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做外貿(mào)有法可循，注意幾點(diǎn)關(guān)鍵的地方就能取得事半功倍的效果。
1.B2B網(wǎng)站

目前存在的綜合類和各行業(yè)的B2B平臺(tái)非常多，也就存在良莠不齊的情況，如何選擇B2B推廣平臺(tái)一直是眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需要面對的問題，俗話說適合的才是最好的，在B2B推廣平臺(tái)選擇上也同樣適用這一挑選原則?！?

B2B網(wǎng)站的訪問量、詢盤量　很多人喜歡拿PR值、訪問流量、詢盤量來衡量一個(gè)網(wǎng)站。拿行業(yè)網(wǎng)站和綜合網(wǎng)站作對比，可能按照以上判斷標(biāo)準(zhǔn)，在PR值、訪問量、詢盤量上，行業(yè)網(wǎng)站肯定是少于綜合網(wǎng)站。　

就拿阿里巴巴來說，27個(gè)行業(yè)分類和700多和行業(yè)子類目，目前每日信息更新量近2萬條，買賣詢盤日均超過10萬個(gè)，這組數(shù)字的確很漂亮，也很能唬住人。但是試想一下，如果自己是一家生產(chǎn)“閥門”的廠商，每日2萬條供求信息，10萬個(gè)買賣尋盤中，平均到27個(gè)行業(yè)，700多個(gè)行業(yè)子目錄，有多少是和“閥門”有關(guān)的呢，同時(shí)又有多少“閥門”廠商和自己競爭? 

專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站或是一些在某方面有特定優(yōu)勢的綜合網(wǎng)站，也許在訪問總量及詢盤總量上來說，是相對少一些，但平均下來的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的?！　?br /> B2B網(wǎng)站的性價(jià)比、效果說到性價(jià)比，個(gè)人更偏向于那些成長型的B2B網(wǎng)站。因?yàn)槭浅砷L期，這種網(wǎng)站往往會(huì)給更多的免費(fèi)權(quán)限，詢盤質(zhì)量和數(shù)量也是很可觀的。拿環(huán)球資源來說，個(gè)人認(rèn)為價(jià)格就太高了，不過它針對的客戶群以大企業(yè)為主，中小企業(yè)自己慎重考慮，這也是因人而異?！?

下面就個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)推薦幾家效果不錯(cuò)的行業(yè)B2B網(wǎng)站：要是想把便宜貨產(chǎn)品要賣到非洲、中東可以用阿里巴巴，不過要匹配相關(guān)的其他推廣一起進(jìn)行效果更好。
要是想要自己做外貿(mào)的呢，就選香港國際采購網(wǎng)。他們主要職能就是幫助委托在華采購的外商推薦及配對合適的供貨商，因此能幫助中國企業(yè)迅速鎖定外商、快速成單！

2）廣交會(huì)

做外貿(mào)，我認(rèn)為這是非常不錯(cuò)的途徑，不管是性價(jià)比還是見效時(shí)間。比網(wǎng)站推廣要好得多。（某些行業(yè)例外，比如芯片行業(yè)）

常去廣交會(huì)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，每年來的客人都是一些老面孔，有些你甚至老遠(yuǎn)就能叫出名字。其實(shí)他們看我們，也是一樣的。他第一次看見你，你就在他腦海里排了個(gè)號，名次取決于你陳列的產(chǎn)品和他的生意的匹配度，你的談話內(nèi)容，和你的儀表氣場。第二次再看見你，他或許就會(huì)考慮談的更加深入，第三次他再次踏進(jìn)你的展位，你就準(zhǔn)備合同吧。他連續(xù)三次看見你，已經(jīng)表明了你的公司很穩(wěn)定，基本斷定不是皮包性質(zhì)的，下單的基本信心就有了。所以我建議你，不要改變你歷屆廣交會(huì)的服裝，發(fā)型，配飾等?？蛻粜枰氖前踩校F(xiàn)在是要玩懷舊。陳列的展品，則恰恰相反，除了基本款式，每次一定要有新的design和idea，哪怕你去商場買、去花錢定制，你要讓客戶每年看見你的產(chǎn)品線都在完善、在豐富，讓他知道你是不斷成長的公司。談話要有激情，至于口音是否標(biāo)準(zhǔn)，去他的吧，廣交會(huì)上口音標(biāo)準(zhǔn)的只有美國人和少量的歐洲人以色列人，其實(shí)大部分人的英語都是不標(biāo)準(zhǔn)的，不必自卑，大膽開口講。對價(jià)格，對交貨期，對產(chǎn)品性狀，你的談話要堅(jiān)定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。（當(dāng)然前提是你確實(shí)對產(chǎn)品很專業(yè)而不是忽悠）記住外商挑選供應(yīng)商伙伴的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：可信（不是騙子）、有經(jīng)驗(yàn)（夠?qū)I(yè)）。
3）外貿(mào)業(yè)務(wù)員

