為了幫助外貿(mào)人更快地創(chuàng)造價(jià)值，傳承經(jīng)驗(yàn)分享、共同成長(zhǎng)，促進(jìn)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)提升，回饋對(duì)奧道中國(guó)的支持，對(duì)外貿(mào)整合營(yíng)銷(xiāo)的廣泛應(yīng)用?，F(xiàn)分享9年海外推廣經(jīng)驗(yàn)（外貿(mào)客戶如何尋找、開(kāi)發(fā)；訂單如何接；B2B平臺(tái)如何操作；海外推廣如何進(jìn)行），并贈(zèng)送外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)資料（包括：外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)電子書(shū)、PPT、雜志等，甚至包括夏濤先生、奧道中國(guó)對(duì)外活動(dòng)的講座資料等?)

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附：

七步走成功拿下外貿(mào)訂單(實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）

成功拿下外貿(mào)訂單，需有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，包括外貿(mào)詢(xún)盤(pán)的獲得、外貿(mào)訂單的開(kāi)發(fā)、以及外貿(mào)訂單的獲得等多個(gè)環(huán)節(jié)，以下為外貿(mào)訂單的全攻略知識(shí)：

怎么樣獲得外貿(mào)訂單
外貿(mào)訂單的獲得,必須努力于外貿(mào)渠道的推廣，其主流外貿(mào)渠道有:
⑴．企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)型外貿(mào)網(wǎng)站
⑵．外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)
⑶．全球買(mǎi)家信息平臺(tái)網(wǎng)
⑷．搜索引擎
⑸．行業(yè)展會(huì)網(wǎng)
⑹．知名外貿(mào)商會(huì)網(wǎng)
⑺．各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)
⑻．行業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)
……
各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道，需基于外貿(mào)電子商務(wù)工具的有效使用和技巧應(yīng)用，從而最大化地獲得外貿(mào)訂單。另外，外貿(mào)渠道的定位需結(jié)合中小外貿(mào)公司背景和文化、產(chǎn)品信息、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素綜合考慮，確定營(yíng)銷(xiāo)策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開(kāi)整合渠道推廣，定點(diǎn)精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿(mào)訂單而全面展開(kāi)。
更多請(qǐng)參考( 夏濤博客-如何把網(wǎng)絡(luò)詢(xún)盤(pán)變成真實(shí)的外貿(mào)訂單:
如何接待外貿(mào)訂單
⑴.對(duì)帶來(lái)詢(xún)盤(pán)的客戶進(jìn)行分類(lèi)、甄別、選擇，從而有效地進(jìn)行管理、跟進(jìn)。
因?yàn)樵谶M(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易的過(guò)程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應(yīng)進(jìn)行分類(lèi)管理，這樣才能提高效率，增強(qiáng)成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之客戶管理，在與客戶接觸的過(guò)程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費(fèi)模式，特別是公司主要贏利來(lái)的“金牌客戶”。因不同的客戶對(duì)公司服務(wù)有著不同的需求，創(chuàng)造不同的利潤(rùn)，所以應(yīng)根據(jù)客戶的需求模式和贏利價(jià)值對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，找出對(duì)公司最有價(jià)值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地配置資源，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，牢牢抓住最有價(jià)值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿(mào)訂單之區(qū)分“大小”買(mǎi)家，識(shí)別“好壞”詢(xún)盤(pán)
其中外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之識(shí)別“好壞”詢(xún)盤(pán),可以從以下幾點(diǎn)考慮：“看”詢(xún)價(jià)的方式，“看”詢(xún)價(jià)的內(nèi)容，“看”詢(xún)盤(pán)中的小細(xì)節(jié)。通過(guò)三方面綜合考慮，從而更好識(shí)別買(mǎi)家、詢(xún)盤(pán)，找到合適的客戶。
⑷.外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)之把握詢(xún)盤(pán)技巧、及時(shí)跟進(jìn)，包括慎重對(duì)待、及時(shí)回復(fù)。
在回復(fù)新客戶時(shí)，除了在郵件中解答客戶關(guān)心的問(wèn)題，最好同時(shí)將公司的其他情況和公司的網(wǎng)站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對(duì)外商的詢(xún)盤(pán)一定要快、準(zhǔn)，遵循以下要訣：準(zhǔn)確、全面、具體、清楚、禮貌。對(duì)于詢(xún)盤(pán)，我們一定要保持跟進(jìn)，跟進(jìn)過(guò)程中，更重要的是細(xì)細(xì)體會(huì)各種可能發(fā)生的情況，積極采取相應(yīng)措施，激發(fā)、把握買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意圖，達(dá)成合作。
更多請(qǐng)參考（海外推廣:外貿(mào)訂單如何接?:
外貿(mào)訂單如何報(bào)價(jià)
外貿(mào)交易，合理的報(bào)價(jià)技巧，將會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶。掌握外貿(mào)交易報(bào)價(jià)技巧，將能輕松地拿下外貿(mào)訂單，成功與客戶談判。
⑴．報(bào)價(jià)前期工作
⑵．報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析
⑶．報(bào)價(jià)產(chǎn)品因素
⑷．報(bào)價(jià)其他因素
⑸．報(bào)價(jià)綜合條件
在報(bào)價(jià)前，一定要盡量讓他了解你的公司實(shí)力和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式。只有對(duì)你和你公司具有充分的信心時(shí)，國(guó)外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點(diǎn)很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價(jià)詢(xún)盤(pán)，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國(guó)外客戶?？梢哉f(shuō)，良好的公司形象就是招來(lái)國(guó)外客戶的金字招牌、合理的報(bào)價(jià)技巧，就是一把拿下外貿(mào)訂單的利刃劍。
更多請(qǐng)參考（夏濤博客-外貿(mào)訂單技巧-如何報(bào)價(jià):

