外貿(mào)小伙伴應(yīng)該都知道，為海外客戶報(bào)價(jià)是外貿(mào)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，甚至可以說這一步會(huì)直接決定能否拿到訂單，畢竟報(bào)價(jià)階段沒問題的話，下一步就是簽訂訂單了。然而，往往越是重要的步驟我們外貿(mào)小伙伴越容易出問題，小編在這里整理了一些關(guān)于報(bào)價(jià)方面的思路與方法，希望可以幫助到大家。
報(bào)價(jià)一定要維持在合理的范圍之內(nèi)，較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。要讓客戶知道物超所值。能夠站住腳的理由也許成本會(huì)很低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于你所提高的價(jià)格，但這并不重要，只要能夠得到對(duì)方的認(rèn)可，這就足夠了。
有效報(bào)價(jià)的幾種方式
一.塑造產(chǎn)品價(jià)值
客戶購買的不是價(jià)格，而是價(jià)值，所以在報(bào)價(jià)時(shí)要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶感覺物超所值！
二.化整為零
就是將自己的報(bào)價(jià)折合成小單位，讓客戶第一感覺能夠接受。好比，我天天消費(fèi)香煙一包，如用月為單位計(jì)算就是三十包，以年計(jì)算就是360多包，不同的方式會(huì)引起不同的效果或心理反映！
三.整合資源
這種方式，在我們身邊經(jīng)常感慨感染到，好比，我們?cè)谏虉隼?，看到的搭配促銷，或者是郵局推行的套餐優(yōu)惠等等。就是資源整合銷售法。就是將產(chǎn)品的價(jià)值，功能重新整合，報(bào)價(jià)不變，但新贈(zèng)產(chǎn)品外的一些功能，或一些產(chǎn)品。讓客戶感覺與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來，更利便，更實(shí)惠！所以，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候，需要講究一定技巧的。但不管如何，客戶終極講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量，這是第一位的！
出口報(bào)價(jià)技巧
新客戶發(fā)來詢價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒有下文。
是你報(bào)價(jià)太高嚇跑了客戶，還是報(bào)價(jià)太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險(xiǎn)與你做生意？
對(duì)老客戶報(bào)價(jià)也不容易。
他會(huì)自恃其實(shí)力而將價(jià)壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時(shí)，不知該如何報(bào)價(jià)：報(bào)得太低，沒有錢賺；報(bào)得太高，又怕他把訂單下給了別人。
怎樣報(bào)價(jià)才有效呢？
有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，在報(bào)價(jià)中選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款等要件與買家討價(jià)還價(jià)，也可以憑借自己的綜合優(yōu)勢，在報(bào)價(jià)中掌握主動(dòng)。
以綜合實(shí)力取勝
對(duì)于自己的綜合實(shí)力有信心，也就用不著一味地以低價(jià)來取悅客戶了。
報(bào)價(jià)要盡量專業(yè)一點(diǎn)，在報(bào)價(jià)以前或報(bào)價(jià)中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對(duì)產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。
所以，報(bào)價(jià)前，一方面要考慮客戶的信譽(yù)，另一方面對(duì)自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時(shí)，讓客戶了解清楚自己的情況很重要。
比如請(qǐng)他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運(yùn)作程序，這樣客戶下單時(shí)就必須容易下決心得多。
同時(shí)，從你的報(bào)價(jià)，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價(jià)格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。
如果某款產(chǎn)品市場行情是每平方米1000元左右，你給客戶報(bào)每平方米1500，就顯示出你是一個(gè)地道的外行或新手，外商對(duì)類似的報(bào)價(jià)肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。
所以看你報(bào)什么價(jià)就知道你是不是行家。
最后，在對(duì)新客戶報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。
只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。
如果是別人向我報(bào)價(jià)，我希望在報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)的是：
報(bào)價(jià)人的詳細(xì)聯(lián)系方式，報(bào)價(jià)時(shí)間，報(bào)價(jià)產(chǎn)品的各種價(jià)格組成部分，價(jià)格條款，不同數(shù)量的不同價(jià)格，產(chǎn)品圖片等，總之越詳細(xì)越好我這段時(shí)間也經(jīng)歷過這種報(bào)價(jià)的事。
一般有實(shí)力的客人，給他報(bào)價(jià)一定要詳細(xì)一點(diǎn)，最基本的就是含不含稅，包不包運(yùn)費(fèi)，這是最起碼的兩點(diǎn)。請(qǐng)同行朋友一開始就要把這兩點(diǎn)考慮進(jìn)去，不要等著客人問的時(shí)候，再告訴他們！很有味道的一句話：報(bào)價(jià)要高于實(shí)際想要的價(jià)格！
