?一直以來，每個月都有企業(yè)郵件和電話來問我，B2B廣告效果如何？為什么2005年之前效果好？聽說別人效果好，可一做他的產(chǎn)品為什么做B2B效果不好？
????我在這個行業(yè)待了9年多了，見證了出口企業(yè)死死活活，通過這些企業(yè)生死的結(jié)果，也真的看清楚電子商務(wù)在外貿(mào)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展趨勢，我可以這么說，如果你還在單一依賴B2B廣告或者免費信息發(fā)布做外貿(mào)開發(fā)新客戶只有死路一條。
????阿里巴巴2001年開始賣B2B廣告時，當(dāng)時企業(yè)的電子商務(wù)意識很差，免費的可以，沒有幾個企業(yè)敢于付費吃螃蟹的，結(jié)果導(dǎo)致那些買家的注意力都集中在這一小批企業(yè)身上，效果自然差不了，除了服裝因為涉及材質(zhì)檢驗等不適合在網(wǎng)絡(luò)上采購的行業(yè)，其他企業(yè)在2001到2005年之間的收益是可觀的，幫助了一些企業(yè)因為營業(yè)收入的增加而崛起，當(dāng)然每一家企業(yè)在第一年嘗試時都是經(jīng)驗摸索期，跟企業(yè)主的重視密不可分，有些企業(yè)花了不管不問詢盤，不拿出自己的經(jīng)驗來篩選詢盤，結(jié)果自然也就不好，投資一年放棄的也有個20%的比例，教育這幫企業(yè)用好B2B平臺的工作花費了非常大的精力，但卻由于中國加入WTO具有劃時代的意義，讓中國產(chǎn)品快速走出國門。
????在此，阿里巴巴秉持著“幫助客戶賺錢，所以自己賺錢”的理念，通過第一批客戶效果的口碑相傳，建立起了誠信的信譽(yù)，也就鑄就了阿里巴巴今天的成功。
????2005年是個分水嶺，一方面，跟風(fēng)去投放B2B廣告的企業(yè)越來越多，就好像人人都說電腦，是人都要買臺筆記本一樣，不管用不用得著，不管會不會怎么用，很多企業(yè)在還沒有適應(yīng)環(huán)境變化、轉(zhuǎn)變外貿(mào)營銷觀念的基礎(chǔ)上，就開始投錢買B2B廣告。嘗試電子商務(wù)的旺盛需求，吸引著一大批人從事B2B廣告行業(yè)。采取跟隨效應(yīng)的中國制造網(wǎng)，蠶食著B2B廣告的客戶份額，為此阿里巴巴開始斬草除根行動，高層決策用低價策略干掉行業(yè)內(nèi)的中國制造網(wǎng)和環(huán)球資源競爭對手，結(jié)果是環(huán)球資源作為外企，反映很慢，只能坐等市場份額客戶數(shù)等受到很大的影響，而中國制造網(wǎng)采取漲價策略度過了危機(jī)，卻失去了更多的短期客戶，最終導(dǎo)致阿里巴巴B2B幾乎壟斷了這個B2B廣告行業(yè)。
????伴隨著沒有門檻的B2B廣告，中國的中小企業(yè)在同樣的渠道商投放廣告，投資回報率大幅度下降。在B2B上作廣告，買家更快更及時的了解到中國產(chǎn)品信息，更重要的是價格信息更加透明化，大家都只會更加關(guān)注價格競爭這一唯一的殺手锏，卻很少有人意識到并去推動：營銷渠道、人員管理、產(chǎn)品定位、客戶定位、服務(wù)配套的改變才是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
????B2B廣告成為出口企業(yè)的死穴，那些原來不直接出口和不出口企業(yè)，花錢買廣告進(jìn)入這個低價競爭的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廣告市場，直接攪亂了市場價格，導(dǎo)致有產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢卻沒有低價優(yōu)勢的企業(yè)亂了方寸，據(jù)業(yè)內(nèi)人士反饋，30%-40%的出口企業(yè)沒有外貿(mào)人員，也來做廣告，卻沒有專人回英文詢盤，導(dǎo)致最終鑄就B2B公司成功上市的核心因素“公司的誠信”大幅度受到影響和損害，作為用戶的出口企業(yè)對于電子商務(wù)產(chǎn)生非常多的誤區(qū)。預(yù)計到2010年底，阿里巴巴將有1萬家企業(yè)為此而斷約。
????環(huán)球資源作為一家四十多年的外企，已經(jīng)沒有力氣也沒有脾氣，跟阿里巴巴和中國制造網(wǎng)搶地盤。阿里巴巴和中國制造網(wǎng)已經(jīng)在側(cè)重電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的打造，一方面為了向股東有個交代，側(cè)重于營業(yè)額和客戶數(shù)，而重點不再關(guān)注個體收益的回報率，那么基于產(chǎn)業(yè)鏈真正形成之前，因為越來越多的中小企業(yè)在同樣的平臺上血拼肉搏，低價競爭已經(jīng)不能成為唯一的殺手锏。作為B2B中的巨人，我相信眾口爍金的力量是巨大的，人們可以讓你成功，也可以讓你趴下。選擇不同的外貿(mào)營銷顧問公司而不是B2B廣告平臺，選擇不同的營銷渠道，以出口企業(yè)自己的站點為核心去做網(wǎng)絡(luò)推廣，不依賴單一B2B，成為大勢所趨。
那咋辦
是啊，分析的有道理
他們向你們收錢，但是讓你們這些在他們那裡登廣告的公司在那裡拼個你死我活。 呵呵 John
