找買家我們首先要問:
１、買家是否真實(shí)？
２、聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無誤？
３、聯(lián)系時(shí)機(jī)是否合適？
４、你是否了解買家的大??？買家采購周期？買家采購習(xí)慣？
５、銷售信函是否有足夠的吸引力？
那么如何找到真實(shí)買家呢？如何了解這些呢？
利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶就可以解決這些問題。因?yàn)檎屹I家重要是真實(shí),我們要是知道誰買的,誰賣的,怎么交易的,對每個(gè)買家的監(jiān)控,對競爭對手的監(jiān)控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰(zhàn)略就會很明晰.成功率也就很高?，F(xiàn)在到tradesns.com“注冊就可以免費(fèi)獲得2004年至今的所有數(shù)據(jù)。所有買家數(shù)據(jù)來源于海關(guān)，真實(shí)的記錄了每筆交易的詳細(xì)數(shù)據(jù)。包含了北美、印度所有行業(yè)產(chǎn)品的全部買家。
1、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致
2、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、
3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼
4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式
5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個(gè)字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個(gè)采購商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計(jì)算在內(nèi)了。所以你搜索不到。
那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
這個(gè)就是這個(gè)采購商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購商的信息。
6、在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。
7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號
8、如果GOOGLE中查不到，那么你可以利用其他的方式查找，下面介紹幾個(gè)有用的網(wǎng)站。
http://www.fs-hj.com.cn 免費(fèi)搜索6000萬海關(guān)數(shù)據(jù)
http://tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎
http://www.manta.com 美國公司的詳細(xì)資料，包括聯(lián)系信息,網(wǎng)址,公司的主要經(jīng)營項(xiàng)目和員工人數(shù),還有聯(lián)系人姓名
http://trade.meritline.com 面向歐美市場的外貿(mào)平臺
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http://www.maqguide.com 墨西哥企業(yè)搜索
http://www.indiayellowpages.com 印度黃頁
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