大家詬病襯衫換飛機(jī)的中國制造很多年了，最近的FU。SHI。KANG。也再一次凸顯了這個(gè)問題。但是大家都沒有認(rèn)識到有一個(gè)群體也是在夾縫中求生存，情況也好不到哪里去。他們就是京廣滬深、義烏、寧波聚集的大批的大學(xué)畢業(yè)生，他們也是拿著微薄的薪水，擠著公交車，合租在蝸居中，加班加點(diǎn)做著外貿(mào)跟單或者外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。沒有他們，中國制造的航母會(huì)馬上拋錨。中國制造的低成本除了環(huán)境廉價(jià)、加工行業(yè)的工人廉價(jià)和知識產(chǎn)權(quán)的廉價(jià)之外，還有一個(gè)重要的原因是同樣廉價(jià)的大學(xué)生“白領(lǐng)”，他們是外貿(mào)訂單的實(shí)際指導(dǎo)者，要把外商的意圖不失真地傳達(dá)給工廠，另一方面還要把工廠的情況及時(shí)反饋給外商，當(dāng)然工廠總是很難達(dá)到訂單實(shí)際的要求，需要業(yè)務(wù)員從中平衡。

其實(shí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作量和工作壓力是非常大的，我認(rèn)為和他們的收入是不成正比的。這樣一個(gè)廉價(jià)的組合再加上這么多年的基礎(chǔ)建設(shè)的逐步完善，有“效率”的中國制造所向披靡了。對我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，如何在看不見希望的瑣碎工作中凸顯自己，我認(rèn)為首先要練好這個(gè)行業(yè)必須的幾項(xiàng)技能：a書面的英語表達(dá)能力（要寫的一手好email）b一定的口語表達(dá)能力（起碼能接一下外商的電話，在展會(huì)上能寒暄幾下，開個(gè)小玩笑）c 對產(chǎn)品以及產(chǎn)品所在行業(yè)熟悉（了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、在目標(biāo)市場的銷售情況，了解價(jià)格走勢）d一定的圖片處理能力（photoshop那是必須的趕緊學(xué)會(huì)）e對西方的文化有一定的了解（多看看西片多聽聽時(shí)勢新聞）f有一定的審美能力（能建設(shè)性地對款式規(guī)格提出自己的看法，這個(gè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累和自己的留心總結(jié)）

4）email

建議盡快停止用163。com等免費(fèi)的落款還帶有人家廣告鏈接的郵箱。yahoo和hotmail甚至gmail也盡量少用。一定用一個(gè)帶有你自己公司名稱的英文域名的email，花不了幾個(gè)錢。這真的是最起碼的要求，好比士兵手里應(yīng)該配的是一支步槍而不是木棍。你應(yīng)該非常了解歐美各個(gè)國家的作息時(shí)間，timeanddate。com這個(gè)網(wǎng)站可以把不同城市的本地時(shí)間設(shè)定在一個(gè)頁面上，方便你查看。在合理的時(shí)間內(nèi)收取郵件和回復(fù)郵件，讓你的客戶一上班的時(shí)候就能讀到你的回復(fù)。如果你每晚睡前能查一次郵件，并能回復(fù)，那么意味著你比你的同行的反應(yīng)快了8個(gè)小時(shí)。在這8個(gè)小時(shí)內(nèi)，道瓊斯指數(shù)能從從一萬點(diǎn)到九千。如果未來的世界金融中心真的在東方，理由之一就是這里比美國早天亮8個(gè)小時(shí)。