外貿(mào)案例之——離岸操作中如何保護(hù)客戶資源
客戶案例：現(xiàn)在我注冊了香港的離岸公司，但因?yàn)闆]有進(jìn)出口權(quán)只能委托外貿(mào)公司出口，那么如何讓我的出口方（也就是廠家）和我的客戶雙方不知道對方的信息？
案例分析：如上所講的這種操作其實(shí)是現(xiàn)在很多SOHO都會(huì)用的操作，我們先來整理一下基本的操作流程：
首先，您先用香港公司與廠家簽定采購合同，然后委托一間外貿(mào)公司出口，香港公司再將貨物轉(zhuǎn)賣給您的美國客戶，具體的圖示如下：
上海A工廠＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝美國B客戶
\ （委托外貿(mào)公司出口） //
U$80萬 U$100萬
\ //
香港離岸公司
合同的簽定是非常簡單的，但是對于下面的幾點(diǎn)是能否保護(hù)客戶資源的關(guān)鍵：
1．提單方面：這是眾多的SOHO有疑問的，解決它的方法最好是指定一間貨代公司，在貨物運(yùn)出港之后，您要求貨代做一個(gè)轉(zhuǎn)提單的動(dòng)作，再將這份提單連同您開給海外客戶的發(fā)票等單據(jù)一起速遞給你的海外客戶，那么這樣就可以起到保護(hù)客戶資源的目的了。
2．信用證方面：如果美國B客戶是開出L/C給到香港離岸公司為100萬美金（此證為母證）。則可如下操作：
1）轉(zhuǎn)開L/C
香港公司以母證為依據(jù)，通過銀行向上海A工廠轉(zhuǎn)開出一個(gè)L/C，此證稱子證，上海A工廠接受銀行開出的子證，然后發(fā)貨，將提單、發(fā)票、裝箱單交給銀行進(jìn)行議付的動(dòng)作，審單無誤后，銀行會(huì)通知香港公司進(jìn)行換單的動(dòng)作，之后將所有的單據(jù)寄給美國的進(jìn)口商銀行進(jìn)行審核，并要求解付。
2）背開L/C.
香港公司作為中間商必須向銀行提交100%的保證金，銀行據(jù)此開出一個(gè)全新的、完全獨(dú)立的L/C給供應(yīng)商，此稱背對背L/C，它可以修改母證所有條款，完全憑中間商意愿。
兩者區(qū)別：
1．轉(zhuǎn)開出來的子證的所有條款，都必須依據(jù)母證原有條款開出。
2．轉(zhuǎn)開L/C只適用交易貨物不發(fā)生變更、改裝、加工等。
3．轉(zhuǎn)證情況下，出口商只有在母證貨款付給中間商后，才能取得貨款。
4．背對背L/C全都不受上述限制。
