隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及和發(fā)展，電子商務新營利模式也層出不窮。其實無論什么模式，也不管怎么發(fā)展，對于我們賣家而言，最重要的還是貨源，百年大計，貨源為本?。∥覀冑u家要如何在速賣通成長呢，我覺得應該遵循：一個中心，兩個基本點，一個中心指的是以產(chǎn)品為中心，兩個基本點是指服務和營銷。
這么重要的產(chǎn)品中心，我們新手應該如何去做好呢？下面我就分析下進貨的幾種渠道和優(yōu)缺點。
速賣通和淘寶的最大區(qū)別就在于速賣通主要做小額批發(fā)，而淘寶是零售，既然很多淘寶賣家是從1688上面進貨的，那我們?yōu)槭裁床荒軓奶詫毶线M貨呢？淘寶有那么多的皇冠賣家，他們在產(chǎn)品庫存，分類，發(fā)貨管理等方面已經(jīng)非常成熟，如果我們直接從淘寶進貨，可以免除很多不必要的麻煩，專心做好營銷和服務。
當然，從淘寶進貨，利潤會稍微降低一些。但是細水長流，當自己做到一定客戶量和信譽的時候，利潤還是非?？捎^的，畢竟有匯率差在里面。而且現(xiàn)在很多皇冠賣家其實產(chǎn)品利潤已經(jīng)非常低，他們主要靠的是走量和賺取郵費。
另一方面，一般的皇冠賣家產(chǎn)品都有充足的庫存，可以降低我們沒貨導致成交不賣的風險。上面我還說到，速賣通是小額的外貿(mào)，隨著消費觀的成熟，很多客戶都要求定制產(chǎn)品，一般的工廠都有自己的MOQ，我們很難通過工廠來達到客戶心愿,而皇冠賣家大多和工廠有著很好的關(guān)系，他們可以少量定制，所以我們拿下一個皇冠賣家的價值說不定遠遠大于拿下一個工廠的價值。
在挑選皇冠賣家的時候要注意多比較下他們的評價，尤其是關(guān)于產(chǎn)品的評價，因為產(chǎn)品質(zhì)量是決定性的因素。在國際貿(mào)易中，千萬不能以次充好去欺騙消費者，別想著投機取巧，做生意講究的是誠信和信任，人家買家相信你，你就應該努力做到讓他更相信你，這樣才能有回頭客，才能做大和做好。
上面我們談到很多工廠都有自己最低起定量 ，所以和皇冠賣家合作有助于我們更多的成單，但如果你想長久發(fā)展做大做強，還是必須要有工廠做后盾支撐。一方面畢竟通過淘寶進貨利潤降低，另一方面對于產(chǎn)品質(zhì)量什么的也沒有十足的把握。
工廠是一手貨源，他們有自己的產(chǎn)品設(shè)計，有自己的價格優(yōu)勢，并且隨著小額外貿(mào)的發(fā)展，很多工廠也開始關(guān)注并且進入這一領(lǐng)域。他們初期的時候不敢貿(mào)然投入全部精力，所以我們就有機會，可以跟他們商量，做代理或者全權(quán)代理，利用他們的產(chǎn)品、價格和及完善的生產(chǎn)管理，這樣我們就可以安心地做客戶服務和開發(fā)。有了穩(wěn)定的貨源，和客戶商談時就更有底氣了，自己對產(chǎn)品的細節(jié)也更加了解和熟悉，更容易獲得客戶信任。
然而，工廠的主要利潤空間還是在走量的大單上，他們的產(chǎn)品也有限，所以，在合作初期，我們盡量自己多解決能解決的問題，少麻煩他們，慢慢把客戶做大，這樣才好跟他們談判，也讓他們更加愿意與你合作。
現(xiàn)在你去百度或者1688隨便輸入一個產(chǎn)品的免費代理，會出現(xiàn)幾十上百頁的目錄，這些尋找代理的大部分是個人或者經(jīng)銷商，很少有工廠。我們可以從中尋找好的大型的經(jīng)銷商。很多代理都是免費的或者象征性地交一點代理費，但是他們有著豐富的產(chǎn)品線和漂亮的圖片，我們可以直接用他們的圖片，免去了自己進貨拍照等等一些列的資金損耗和時間損耗。
經(jīng)銷商的代理很多，他們給我們的價格有絕對的優(yōu)勢，他們還有有專業(yè)的客服，溝通時比較方便和及時，此外，他們還有完善的退換貨制度，質(zhì)量方面比較放心。尤其關(guān)鍵的一點是他們能整合貨源，整合產(chǎn)品線，我們可以直接照搬，免去了很多不必要的麻煩。很多人看到這里會說，那這個跟你淘寶皇冠賣家有什么區(qū)別呢？
