北歐買家總體分析.北歐買家主要分布在丹麥、芬蘭、冰島、挪威和瑞典等國家，和中國商人打交道較多的也是這幾個北歐買家。北歐國家政局穩(wěn)定，人民生活水平較高。由于良好的宗教信仰、民族地位及歷史文化，使北歐人形成了心地善良、為人樸實、謙恭穩(wěn)重、和藹可親、按部就班、沉著冷靜的性格特點。在生意場上，北歐買家有以下幾點顯著的特征。
外貿(mào)經(jīng)驗之一：北歐買家非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量、認證、環(huán)保、節(jié)能等方面，重視程度高于對價格的關(guān)注；心中對價格有上下限，往往一旦報價在此范圍內(nèi)就會同意。
外貿(mào)經(jīng)驗之二:北歐買家低調(diào)的性格特點決定了他們不善于交際和言談，不善于討價還價，喜歡就事論事，務(wù)實高效；談判風(fēng)格坦誠，不隱藏自己的觀點，善于提出各種建設(shè)性方案，追求和諧的氣氛。
外貿(mào)經(jīng)驗之三：北歐買家在付款方式上不喜歡用L/C，比較傾向于T/L和D/P，因為他們認為自己信譽度和商業(yè)道德高。
所以在和北歐買家談判合作時，需要注意以下幾點。
北歐經(jīng)驗-⒈保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提供環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品及包裝，提供相應(yīng)認證。北歐買家有著強大的市場購買力，在談判中，對于高檔次、高質(zhì)量、款式新奇的消費品，他們會表現(xiàn)出很大的興趣。
北歐經(jīng)驗-⒉北歐買家談判時注意態(tài)度嚴謹和認真，我們需要考慮如何與其配合。首先，以坦誠態(tài)度對待來自北歐的談判人員。這可以使談判雙方感情融合、交流順暢，形成互相信任的氣氛，以推進談判。
北歐經(jīng)驗-⒊北歐買家性格較為保守，他們更傾向于盡力保護他們現(xiàn)在擁有的東西。因此，他們在談判中更多地把注意力集中在怎樣作出讓步才能保住合同，不喜歡無休止的討價還價，他們希望對方的公司在市場上是優(yōu)秀的，同時希望對方提出的建議是他們所能得到的最好的建議。
因此，很好地熟悉、了解北歐國家文化、北歐買家的價值觀、思維方式、行為方式和心理特征等外貿(mào)經(jīng)驗，并能巧妙地加以利用外貿(mào)經(jīng)驗，從而掌握談判的主動權(quán)，有效地促進訂單的達成。
Shelly
Hot Pallet Racking, China
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學(xué)習(xí)了。 呵呵，謝謝分享。。
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很喜歡你寫的內(nèi)容，很值得學(xué)習(xí)，謝謝
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