知道很多朋友急于聽我講如何做推廣和找客戶，本人遲遲不入正題的原因倒不是像說書先生一樣想吊大家胃口，而是希望大家了解我目前掌握的節(jié)奏，正是一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員所應(yīng)掌握的節(jié)奏：在大張旗鼓推銷產(chǎn)品前，先做好思想準(zhǔn)備和技能準(zhǔn)備。
我之前在許多求助帖中也強調(diào)過，當(dāng)發(fā)現(xiàn)報出去的價得不到回復(fù)時，一定要總結(jié)自己這方的原因：
1）郵件的寫作方式，這個我在后面會仔細(xì)講到；
2）報價的基本格式：價格條款、發(fā)貨時間、包裝方式、質(zhì)保條款、付款方式等要素是否齊備；
3）最后要考慮的是：價格是否貼合市場需求，過高或過低，都會使得客戶產(chǎn)生懷疑。
除了以上幾點，還有一個核心就是如何在報價時規(guī)避風(fēng)險：
1）匯率風(fēng)險：考慮到外貿(mào)從報價到接單到真正出貨，中間大概有三四個月的周期，所以要考慮的成本不是目前的成本，而是三個月后出貨之后收款之時的成本。所以如果報價是USD，那么我一般預(yù)備有一個1-2%的下降空間；
2）海運費風(fēng)險：和很多工廠不同的是，我偏愛做 CIF 價格。但是目前的海運費往往月月上調(diào)，所以我們一定要考慮出貨時海運費可能上調(diào)到的高度，并為自己預(yù)留一至二百美元的空間。當(dāng)然難免有失算的時候，譬如說出貨晚了一個月或因為某種原因海運費大幅上調(diào)，如六月底受退稅政策影響等。
3）原輔料價格上漲風(fēng)險：這個要根據(jù)自身產(chǎn)品的規(guī)律來總結(jié)，或向老業(yè)務(wù)員、老板請教；
4）報價有效期：每次報價最好都能有一個報價有效期，但請注意，這個有效期是指客戶下單的期限，而非出貨期限，所以雖然你給客戶三個月有效期，卻要預(yù)算到四至五個月之后的費率變化。如果客戶要求有效期至少一年，我一般會在USD目前的匯率上打一個95折，海運費和原輔料成本則取一年中次高階段的價格。
5）不要算盡退稅：我相信不少人在六月底的退稅政策中吃虧甚大，因為有的公司完全靠退稅生存，所以一旦退稅幾近于零或直接為零，則利潤盡失甚至虧本（其他成本同時期上漲）。
我一向不大贊成惡性低價競爭，所以經(jīng)過此一輪退稅調(diào)整，值得欣喜的是：那些曾經(jīng)大肆在我面前鼓吹“只掙個退稅”就足矣的小農(nóng)意識派，終于可以閉上他們的尊嘴，所以說，這場調(diào)整倒也不失為一場值得慶賀的淘汰和清洗。
只掙個退稅”就足矣的小農(nóng)意識派