區(qū)別就在于現(xiàn)在很多淘寶賣家也開始入駐速賣通，一旦這些皇冠賣家搬遷或者擴展到速賣通，我們就會和他形成直接競爭關(guān)系，這個時候，他們很有可能會控制貨源。所以，和淘寶皇冠賣家合作只是最初在我們的起步階段，這個階段，我們沒有產(chǎn)品，沒有客戶，沒有圖片，借助他們實現(xiàn)自己的店鋪開張和產(chǎn)品展示，當發(fā)展到一定階段時，必然要有自己的獨特的進貨渠道。這個時候，大型經(jīng)銷商就是最好的合作伙伴了，他們和我們沒有直接競爭關(guān)系，并且當我們業(yè)務做大的時候，還可以的得到更多優(yōu)惠。接下來的發(fā)展，就必須有自己合作的工廠，并且工廠不能是一家，畢竟一家工廠的產(chǎn)品是有限的，我們要挑選幾家，然后整合他們優(yōu)勢熱銷產(chǎn)品，這樣有助于開發(fā)大客戶，把小單慢慢培養(yǎng)成大單。
以上這三種進貨渠道是常見的，也是逐步的，但是有幾個問題是始終要注意的：產(chǎn)品質(zhì)量的控制和了解，產(chǎn)品庫存的充足與否，我們拿到貨物的時間，這三個因素是直接與速賣通上的客戶好評，成交不賣，發(fā)貨延遲相關(guān)的，每一個都非常重要。
我是4月中旬做速賣通的，剛開始的時候也為上什么產(chǎn)品以及如何找貨源而煩心，于是乎去EBAY看了下，發(fā)現(xiàn)中國的電子產(chǎn)品和新奇特電子周邊產(chǎn)品賣的很俏，比如說山寨手機，MP3，GPS導航儀，數(shù)碼配件，U盤，這些東西因為有著絕對的價格和質(zhì)量優(yōu)勢而火的一踏糊涂。剛開始我也打算做這個，但是這些東西的貨源集中地在深圳華強北，在速賣通上已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有非常多的賣家在做，而且價格已經(jīng)到了血拼的地步。
我想想自己一沒有地理優(yōu)勢（沒在深圳），二沒有價格優(yōu)勢（不認識廠家），三自己對產(chǎn)品也不是很了解，而且涉及售后等問題比較麻煩，就很快取消了做點在產(chǎn)品念頭，于是乎上了一些太陽鏡，因為感覺夏季馬上就要到來，老外都比較喜歡戴墨鏡。
接著上貨，上貨怎么上？從哪里找貨源？淘寶唄！我去研究對比了幾家有實力的淘寶賣家，然后對比他們的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品好評率和銷售情況，把那些熱銷的產(chǎn)品都上了一部分。誤打誤撞的，居然來了幾個詢盤，接著單子也不斷地來著了，但是這過程中，因為產(chǎn)品是好幾家的，所以整合產(chǎn)品很麻煩。有時候買家需要很多款式，來自很不同賣家的，怎么辦呢？因為我身在海南，貨源大部分在浙江，這樣如果每個產(chǎn)品都從淘寶賣家那你到我這里，再發(fā)給貨代，時間肯定是來不及的，說到這里，不得不感嘆一個好的貨代也是做速賣通成功的關(guān)鍵啊。
我的貨代在杭州，沒有見過面，但是我的貨物每次都委托他幫我檢查，驗收。有時候從好幾個賣家那拿貨還要委托他幫我整合在一起，真的很麻煩他。我還是一個新手，每次他不厭其煩地幫我，有時候因為時間關(guān)系，還提前給我單號，這樣一來，很多問題就迎刃而解了。
說真的，我感覺我是運氣比較好的人，走到哪步都能遇上好人。當然，這都是小額單子的情況下一般這樣操作，單子如果大點的話最好還是自己驗貨，我就是委托在杭州的朋友幫我驗貨。畢竟貨代有他自己的工作，每天很忙，不好意思太去麻煩，再說，很多人一直告訴我說貨代會搶客戶生意，這是個事實，但是，目前我的貨代還沒有發(fā)生這種情況。我認為客戶是自己辛苦做出來的，這其中的溝通和信任，不是說價格低就能搶走的。我的一個客戶就跟我說：你的任何一個產(chǎn)品我在速賣通上都能找到比你低的價格，但是你的 服務讓我很滿意，你比很多賣家服務更優(yōu)秀，所以我跟你交易很放心。
哈哈，花錢買放心，為信任和交易愉快而花錢，這估計就是服務的附加價值吧。目前，我的貨源主要是淘寶皇冠2家，一家實體工廠，還有一個大型經(jīng)銷商，這個經(jīng)銷商在淘寶很多代理，直接找到它，免去了我很多麻煩，比如說圖片，描述，產(chǎn)品重量（這個在國際貿(mào)易中非常重要），而且價格有絕對的優(yōu)勢。
總結(jié)一下吧：貨源可以從淘寶皇冠，大型經(jīng)銷商和工廠尋找。但一定要確保質(zhì)量。三種渠道各有優(yōu)劣，需要自己慢慢做，慢慢優(yōu)化和整合。找一個好的貨代，自己信任的或者樂于幫助你的，信任他。盡量不要浪費資源，比如說像我當有大單的時候就委托杭州朋友幫我驗貨收單，哈哈，朋友多了路好走啊，這話不假。最后祝大家生意興隆，財源廣進，多多賺美金哈。
要看你做什么行業(yè)的。
好厲害啊。。
從工廠吧，呵呵，做B2C貿(mào)易的一般都有自己合作的廠家，不然，價格沒有優(yōu)勢
