外貿(mào)小伙伴應(yīng)該都知道，為海外客戶報價是外貿(mào)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，甚至可以說這一步會直接決定能否拿到訂單，畢竟報價階段沒問題的話，下一步就是簽訂訂單了。然而，往往越是重要的步驟我們外貿(mào)小伙伴越容易出問題，小編在這里整理了一些關(guān)于報價方面的思路與方法，希望可以幫助到大家。
報價一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，較高的報價需要有令人信服的理由支持，增加其附加價值。要讓客戶知道物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價格，但這并不重要，只要能夠得到對方的認(rèn)可，這就足夠了。
有效報價的幾種方式
一.塑造產(chǎn)品價值
客戶購買的不是價格，而是價值，所以在報價時要塑造自己產(chǎn)品的價值，讓客戶感覺物超所值！
二.化整為零
就是將自己的報價折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受。好比，我天天消費香煙一包，如用月為單位計算就是三十包，以年計算就是360多包，不同的方式會引起不同的效果或心理反映！
三.整合資源
這種方式，在我們身邊經(jīng)常感慨感染到，好比，我們在商場里，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優(yōu)惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產(chǎn)品的價值，功能重新整合，報價不變，但新贈產(chǎn)品外的一些功能，或一些產(chǎn)品。讓客戶感覺與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來，更利便，更實惠！所以，我們在報價的時候，需要講究一定技巧的。但不管如何，客戶終極講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量，這是第一位的！
出口報價技巧
新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復(fù)后，卻沒有下文。
是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意？
對老客戶報價也不容易。
他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺；報得太高，又怕他把訂單下給了別人。
怎樣報價才有效呢？
有經(jīng)驗的出口商首先會在報價前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報價中選擇適當(dāng)?shù)膬r格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報價中掌握主動。
以綜合實力取勝
對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。
報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。
所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要。
比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。
同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。
如果某款產(chǎn)品市場行情是每平方米1000元左右，你給客戶報每平方米1500，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。
所以看你報什么價就知道你是不是行家。
最后，在對新客戶報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。
只有對你和你公司具有充分的信心時，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經(jīng)驗的出口商常常忽略。
如果是別人向我報價，我希望在報價單里出現(xiàn)的是：
報價人的詳細(xì)聯(lián)系方式，報價時間，報價產(chǎn)品的各種價格組成部分，價格條款，不同數(shù)量的不同價格，產(chǎn)品圖片等，總之越詳細(xì)越好我這段時間也經(jīng)歷過這種報價的事。
一般有實力的客人，給他報價一定要詳細(xì)一點，最基本的就是含不含稅，包不包運(yùn)費，這是最起碼的兩點。請同行朋友一開始就要把這兩點考慮進(jìn)去，不要等著客人問的時候，再告訴他們！很有味道的一句話：報價要高于實際想要的價格！
