1、我的價格為什么這么高?首先你要自辯。

原材料材質(zhì)優(yōu)等，和其他供應(yīng)商所用的普通材質(zhì)不可同日而語。

進口設(shè)備做的，最大化地保證了產(chǎn)品做工精良，性能穩(wěn)定。

生產(chǎn)技術(shù)更先進，(好處自己描述吧。。我做的這行產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，技術(shù)不高)

無塵車間生產(chǎn)，最大化地保證了產(chǎn)品衛(wèi)生。

為了控制品質(zhì)，產(chǎn)品實行全檢，最大化地保證了質(zhì)量。

工廠做的FDA認證或者SA8000認證，最大化地保證了流程規(guī)范，質(zhì)量穩(wěn)定，生產(chǎn)環(huán)境衛(wèi)生。

以上都是黃金說辭，注意不要用的太多，一般選兩個理由頂多三個，把握個度過猶不及。

2、價格還是太高，就說些合情合理的降價理由西方國家注重公平交換原則，這是合情合理的。

盡量努力讓客戶在付款方式，交期和數(shù)量上給予一定妥協(xié)。

這里的原則是“實而虛之”。目的并不是真的要爭取多少好處，而是提出一個實際并不難接受的條件，目的是讓客戶能夠順利妥協(xié)，讓自己能夠順利地順著臺階下，給出降價。

付款方式：原本是T/T30%，余款見提單COPY件付款。能不能接受T/T 35% ?(可以說目前在建新工廠，工廠資金有些負擔(dān)。)

交貨期限：原本30days，能否同意35days ?

合情合理的降價理由有：1)你能不能增加數(shù)量?2)你能不能給穩(wěn)定的訂單?