發(fā)貨單位名稱 = 行業(yè)競爭對手分析、行業(yè)信息、行業(yè)潛在客戶/供應商
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行業(yè)競爭對手分析： 通過發(fā)貨單位名稱，可以準確的了解在此行業(yè)中有哪些參與者。這些參與者都是什么樣的企業(yè)，即是制造商還是貿易公司？而且對這些參與者進行篩選，確定出本企業(yè)的競爭對手，即那些有能力與該企業(yè)抗衡的競爭參與者。
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行業(yè)信息：通過監(jiān)測發(fā)貨單位名稱，可以了解是否有新的參與者或是否有退出者。這些現(xiàn)象可以提醒企業(yè)該行業(yè)的變化。如當新的參與者增多時，說明此行業(yè)利潤有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對于現(xiàn)有企業(yè)來說，這便意味著該行業(yè)的競爭加劇。
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行業(yè)潛在客戶/供應商： 正如在上面提到的那樣，在掌握了發(fā)貨單位名稱之后，企業(yè)可以對其進行進一步的了解，找到更多更優(yōu)質的意向客戶，從而掌握對手是制造商還是貿易公司。
1）若是貿易公司，因為貿易公司并沒有自己的工廠，產(chǎn)品完全靠采購而后再出口， 那么他便可能是企業(yè)的潛在客戶或是代理商。
2）相反，若是制造商，這并不代表其就一定是競爭對手，他們也可能成為其國內潛在客戶。
裝貨港 = 預測貨物的產(chǎn)地、產(chǎn)品質量、具體的材質、競爭對手分布情況
概括的講，通過“裝貨港”，企業(yè)可以預測出貨物的原產(chǎn)地；判斷出產(chǎn)品質量和具體的材質；掌握競爭對手分布情況。
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預測貨物的產(chǎn)地： 這點是很好理解也很直觀化：為了達到利潤最大化，企業(yè)會盡可能的節(jié)省成本，其中包含運輸成本，可以根據(jù)裝運港安排裝貨，另外裝貨港可以看出原產(chǎn)地。但是對于企業(yè)來說，了解了貨物的產(chǎn)地的好處究竟是什么呢？那就是可以采購到價格低、品質高的原材料或產(chǎn)成品。
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產(chǎn)品質量：來自貨物產(chǎn)地的產(chǎn)品質量往往會比來自其他地區(qū)的質量要好些，因為畢竟無論是其材料，還是其生產(chǎn)工藝等都已經(jīng)趨于成熟化。
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具體的材質：可以通過裝貨港分析出產(chǎn)品的具體材質和規(guī)格。
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競爭對手分布情況： 通過裝貨港可以了解競爭對手所在的地區(qū)狀況，即在每一個地區(qū)有幾個競爭對手，以及這些地區(qū)是否是該產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對于那些不是原產(chǎn)地的產(chǎn)品，企業(yè)則有理由將那些出口企業(yè)視為潛在客戶，畢竟原產(chǎn)地所出的產(chǎn)品具有價格低廉品質高的優(yōu)勢。
規(guī)格 = 產(chǎn)品質量、包裝、工藝、差異性、客戶對產(chǎn)品的要求習慣
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產(chǎn)品質量/差異性/客戶對產(chǎn)品的要求習慣：通過規(guī)格描述，企業(yè)可以了解不同地區(qū)的進口商對產(chǎn)品質量的不同要求，這有利于企業(yè)有的放矢的介紹其產(chǎn)品。
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包裝：直接從其包裝描述可以了解到那些行業(yè)領導者所采用的包裝方式。包裝對于產(chǎn)品成功與否也是很重要的，因為
1）包裝也包含在產(chǎn)品的成本之內；
2）各國對一些包裝也是有嚴格的要求的，就以木制包裝為例，歐盟只允許符合規(guī)定的非針葉樹的木制包裝入境；而日本則會寬松些。在了解了其他企業(yè)該產(chǎn)品的包裝之 后，企業(yè)就可以省去調查的時間，尤其是掌握了行業(yè)領導者所采用的包裝方式。
時間 = 采購周期、產(chǎn)品淡旺季分析、交易習慣
通過對“周期”分析，企業(yè)可以總結出買家采購周期和交易習慣，預測市場淡旺季，從而調整生產(chǎn)供貨，把穩(wěn)市場脈搏。通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。
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采購周期/交易習慣：可以通過出貨日期和頻率來分析進口商的采購周期，即多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等。這些信息都可以幫 助企業(yè)指導生產(chǎn)及/或原材料采購安排，有利于縮短生產(chǎn)周期、減少庫存資金占用、降低庫存、提高總體質量及準時交貨率和客戶滿意度。
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產(chǎn)品淡旺季分析： 通過出口時間以及數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解對于該企業(yè)產(chǎn)品哪些月份是旺季，哪些是淡季，這同樣可以幫助企業(yè)指導生產(chǎn)及/或原材料采購安排。
數(shù)量 = 生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、采購總量、市場監(jiān)測、市場預測、市場分析
“數(shù)量”可以用來分析同行的生產(chǎn)規(guī)模，供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、各地采購總量。對市場進行監(jiān)測，及必要的預測，進而分析市場狀況，也可以分析買家的采購實力，采購狀況。
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生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力：通過每次的出口數(shù)量，企業(yè)可以了解競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力。出口量越大說明該出口商生產(chǎn)規(guī)模越大，供貨能力越強，否則他無法滿足需求量。這樣企業(yè)可以對其對手有更好的了解。
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供貨總量/經(jīng)營狀況/市場份額：通過企業(yè)的供貨總量可以判斷出他們的企業(yè)經(jīng)營狀況，與多家企業(yè)做對比能更好的看出結果。而在了解了這些信息后，對于企 業(yè)來說可以更好的了解自身以及競爭對手所處的地位，并做出相應的市場戰(zhàn)略。
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市場監(jiān)測/預測/分析：通過監(jiān)測出口或進口數(shù)量，企業(yè)可以了解市場所處的階段，即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于企業(yè)決定是否進入以及如何 進入等。當市場需求增大時，進/出口的數(shù)量就會增大，這表明該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣企業(yè)無論是進入還是增長都是有利的，而且可以選出目標市場。反 之亦反。
卸貨港 = 預測最終消費地區(qū)、采購商分布情況和習慣
通過卸貨港，企業(yè)可以了解貨物的最終消費地區(qū)。同時通過統(tǒng)計可以掌握該產(chǎn)品在不同地區(qū)的需求情況，結合價格狀況，找到需求量最大，利潤最大的地區(qū)作為目標市場。
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