就北美數(shù)據(jù)而言，從面上看，似乎我們只能從這里看到北美(主要是美國 )客戶從全球發(fā)生的每一票采購記錄而已，有的人干脆說，人家都發(fā)生交易，我還有什么用，買家都已經(jīng)跟人家做生意了，我還有什么機會啊?而且里面很多采購商都看不到聯(lián)系方式，我怎么找到他們啊?還有有好多船公司和貨代啊?…
首先，我們看這是已經(jīng)發(fā)生的采購行為，那這說明這樣的買家是真實存在的，它可以給我們堅持跟下去的理由，而別的渠道獲得的買家，大家知道心里是沒有底的：是不是真的買家?能不能收到我的郵件?是不是采購我產(chǎn)品的?
其次，真實買家，我們該怎么跟進呢?大家要知道，你每點一下的“詳細”，只是這個買家發(fā)生幾百次、幾千次采購行為中的一次，如果，你只是看到1票、2票……的采購，就開始對這客戶“下手”，未免太魯莽，如果不對這客戶主要采購產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、采購量的變化、采購周期的變化、供應商的構(gòu)成及穩(wěn)定性等的報表分析，那我們是不是又犯了盲目開發(fā)的錯誤呢?因為在分析清楚的基礎，你才可能寫出有針對性的接洽郵件。
第三，這是北美在全球發(fā)生的所有采購記錄，我們是不是應該抬頭看的更遠、更廣些?可能聰明的人都看到了，我們不僅僅可以找在中國采購的買家，還可以找在跟我們國家水平相當甚至低的國家采購的買家，比如在新加坡、印度、臺灣、日本以及非洲國家采購的買家。
第四，從上而推，海關數(shù)據(jù)里的供應商是我們的競爭對手，但從另一角度看，別的國家(尤其是發(fā)達國家)的供應商是不是可以成為我們的客戶呢?尤其是這些國家的貿(mào)易商，他們本身就是從全球采購后再分銷的;還有任何行業(yè)是有產(chǎn)業(yè)鏈的，比如你是做“textile”的，那你產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，比如“clothing” 、“garment ”的供應商是不是你的潛在客戶呢?也就是說你在“產(chǎn)品描述“里輸入“clothing” 或者“garment ”，出來的數(shù)據(jù)里的供應商就是你的客戶了。也就是說，你的下游產(chǎn)品是什么，(就是你的產(chǎn)品是用來做什么的)，那這個產(chǎn)品的供應商就是你龐大的潛在客戶資源。所以說，從這里，我們不僅可以找到北美的買家，別的國家的真實買家也從這里找到了。
以上是海關數(shù)據(jù)的基本利用面，當然還有做更多更深分析的，比如了解行業(yè)態(tài)勢、區(qū)域分布、買家停單原因等等的分析，在此就不贅述，我相信大家在使用過程中得到更多驚喜。“只要你有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，商機將無處不在”。
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謝謝哦!
我也是新人啊，參不透
很有價值的文章,多謝了.
很好的文章，可是作為新人的我，實在是參不透海關數(shù)據(jù)。
確實很有價值，很精髓的文章，多謝！