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外貿(mào)訂單如何對(duì)待
勿小“單”小而不為,因?yàn)椤靶∮唵巍苯?jīng)常是麻煩多，收益不多，所以很多供應(yīng)商會(huì)對(duì)“小訂單”加以限制或者規(guī)定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求?！靶∮唵巍笨赡芤呀?jīng)成了很多外貿(mào)人眼里的“燙手山芋”，那么，到底是該“接”還是“不接”呢？“小訂單”承接技巧，根據(jù)企業(yè)的自身狀況，決定對(duì)小訂單的處理方案。對(duì)于任何小訂單，運(yùn)作程序務(wù)必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買(mǎi)家提供樣品。保持積良好的心態(tài)，耐心琢磨買(mǎi)家的詢(xún)盤(pán)，發(fā)揮出應(yīng)有的水平給買(mǎi)家留下最好的印象，讓“小訂單”盡快轉(zhuǎn)化成大訂單！
更多請(qǐng)參考（海外推廣:外貿(mào)訂單如何接?:

外貿(mào)訂單風(fēng)險(xiǎn)有哪些
外貿(mào)訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿(mào)訂單背后隱含的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)，有效防范外貿(mào)訂單帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和各種危機(jī)、不利因素，將對(duì)企業(yè)的發(fā)展提供著推動(dòng)作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風(fēng)險(xiǎn)
⑵. 買(mǎi)家使用信用證付款時(shí)，提單可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
⑶. 謹(jǐn)慎使用電放提單
以上是一些有關(guān)外貿(mào)訂單可能帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，總而言之，一句話-防患于未然。希望我們廣大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員盡量做好內(nèi)功，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，躲避外貿(mào)訂單帶來(lái)的不利因素及各種風(fēng)險(xiǎn)，保障利益才是企業(yè)做生意的根本！

外貿(mào)訂單如何寄樣
⑴. 外貿(mào)訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿(mào)客戶寄樣-及時(shí)通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩(wěn)定聯(lián)系
外貿(mào)訂單之寄樣小結(jié)，買(mǎi)家對(duì)承擔(dān)寄樣費(fèi)用的態(tài)度，往往能在一定程度上反映出其合作誠(chéng)意，因此，因挑選有誠(chéng)意的買(mǎi)家、合理寄樣，不僅能促進(jìn)訂單的達(dá)成，也能避免貿(mào)易雙方針對(duì)貨物品質(zhì)的貿(mào)易糾紛。