價值信息的收集并應用。前提是要保證你的工作背景信息已提前為朋友所了解。
（2）如何維持和朋友的聯(lián)系
首先，必須保證和朋友有經(jīng)常性的真誠的溝通和交流。
個人專業(yè)素質(zhì)和態(tài)度同樣非常重要。在專業(yè)素質(zhì)上，應有扎實的基礎和豐富的背景經(jīng)驗作支撐。在心理上保持允許的自信去面對朋友（包括其公司專業(yè)人士）或者其引薦的潛在客戶，并且需要對潛在客戶有較強的專業(yè)判斷能力。而在個人態(tài)度上，則要表現(xiàn)出適度的謙虛。
很不錯的文章，學習了。
挺詳細的帖子，收藏先。
